爱华网四、 商业领袖独特魅力创造了六朵金花竞相开放美好局面
任何一个行业的崛起都离不开商业领袖推波助澜，六朵金花竞相开放与川酒六朵金花商业领袖高超经营水平与独特专业判断密不可分，在正确时间里遇到了正确的人使得六朵金花抓住了时代赋予的机遇，成就了中国白酒行业独特的六朵金花现象。五粮液成功的背后是两代企业家的接力赛跑。王国春，中国白酒行业标志性人物之一，川酒六朵金花领头羊。1984年，38岁王国春出任宜宾五粮液酒厂厂长兼党委副书记（1992年兼任党委书记），王国春由此开启了长达27年五粮液公司传奇历程。王国春有很多著名的经营理念深刻地影响中国白酒行业发展，诸如永争第一,创新胆略铸就酒业龙头；讷于言而敏于行；王国春喜欢开快车，他的一个著名观点就是“我干事就像开车，不愿跟着人家,永远想在别人前面”等等，王国春的专业、霸气对五粮液来说却是福气。1984年底，王国春担任五粮液酒厂厂长之时，五粮液资产3000万元，负债2500万元，账面流动资金只有8万元。而如今，五粮液以年均40%的增长速度、连续10多年的全国产销量第一、累计为国家上交98亿元税金、资产达到160亿元、品牌价值269亿元。从地方小厂到业界龙头，王国春最最得意的当数规模扩张和品牌战略。王国春的背后是人称中国白酒三个火枪手之一的总经理徐可强，徐可强以其卓越的判断力与强大的执行力开创了五粮液单一浓香型资源背景下多品牌、多商业模式、多层次市场五粮液时代，将五粮液推上了中国酒业大王的宝座。王国春与徐可强时代的五粮液从无到有，从弱小到强大，从手工作坊到现代化企业，从地方国有小企业到国家白酒行业龙头企业，商业领袖的人格魅力在企业成长过程中达到惟妙惟肖生动反应。进入2007年度，以唐桥为首的五粮液新团队开始接受酒业大王航船，唐桥、刘中国、陈林以行政、专业与技术组合重启五粮液巨轮，为五粮液未来发展注入新的活力，企业家从个人时代走向团队时代，从经验时代走向系统思考时代。
泸州老窖的背后是一对年龄相差10岁，性格高度互补，专业高度认同的黄金搭档谢明与张良，正是由于谢明与张良这对黄金搭档专业推动，泸州老窖才迎来了黄金十年高度成长时期。谢明，1955年10月出生，硕士，高级经济师，清华大学EMBA毕业，是一个具有儒商风范的管理者，其长于战略思考，善于借力资源，对泸州老窖集团与股份公司具有高度使命感，其规划的集团公司与股份公司蓝图囊括了中国白酒全产业链，从粮食种植到原酒酿造，从工业园开发到品牌价值打造，从商业模式创新到市场战略制定等等，谢明的战略视野为泸州老窖这艘航母确定了正确的方向；张良是中国白酒行业少数从车间到国家酿酒大师，从酿造到管理经营大师，正因为张良具备深厚的技术背景，使得张良在管理泸州老窖集团与股份公司过程中展现出细腻的专业价值思维，泸州老窖推出的每一款产品，制定的每一个策略均得到了张良悉心指导，张良也由此成为中国白酒行业最活跃的技术管理专家。张良的很多著名言论，诸如生命就是一杯美酒，中国文化有多久，中国白酒就能走多远，中国白酒一定可以战胜外来洋酒等，这些带有结论性语言，展示了张良对于白酒本质深刻理解与高度概况；
剑南春集团董事长乔天明是中国白酒行业著名的乔老爷子，其行业地位从称谓上可见一斑。乔天明是一位与贵州茅台季克良、五粮液王国春齐名白酒巨子，其技术背景增加了管理企业厚度。乔天明以技术视野看待白酒行业，其对于白酒产品品质坚持到了偏执程度，因此，剑南春奉行市场战略往往显得严谨而执着。实际上，剑南春最近几年技术成就与这位技术出身的董事长息息相关，诸如年份酒挥发系数鉴定；珍藏级窖藏保护；复古品牌战略等等，正因为乔天明坚守，使得剑南春迎来了价值链营销时代，剑南春未来发展可期；
