黄光裕 之更好的国美 韬光在黄光裕背影下养晦的国美新掌门 陈晓成功私密史曝光



 昨天晚间,国美电器通过港交所网站发布公告称,黄光裕辞去国美董事、主席职务于16日生效;国美行政总裁陈晓获任集团主席;国美提名委员会成员及薪酬委员会成员也作相应调整。

  公告中,对于黄光裕辞职一事解释称,黄光裕目前无法履行其作为本公司董事之职务,其辞去本公司董事职务符合本公司和本公司股东长远利益。

  公告中同时表示,黄光裕辞去职务不会实质影响业务及营运。

  国美电器股票于去年11月24日开始在香港交易所停牌。昨天的公告表示,国美电器股票将继续维持暂停买卖,直至另行通知为止。

  辞去董事会主席职务后,黄光裕将不再担任国美电器任何职务,但是仍持有国美电器上市公司35.55%的股份,为国美电器的控股股东。国美电器还任命魏秋立为公司执行董事。魏秋立和另一位董事王俊洲将作为黄光裕私人代表,就黄光裕私人集团“按照有关董事会的指示签立有关的文件”。

  国美新任董事会主席陈晓成功历程

  陈晓,在鹏润大厦里,偶尔闲暇的时候,抬眼便可看到挂在对面墙上的自己的一幅照片,那幅照片上的陈晓,笑得很开心且随意,而陈晓本人,气质透出一点点阴郁,或许这与家电连锁业的沧海桑田相关。

  被推到前台的二把手

  两年前,当永乐被国美收购的时候,永乐昔日的董事长、现为国美总裁的陈晓可能没想到,他执掌国美帅印一年多时间,家电连锁行业的整合会如此之快。

  先是从苏宁手中横刀夺爱,成功抢夺大中;而后又是曲线收购三联商社,成为其第一大股东。而目前,国美电器与三联集团之间这场历时5个月的股权之争正成为“财经事件娱乐化”的著名案例。在经历4次戏剧性的流拍之后,“看不清楚”已经成为各界对这场“游戏”仅有的评说。

  不过这两次收购的新闻发布会上,国美第一当家人黄光裕并未现身,在媒体的视线里,二把手陈晓一直在唱主角。

  这两场令业界意外的收购的决策地,是位于北京东三环中央商务区霄云路26号的鹏润大厦第18层,陈晓的办公室是西向的,午后的阳光可以照耀进来。100多平方米的办公室,由4个巨大的套间组成,分别作为办公、会议、会客和休息之用,有如深宫殿堂。

  坐在会议室里,可以看见正在办公的陈晓。一张巨大的办公桌上,文件分门别类整齐地摆放着,一眼望过去,能判断出这张办公桌的主人很忙。

  “上午九点到公司,先和助理,包括团队成员交流一小时,检查当天计划的落实。十点后要接待投资者来访、管理人员来访、外界来访,周末还要接待员工来访。十二点半到下午一点就在办公室吃午餐。没有午休,马上开始审批文件,处理各种事务。七点开始晚餐,再工作到晚上九点半下班。回家,上网,查看一下宏观经济信息,十二点左右休息。”

  这是国美总裁陈晓一天的日程安排。这种工作状态,自陈晓来国美担任CEO以来,一直如此。陈晓进入国美后,黄光裕完全把国美电器操作层面的事务交给了陈晓,他自己则更专注于资本运作和集团发展战略。

  陈晓是黄光裕打破门户成规招揽的第一个空降兵。国美内部人士告诉记者,黄光裕的办公室在另一边,办公间的大小、装修,都和陈晓的办公间差不多。

 利益?行业理想?

  陈晓这位在家电连锁行业被誉为“铁算盘”的人物,进入家电连锁行业比大中的张大中晚了14年、比国美的黄光裕晚了9年、比苏宁的张近东晚了6年。

  随后陈晓用了9年时间,2005年在香港主板上市时,IPO集资12亿港元,而2004年,国美不到10亿港元、苏宁4亿就此止步不前、大中还徘徊在资本市场门外……陈晓也登上了自己事业的巅峰,成为家电连锁行业的老三。

