爱华网从2013年Q4季度各大酒企的销售数据看，行业形势还处在惨淡的局面中，行业深度调整也在继续。然而，白酒行业产能过剩、渠道库存过大、酒企与经销商矛盾升级等深层次的问题层出不穷，导致整体形势十分不明朗。而眼下的中国白酒行业，正如同全球经济危机，遇到了前所未有的困境。行业下滑过半，一线酒企纷纷跌落，行业缺乏爆发力。全球经济危机催生了金砖四国的出现，此刻的白酒行业如出一辙，调整期过后，必然催生“金砖酒企”的产生。那么，中国白酒行业的“金砖酒企”将会是怎么样的呢？
众所周知，金砖四国分别是中国、俄罗斯、印度、巴西，近年来这四个国家发展势头迅猛，在全球的影响力逐渐扩大。从这四个国家不难发现支撑他们稳定发展的特点，中国，人口庞大，发展快速，历史悠久；俄罗斯领土宽广、资源丰富、超级大国；印度人口众多、信息产业发达、掌控印度洋；巴西南美最大，足球享誉世界，资源丰富；这些内部因素决定了他们的增长潜力。http://china.aihuau.com/因而，作为“金砖酒企”必须符合以下四个条件：一、家底要厚，老名酒，拥有悠久历史；二、势头要猛，稳步发展没有过度开发；三、局部要强，局部市场品牌表现突出；四、差异要强，具有自己独特品牌地位。白酒行业调整后，必然是迎来全新的复苏发展，那么金砖酒企在这个过程中充当的就是推动者的角色。2013年当茅台、五粮液、洋河等行业巨头销售直线下降，这意味着一线酒企的华丽不在，即将走向隐退。国内一些老牌名酒保持着较高的增长。汾酒、剑南春、西凤酒、董酒四大酒企在市场中的表现不俗，在寒冬中逆势上扬，保持着稳定增长。其中汾酒完成了年度25%的涨率，超额完成了年度销售任务。可见，以这四大老牌名酒的深厚底蕴深和市场表现，完全满足金砖酒企的条件。因此，汾酒、剑南春、西凤酒、董酒可以称的上是中国白酒行业金砖时代的“四大金砖酒企”，带动行业度过艰难调整期，实现行业复苏。为什么说这汾酒、剑南春、西凤酒、董酒能够成为“金砖酒企”呢？不光是因为他们历史底蕴深厚，企业实力雄厚，同时他们还有自身独立稳固的大本营市场，更多的是在行业中的强势回归给行业在艰难期，带来了全新的活力，增强了行业的信心。主要原因如下：汾酒：“汾老大”强势回归
汾酒集团2013年销售收入将突破121亿，这是截至12月25日的数据，比2012年107亿成绩单增长率达双位数已成定局。全年汾酒大力布局中低端白酒市场，推出价格区间从100元到300元的杏花村3号。从汾酒披露的信息来看，汾酒、杏花村、竹叶青今后将分级明显，汾酒的主力产品或将偏重于中高端，而杏花村则将偏重于中低端。2013年公司中低端酒保持了比较快速的增长，这就充分证明了汾酒在市场中的潜力以及爆发力。2014年，汾酒仍将保证稳定增长，大力支持青花汾酒的推广，强化汾酒在高端白酒市场的形象占位，力保汾酒的强势回归。在山西省内采取“防御性拓展”，以县级市场为重心，进行挤压式的发展，实施百省千镇计划。此外，将借助省内强大的销售网络，利用互联网优势，在山西省建立“汾酒直通车”电商平台，消费者只要通过电话或APP下单即可买酒。在省外采取“拓展性防御”，通过开拓空白渠道、打造样板市场、优化经销商队伍、成立百家战略经销商联盟等方式，形成区域板块市场营销资源共享。另，明年将在省外选择50个地级市打造为汾酒样板市场。在区域组织上，汾酒明年将建“自贸区”：将山西、北京、天津、河南四个区域打造为汾酒的“自由贸易区”，成立区域营销中心，在强化费用预算管理和制度约束的基础上对营销中心完全授权，通过过程的监督，确实市场独立自主的运营。