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文/杜妮
财富之门意外打开
周小寒当初所学专业是市场营销，毕业后却在一家外贸进出口公司做会计，每天和枯燥的账目、数据、审核报表打交道，心里自然厌倦，但也无可奈何。
试用期结束后，周小寒实在耐不住寂寞，买下了那架她心仪已久的DV。平常上班单调是没办法，周末假日她可不想再宅在家，她更愿意出去游玩拍录，那次，她逛海底世界回来把视频放给朋友们看，拍的还不错，清澈透明很有美感。
过了几天，她又拍出一组莫愁湖的视频，密友红霞、粉翠见此拉着她说，大家谈笔“生意”。原来红霞和粉翠在拍拍网上开了一家卖化妆品的网店，却始终门庭冷落。为经营好小店，她们没少费脑筋。经反省两人才觉得自己的店缺乏噱头，普通的图片陈列根本不能吊起网客的胃口，如果采用拍拍新推出的“视频秀”功能，或许可以提升人气。
红霞、粉翠根本没玩过拍录，所以想到了周小寒，许诺等她做好会付钱。当然，周小寒根本没想到收费，她认为好姐妹自然得帮忙，这天她忙个不停，不仅拍了红霞粉翠的-爱华网-化妆品，还让两个店主在视频秀中“露脸”教大家各种化妆小技巧。浓妆淡抹总相宜的脸孔加上热情洋溢的笑脸，视频上传当日得到了某些买家的称赞，店铺人气确实因此飙升几点。
密友不由分说塞给周小寒二百元，说是她的劳务报酬。同时另外一个开网店的同学也找上她，请她帮忙拍录商品视频，这让周小寒脑海中灵光一闪：给网店拍视频，是一条不错的生财之道啊!
拍一周净赚四千块
紧接着，公司又有几个开网店的同事都找了周小寒，周小寒尝到了甜头，索性专心从事商品视频拍录。她打印出一部分广告单，将其发送到全城大街小巷，很快就有客户联系她。
但第一笔订单并没让客户满意，原因是周小寒用的普通DV机拍出的效果太差。
痛定思痛，周小寒在父亲的资助下，买了一台专业的拍录机，并配了一个价值一万多元的镜头。同时，周小寒只要有空，就泡在图书馆、书店，看的全是有关摄像的书籍，在理论上强化自己。
2009年3月，周小寒一边继续负责会计事务，一边抽空找到一家影楼兼职实习，名为摄像助理。要知道，实习生是没有任何报酬的，影楼也把实习生就当一个杂工来使唤，扛梯子、打反光板、布景、安装三脚架、户外送盒饭……所有的杂事都归属于摄像助理，但周小寒并不计较，事情琐碎且又辛苦，一天工作12小时，周小寒依然热情高涨。勤劳好学的周小寒得到了那些摄像师傅的认可，也慢慢地把一些拍录的技巧传授给她，逐渐地，师傅们也让周小寒开始拍片子，从婚礼现场摄像到产品宣传片，周小寒的拍录水平步步提升。
六月份，周小寒满怀信心地找到第一次搅黄生意的那个客户，提出免费为他拍录商品视频。这次结果不言而喻，她先通过视频展示了不同衣服的里外材质和标牌尺寸，然后再把服饰搭配起来秀出穿在身上的效果，接着拍录店主耐心向买家介绍时下最潮流的几款不同搭配穿法，手把手教顾客“DIY”扮靓。这些通过视频录制之后插入到商品详情中，买家只要直接点击播放，就可以看到店主从不同角度展示的不同效果，还能听到他对每款服装特点的详细介绍和搭配心得，不但拉近了买家和店主的距离，也消除了陌生感，吸引了很多顾客定单、买衣服。
客户大呼惊奇，很快他联络了6个开网店的同行，都找周小寒拍片，一连拍了6天，一周的辛苦也换来了可观的效益，周小寒净赚4000元的报酬。
辞职专拍商品视频
眼看生意越来越火，周小寒的精力有限，忙拍视频就不能积极算账，为了圆她自主创业的梦想，周小寒毅然决然地辞职，认定了将要一直从事的工作——拍摄网店商品宣传片。