  这种后来者居上的锐气,在陈晓看来,与幼年的经历有极大的关系。

  陈晓出生于大跃进的年代,1岁时得了小儿麻痹症,大病一场,导致一条腿略有残疾;而在他10岁那年,父亲又过世了。

  那时候的陈晓,就有一个想法,一定要创造一些东西,使得那些发生过的不幸,不再发生。

  儿时的这种际遇,使得陈晓对财富的渴望被唤醒,这个自认为性格中刚性不足的人,创业的契机竟然是国企永乐倒闭。

  永乐创业初期的艰辛外人无法感同身受,但陈晓与47位性格各异、能力参差不齐的“下岗职工”不离不弃的身影让业界感动。

  有员工这样评价陈晓,“你可以找到比永乐更好的企业,很难找到比陈晓更好的老板。”1999年永乐创业小有成就时内部就曾出现过“动荡”,7名创业者离去,但在香港上市时,创办永乐的12名自然人股东中仍有10名留任,这在中国企业中并不多见。

  2005年,永乐因为跨区域的快速扩张进入了“调整期”,其2006年上半年的财务报告也印证了永乐面临的困难。永乐当年的快速增长大都是依靠收购竞争对手而得,但是在具体的经营思路上陈晓究竟有何突出之处,外界评价甚少。

  2006年初,百思买要进军中国的消息震惊家电连锁业,那时候,百思买的规模是国内家电连锁前三位经营规模总和的8倍。

  面对这一巨无霸的来袭,陈晓是反应最为敏感的一个,因此,在2006年4月,陈晓邀请国美的黄光裕、苏宁的张近东、大中的张大中和五星的汪建国,在上海探讨联合发展超越百思买的可能性。

  几位行业巨头聚在一起,看着一块名字叫未来的蛋糕,因为攸关利益,在如何切这个问题上争执不下。这一刀,迟迟未能切下去。因此,有人走了,只留下陈晓和黄光裕。

  2006年7月25日,中国电器连锁业迄今为止最大的并购尘埃落定。而业界流传一幅漫画,一条巨大的鳄鱼正在吞食一头大象。

  这场合并,对陈晓,外界有两种截然不同的看法:一种观点认为,在中国家电零售行业,陈晓是一条曾经游得最快、后来力不从心并最终游不动的“大鱼”。

  而另外一种观点认为,陈晓才是几个行业巨头中最具前瞻性眼光和最能顺应大势的人,“为了振兴中国家电大业,他牺牲了个人的许多利益,让不可能变成了可能,实在是难能可贵的。”

  合并结束后,家电连锁行业进入双寡头竞争时代。而业内人士认为:中国家电连锁行业只有十多年的历史,在欧美这一行业已有30年的历史,还未出现双寡头竞争的局面。

 收购者

  这场并购结束后没多久,陈晓出任国美总裁。除了迅速适应北京的气候与环境,他还必须把上海话迅速变成普通话。

  刚委身国美,陈晓便许下“2007年不完成1000亿的目标就下岗”的“军令状”,这份“军令状”要达到的数字,被业界认为不可能完成,因此每过几个月,坊间便有陈晓要下课的传言……陈晓置自己于一种尴尬的境地。

  现在一年多时间过去了,用陈晓自己的话说,“刚进入国美时,外界很多人在预测我离开的时间,一年下来,这样的声音越来越弱,因为我交出了可以打70分的答卷,国美今年上半年的净利润同比增长了177%。

  陈晓很快适应了自己的新角色,鸡头和凤尾之间的内心落差很快得到调整。

  这个更为细致的执行者进入国美后,行业的洗牌依然在加速进行着。在这个行业,几个巨头的掌门人似乎都有很强的危机意识:可能下一个并购的对象就是自己。

  去年12月14日,被苏宁视作囊中物的大中忽然改投国美。围绕收购大中的所有的是非恩怨得从“中永事件”说起。

  在2005年,为了抵御“美苏霸权”,大中曾与永乐签署了一项战略合作协议,计划在一年内完成合并。为此,永乐向大中支付了1.5亿元“合约定金”。但是2006年10月,永乐被国美“曲线收购”,大中就此宣布与永乐电器解约,定金的归属成为双方争执的焦点并申请了仲裁。

  业内曾有人毫不讳言,“陈晓这一招最是精明,先是以合作为名,意欲并购大中,进而以此向国美要个收购的好价钱。现在,陈晓是希望拖着大中,直至大中的买家们失去耐心,等大中完全失去卖出一个好价钱的时机,最终不得不投靠国美。”

  而对于去年业内频频传出苏宁欲以30亿元并购大中的消息,陈晓的态度一直未发生变化,“大中与永乐早存在合作协议,而在诉讼未有裁决前,上述事情不应该发生。”话外之音,显然是永乐和大中的协议足以阻击苏宁收购大中。果不其然,大中花落国美,收购大中完成后国美基本垄断了京沪市场。