50万以内的市场费用大区省区可以直接签批。公司承诺超额费用审批不超过3天。在客户管理上，成立百家战略经销商联盟。公司计划在省外市场选择100家左右的核心经销商形成汾酒省外经销商战略联盟，凡经营汾酒一年以上、年销售额500万元以上、有专职汾酒团队和渠道网络、具有一定发展潜力的经销商将纳入汾酒战略经销商联盟，给予产品、投入、服务等方面的特别支持。除此之外，为了在寒冬期渡过难关，汾酒在客户管理和经销商都出台了众多优势政策，保证经销商的利益，实现共度难关。因而，从当前的销售增速和市场影响上来看，国酒之源、清香之祖、文化之根的汾酒，必然是四大“金砖酒企”之首。剑南春：重剑出击定乾坤
自1998到2008年的10年来，随着白酒行业的市场整合，作为行业老三的剑南春正面临着一系列的发展困惑，正可谓内忧外患。第一集团军的茅台、五粮液借助资本和品牌的力量不断突破市场，和剑南春的差距不断拉开。然而，近年来尽管剑南春遭遇住处困难，但是进过精心运作，还在市场中保持着稳定的行业地位，差距也在不断缩小。虽然2013年上半年剑南春封坛小酒才开发出来并上市，但市场业绩还不错，在四川、湖南等区域市场封坛小酒的月销量都在2万箱以上。在市场推广上，封坛小酒也有几十人的专业销售队伍。更值得关注的是，剑南春封坛小酒价格定位很高，号称中国小酒第一高端品牌，终端零售价在28-30元。拥有名酒背景的小酒总是有这样的气魄；就目前来看，可以说剑南春封坛小酒的问世，拓宽了整个小酒市场的价格区间，有利于小酒市场这块“蛋糕”继续做大。这也很好的证明了剑南春的反弹力度。同时剑南春实施的基酒资源整合的“纯粮固态发酵标准”公关行为以及谋求上市以获得资本支持就是很好的资源整合战略。对于中国白酒行业竞争来说，谁控制最上游资源，谁将引领行业走向。这些上游资源包括原料资源、基酒资源、社会资源以及资本资源等，而占据行业上游的基酒资源，就能够有效控制未来竞争的“源动力”。在消费者普遍的“高价酒=高端酒”、“好包装=高端酒”的迷茫的情况下，剑南春第一个从技术层面上提出了“纯粮固态发酵工艺”是“高端白酒身份证”的口号，并且通过最权威的机构——中国食品工业协会，在人民大会堂进行新闻发布。剑南春成功占位了高端白酒行业标准的领头羊位置，品牌形象大大提高。 剑南春在近10年的市场操作中，在深刻把握行业发展脉搏和自身优劣势的前提下，紧紧把握着资源优势、品质保证、文化内核力以及市场推广力的市场思维，强化了巩固了行业领导者的市场地位，未来的增长空间无限。西凤酒：经典凤香赢未来
2013年，面对高端白酒市场的整体降温，西凤对产品结构、品牌塑造、厂商合作等方面进行了深度调整，通过创新营销方式等开展渠道建设，并针对消费群体开展有效公关和整合，形成品牌忠诚者圈子，进而打造西凤酒自己的白酒消费生态圈，取得营销佳绩。全年西凤酒全年销售收入45.8亿元，较之2012年的42.9亿元再创新高。而西凤国典凤香和西凤古酒，通过转变营销策略、创新营销方式，将喝酒大户发展成为卖酒客户，实现营销创收。 西凤对产品结构、品牌塑造、厂商合作等方面进行了深度调整，将自身发展战略梳理清晰了。面对高端白酒市场的整体降温，西凤酒适时推出了腰部定位的“大凤香”产品，让西凤走在了行业调整的前列。同时，通过合资成立陕西西凤十五年、六年陈酿西凤酒营销公司，将在陕西省内畅销13年的产品推向全国，进一步完善了公司在中档价位的产品结构；而在中低端价位则推出了“凤翔烧酒”，通过深度分销，实现向“乡、镇、村”级市场的拓展，从而创造了新的增长点。