她登陆拍拍网，凡店主是本地的网店，都给他们留言，推荐自己的“拍录商品宣传片”业务。当然，这些店铺都是上传过商品照片的，也就是说他们之前都有路子拍些商品照片，但是这些店铺基本上都是自己用傻瓜数码相机拍摄的，不要说把商品的神韵拍出来，有些图片甚至模糊不清呢，周小寒在留言里把这些因果关系都作了分析，供他们参考。当有店主对她的服务感兴趣的时候，周小寒即在线上和他们沟通，传阅之前拍录的商品视频，这些短片大大地震撼了店主们，让他们有了拍录的意向。这时，周小寒提出可以免费试拍15分钟，满意后再谈合作。有这样的承诺，周小寒的生意自然开张了。
她不只是单纯地为顾客拍录视频短片，而是有目的地把自己的创意建议给顾客。8月12日，周小寒接了一单拍摄运动鞋的业务，按照顾客的想法，就是摆在模特手上，垫上块红色绒布托着，来回走几圈就显得高贵了。周小寒不这样想，她认为既然是运动鞋就要体现出运动的特性，或奔放或热烈，这才是运动鞋的生命力，因此她建议顾客把运动鞋拉到室外去拍，选择体育馆、足球场、篮球馆拍摄了一批具有动态感的运动鞋短片，一反网站上那些运动鞋静静摆放的传统模式。那些动感十足、个性鲜明的运动鞋摆上网店，立即得到消费者的热捧，推荐当天小店首页的浏览率就是前一天的两倍，视频秀商品的浏览量更是猛增，仅三天时间，小店里的视频秀商品浏览量就已经突破14000次、点击超过6000次，店铺总浏览量更是超过了100万大关，当月的累计营业额近70000元，乐得那位店主给周小寒打来感谢的电话，自然，这位店主成了周小寒的固定客户。
当拍录技巧变得娴熟老到时，周小寒还想到用偶像剧的形式来展现商品，她专门找来身边熟悉的美女帅哥，穿戴店主的商品拍录有情节有看点的剧目，甚至，在找不到模特时邀请店主亲上阵，比如，一间专门出售日式泳衣的拍拍网店，以三位身材高矮胖瘦不同的女生做“模板”，环肥燕瘦，风情各自，秀完泳衣秀身材，加上店主旁白，让看客们一边观赏一边学习如何选择泳衣，也算实用。拍拍网所在的公司都看中这段视频，特意请来圈内高手精心打造美女泳装视频，作为推荐。
专业的摄录水准、负责的服务加上有创意的建议，这就使得周小寒在南京的网店圈中人气旺了起来，有些店主慕名找到她，指定要她服务。九月初，一位在网上开虚拟店在现实中开有实体店的店主在接受了周小寒的服务后，他提出聘请周小寒做自己公司的专职摄像师，月薪1.5万元。这个价格不但让很多人惊奇，也让周小寒自己吓了一跳，这意味着一天就是500元，虽然自己目前身价已经涨到600/天，但毕竟不是天天都有得拍录啊！所有人都以为周小寒会答应这样“求贤若渴”的条件，没想到周小寒又次让人大跌眼镜，她委婉地拒绝了这位店主的善意。
因为，周小寒认为，消费者上网购物，最初是为了淘到便宜货、新奇货，如今看重货品质量，希望了解到更多信息，因此自己的“拍录商品宣传片”服务必不可少，前景一片光明。其实，周小寒追求的是那份无拘无束的自由，既要善于经营生活，又要懂得享受生活。通常，面对那些看过她短片的顾客留言，周小寒颇有几分得意，“除了商品介绍更生动之外，对买家来说，视频秀也是一种特别有意思的新奇购物体验，很多买家都喜欢把我拍的视频链接发给自己的QQ好友们一起分享，我也很开心。”
现在周小寒立志把商品视频拍出胶片电影的感觉，并且，她还高瞻远瞩地计划，开办一所网店商品拍录师的培训社，让更多像她一样喜欢摄像的人迈进这个“多金”的行业。她也深刻感悟到，商机远没有经济学家说的那么玄妙，其实更多地是蕴藏在你生活中的点点滴滴，如果你有幸邂逅、痴迷它并敢于扬弃世俗观念，你肯定能拥抱一个别样的世界!