  国美的收购延续了以往的黄氏风格,当年的家电连锁业老三和老大的智慧,合二为一后,所向披靡,仅从国美收购大中一役中就可以看出,张近东筹备了一年的事情,黄光裕、陈晓去年岁末一锤定音。而在媒体的视野里,黄光裕似乎选择了淡出,总裁陈晓很活跃。

  事关三联商社的收购,陈晓陷入了一场家电行业的并购拉锯战中,再次被推到舆论的前台。

  2月14日,三联商社第一大股东三联集团因债务纠纷被冻结的2700万股股权被拍卖,国美绕过了较长时间的政府审批手续,曲线收购,借助山东龙脊岛建设有限公司,国美成为三联第一大股东。

  国美的进攻显然让三联集团董事长张继升猝不及防。两个月后,广东富豪朱拉伊的突然入局和迅速退出让外界第一次看到了张继升对三联商社话语权的渴望。此后,三联集团的“托盘”策略为国美巩固第一大股东地位、重组公司设置了重重障碍。

  其间,国美电器总裁陈晓在接受媒体采访时均坚决否认参与竞买,认为“三联商社股价已经偏离价值”,其坚守价格底线的做法让三联无功而返。

  6月27日,三联商社股东大会召开,国美无一人进入董事会。张继升夫人、三联商社创始人张岩却受聘出任公司总经理。陈晓对这一结果声称遗憾。

  ……

  回望当年的五朵金花,五星投靠了百思买,大中、永乐卖给国美,而百思买则始终处于一种很尴尬的境地,进入中国几年来,只有一家门店,且没有话语权。

  从上海到北京,从永乐领头人到国美二把手的陈晓,在鹏润大厦里,偶尔闲暇的时候,抬眼便可看到挂在对面墙上的自己的一幅照片,那幅照片上的陈晓,笑得很开心且随意,而陈晓本人,气质透出一点点阴郁,或许这与家电连锁业的沧海桑田相关。

  陈晓简介

  1959年初出生于上海

  1985年开始从事家用电器销售

  1992年担任某国营家电公司常务副总经理

  1996年创建上海永乐家电,任董事长

  2003年12月,陈晓兼并广州东泽,首开国内家电连锁业并购先河

  2004年底永乐成功引入美国摩根士丹利战略投资

  2005年7月,宣布以不高于1.4亿元的价格收购台湾灿坤在内地的半数门店

  2005年10月14日,它率永乐在香港成功上市

  2006年7月国美电器在香港宣布要并购永乐家电,他担任国美电器总裁

  2007年12月14日,国美宣布通过第三方机构收购大中电器。他成为国内最大的家电企业的掌舵人。

  陈晓生平事迹

  陈晓,永乐家电董事长。中国零售业协会副理事长,中国连锁经营协会常务理事、上海市工商联执委会常委、上海交家电商业行业协会会长等多种社会职务。曾荣获“CRC2003、CRC2005中国零售业十大风云人物”、“浦东开发建设杰出人才”、上海连锁业突出贡献人物“金鼎奖”、抗击非典“先进个人”等多项荣誉。

  陈晓1岁时得了小儿麻痹症,最后一条腿残废了。10岁那年,他父亲过世。1993年,他的妻子身患重病,四处借钱医治,债台高筑,仍未挽回妻子的生命。在回忆生命中最难过的日子时,他说:“这是一段痛苦的经历,每当我想起为妻子治病那40万元债务,我就想,有一天,我一定要自己去创造事业,创造财富。”

  1959年出生于上海的陈晓,一个偶然的机会进入了家电行业。80年代中期,陈晓进入某街道工厂工作。因为出色的表现,加上谋略过人,不久便成了上海市工业局三产办的负责人,负责经营的正是“家电”。

  当时的彩电与其他紧俏物资一样,凭票供应。陈晓便把搭配来的滞销产品销往外地,把彩电卖给市民。三个月时间,三产办生意红遍上海滩。

  这次出位的表现,为日后陈晓的职业生涯起到了决定性的影响。

  陈晓创建的永乐家电1990年,陈晓被上海市南汇县商业局相中,从三产办被挖走。陈晓到南汇县商业局的第一件事,就是把“南汇县家电批发站”改名为“永乐家电批发总公司”,这是陈晓第一次有了自己的根据地。此时的陈晓任公司常务副总、主抓销售。一个原本属于县级的家电批发站从此拥有了问鼎上海家电的资格。