其次，在品牌策略方面，西凤酒在全国重点市场则通过实施“秋季会战”、“冬季白天会战”、“百城千店”等促销活动，实现了品牌影响力的扩大和核心渠道的建设。同时，持续在央视、地方卫视、户外、杂志、网络等媒体进行大力度的投入，提升品牌影响力。第三，在对经销商的支持方面，西凤通过“四支持，一保证”的方式帮助客户发展，实施了“市场费用、促销品鉴酒、销售服务、年终奖励”四项支持，保证了合作伙伴在行业困难的情况下不亏损。 2014年西凤酒将始终坚持“以市场与顾客为中心”的经营理念；将政务消费群体向商务消费群体转移推进，从主攻高端产品向中低端产品转移推进、从主攻团购渠道向全渠道、新兴渠道转移推进，从主攻省会市场向县乡镇市场转移推进”的战略方向。同时对品牌、产品结构、渠道、市场、销售模式、组织模式六个方面进行深度改革。如此全方位的高效营销战略布局，也意味着老牌名酒的复苏，在保障经销商的利益下，必然能够共赢未来。董酒：百年基业复兴旅
董酒集团日前公布的两个简单数字，给“哀鸿遍野”的中国白酒业带来了一抹“亮色”。继去年取得销售同比增长74.5% 的骄人业绩后，董酒集团今年又传捷报：截至7 月1 日，董酒在行业整体疲软的背景下仍实现57% 的同比增幅。经过少掌门“蔡少浩”果敢运作，“昔日的贵族”董酒重出江湖，开启了全新的复兴之旅。“我们从品牌、市场、服务三方面进行了一系列调整。这套‘三足鼎立’的体系有望能够支撑董酒的百年发展。”蔡少浩直言，在总结行业经验的基础上，“百年基业”作为董酒的价值体系在2013年被正式确立。为了董酒的复兴基业，董酒确立了两大坚持的核心战略，作为品质的终极保障。作为特殊长期“国密”保护者，始终坚持传统的酿造工艺。以大窖和小窖发酵，其香醅在大窖内发酵时间在一年半以上才能取出使用，用发酵好的酒醅和香醅进行串香蒸馏，经过3 年以上的储存后勾调成产品，采用复杂的国密工艺技术历经5 年才能出厂。即每一瓶上市的董酒，都至少蕴含了董酒人五年以上的心血。同时董酒在构建“百年基业”体系时，还出台了一系列政策，站在合作伙伴的角度上思考风险与收益，彻底打破行业中“厂商博弈”的格局，真正建立起“厂商共赢”的合作机制，实现“百年基业8226;百年合作伙伴”!经过细致规划，每个区域都是独家代理；以机制保障每个合作伙伴的权益，杜绝在未来业绩发展后被随意取代或被分割的可能性。在合作理念上，董酒会和经销商建立长期合作关系，更会进一步与建立合作关系的经销商一同开拓市场，一起组建队伍，并将建立全国统一的消费者服务平台，不仅让董酒的经销商对全国的消费者实现同等质量的服务，更为厂家、商家和终端消费者提供可视化、可追踪、可监督的三方沟通机制，甚至不排除在成熟的条件下，成立联合的公司一起运作。目前，董酒已经展开包括品牌价值、销售服务与后台保障的三套体系的建立和运作，这将拉开董酒跨向“百年基业”的序幕。
从中国白酒未来的市场化、可持续发展化来看，今年甚至未来几年，既是中国白酒的调整寒冬期，也是中国白酒的“暖春”开局。金砖酒企在危机中稳定增长，同时对自身和市场进行大刀阔斧的调整，为经销商谋福利，为行业谋发展。未来中国白酒将迎来“金砖十年”，以汾酒为首，剑南春、西凤酒、董酒紧随之后，必然能够形成国内由东向西的“金砖酒企”市场带，未来山西、陕西、四川、贵州四个省，必然将取代“白酒金三角”板块，成为中国白酒的“金砖带”，领跑白酒产业稳定发展。