2001年，四川郎酒迎来了她的新主人----汪俊林。来郎酒之前，汪俊林就有一个十分著名外号“扭亏高手”，其入住的泸州制药厂后来成为泸州市政府利税大户，其指导的泸州机械厂成为行业龙头企业，郎酒在关键时候迎来了关键人物，汪俊林以思考的力量与专业视野改变了郎酒命运，郎酒抓住了黄金十年白酒战略机遇期，实现了从3亿元规模向103年规模飞跃。汪俊林是一个典型性企业家人格特质商业领袖，其对于问题洞察能力让白酒行业侧目，尽管只有短短不到一年时间泸州老窖股份公司独立董事经历，但汪已经通晓白酒行业运营规律，其进入郎酒之后系列战略性举动，让我们见识了这位扭亏高手不凡人生；
作为沱牌舍得酒业的缔造者，李家顺应该是川酒六朵金花中常青树型领导，其强势主导的沱牌酒业实现了三连跳，其一，从名不见经传小企业成长为中国名酒；其二，从地方国有企业成长为中国十四家白酒上市公司，并获得了来自政府层面改革试点企业殊荣；其三，从单一酒业酿造成为为含药业，农业等产业的集团公司；强势的李家顺展现了思维的缜密性。
川酒六朵金花中不仅拥有众多领袖型企业家，还拥有很多著名操盘手，这些操盘手好像征战四方的将军，使得川酒六朵金花得以尽情开放。
五、 正确处理好六大关系是川酒六朵金花持久开放战略基础。
进入到2013年度，川酒六朵金花遭遇了前所未有挫折，无论是行业大佬五粮液、泸州老窖，还是功底深厚的八大名酒全兴、剑南春，抑或是风头正劲的四川郎酒与沱牌舍得均不同程度遭遇巨大市场挑战。面对史上最深刻产业转型，川酒六朵金花必须正确处理六大关系，唯如此，才能是六朵金花常开不败。
其一，正确处理高端产品与低端产品的结构关系。总体来看，六朵金花在这一轮结构调整中遭遇挑战比较大主要是因为结构问题，川酒普遍结构比较高，http://china.aihuau.com/客观上存在价格泡沫，因此未来2—3年时间里，川酒六朵金花需要谨慎处于高端白酒营销与低端酒营销模式问题，防止顾此失彼造成重大板块损失；
其二，正确处理渠道扁平与商业模式之间关系。由于川酒商业模式白酒活跃，推动渠道扁平存在一定市场压力，川酒六朵金花要对自身商业模式进行梳理，给出合理的商业模式转型，尽快形成渠道扁平与商业模式转型健康关系；
其三，正确处理区域深耕与全国市场布局之间关系。川酒六朵金花是白酒全国化急先锋，由于过度商业模式创新，使得川酒在渠道深耕上存在明显短板，未来2—3年时间里，六朵金花要正确处理渠道深耕与全国化布局关系，争取实现全国化与渠道深耕双赢局面；
其四，正确处理市场并购与内涵式增长之间关系。客观地说，要想实现对整个全国市场战略整合，必须通过产业并购方式来实现，中国白酒产业集中度很低，产业并购是实现行业集中必由之路，对于川酒六朵金花来说要正确对待并购与内涵式增长之间关系，最大化利用好行业结构调整战略机遇期；
其五，正确处理品牌塑造与市场营销之间关系。总体来看，川酒擅长品牌塑造，弱深耕型市场营销，川酒需要通过人力资源结构改变创造品牌与市场双赢的竞争局面；
其六，正确处理组织变革与营销系统改造之间关系。从市场发展趋势来看，黄金十年最大两个特征是商业活跃与消费者集团化，而未来3年时间里，行业发展最大趋势是消费者碎片化，川酒企业需要将组织变革与营销模式改造与行业变化趋势紧密相连，创造基于消费者价值观营销组织与营销模式。
经过建国60多年行业持续发展，特别是最近20年市场化进程，川酒六朵金花已经取得了辉煌市场成就，但成绩属于过去，作为充分竞争白酒行业，川酒六朵金花要想始终保持鲜艳欲滴风采，就必须不断吐故纳新，创新驱动，为中国白酒创造行业发展典范。
（未完 待续）