  1993年,永乐家电的年销售额已经做到了18个亿。这在当时,可是一个了不起的成绩。此时,远在北方的黄光裕刚刚将京城所有门店统一为“国美”。

  1996年底,陈晓带着一帮旧将集体辞职。条件是带走“永乐”这块牌子,代价是放弃买断工龄的钱。

  1997年,由“上海永乐精品商厦”、“上海南汇精品商厦”、“上海永丰房地产开发公司”为主体,12位自然人(陈晓、束为、刘辉、束唯一、孙文娟等)共同投资600万元的上海永乐家用电器联销有限公司(现在永乐的前身)成立。此时的陈晓远没有十年后的今天富有,出资仅为70万元。而此时在北方布局的黄光裕已经完成了国美的连锁架构,开始涉足房地产业,投资13亿元在北京建造鹏润家园。

  最初的二年,永乐举步维艰。从“红顶商人”到“江湖好汉”,这个角色可不是每个人都有这种能力转换的。真到1998年底,“永乐”才度过成长中最危险的时代。此时,因公司负债率过高,上海永乐精品商厦等三家公司,原价将自己的股份转让给陈晓等人,彻底退出了家电流通领域。

  经历过诸多变故的陈晓反而清醒异常,终于看到了一条通往财富的未来:零售才是真正的淘金地。果断决定,成立了上海滩第一家家电超市连锁店。很多卖场都是仓库改造而成,租金极低,加上陈晓头脑灵活,把外墙当成了广告幕墙,基本上就可以支付房租。

  陈晓带领着永乐,经历了八年家电零售业巨大变革的洗礼,从成立初年销售额只有100万,到2003年实现销售突破100亿元,销售产品达5万种,在上海、江苏、浙江、广东、福州、河南等地已拥有超过六十家的家电连锁大卖场,保持了年年翻番的超常规发展业绩,成为国内家电连锁业的领头羊之一。

  1999年,在零售中初品甘饴的陈晓放开手脚,开始在长三角摆开战场。不久,江苏南通永乐连锁店开业;2000年,永乐第一次发起大规模价格战,当年销售额超过12亿元,在上海家电市场的份额达15%,成为上海家电市场事实上的“霸主”。

  2001年,永乐的连锁规模突破了20家,扩展至江、浙等地多个城市,年销售额实现20个亿。也就在这一年,已经在上海开了9家门店的国通电器轰然倒下,永乐将其收编后更是如虎添翼。2002年,永乐销售额已达160亿元,为中国第三大家电连锁卖场。上海市65%的市场份额更是为永乐所控制。

 黄光裕 之更好的国美 韬光在黄光裕背影下养晦的国美新掌门 陈晓成功私密史曝光

  永乐生活电器城2003年3月,永乐注册资本由3150万增资到1亿元,众多职工将手中股份逐渐转移到陈晓等四人手中,加强了陈晓对永乐的控制,为日后上市打下了伏笔。当年12月,兼并广州东泽电器,第一次将触角伸到了珠三角。

  2005年1月,摩根士丹利以5000万美元加上一份对赌协议的代价获得了永乐20%股份,成为永乐第三大股东,开始谋划帮助永乐在香港上市。从2005年4月开始,永乐以每个月“吞并”一家当地企业的速度,把江苏广源、南京上元、成都百货(电器)收归麾下,到了7月,更是将河南通利和灿坤“一口吃下”,一鼓作气摆脱区域性连锁卖场的形象。于2005年9月初通过港交所上市委员会的聆讯。

  从2006年底,陈晓只身入国美。陈晓踏进国美的第一件事,就是在国美内部进行一场迄今为止中国家电连锁业最大规模的市场调查。这场耗资在200万元以上的大调查,意在将领先中国家电市场的国美看得更仔细,围绕“消费状态、消费市场、消费心理、对竞争对手品牌的认知、对各项服务指标的认知”等方面进行了深入的普调,为国美日后的发力打下了坚实的基础。

  2007年4月,国美与海尔签订战略合作协议,总金额高达100亿元,创中国家电史上规模最大的厂商一次性合作项目;6月,国美与永乐合并后最重要环节的ERP系统顺利对接,标志着国美与永乐的整合全面完成;9月,国美与戴尔实现排他性合作,成为中国地区惟一零售渠道。虽然此举,让戴尔竞争对手深为惊讶,但无疑更加坚定国美进军IT的步伐;12月,全面托管大中电器,标志着中国家电连锁业的巨擎真正浮出水面。

  2008年3月,国美电器以出其不意的方式控股三联商社,此举再次引起业界哗然。

  

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