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系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
五、 ABC公司的发展模式（见表3-7） (一) 阶段1：规模扩张 扩大规模，抢占市场分额；流程再造，建立客户导向机制。 (二) 阶段2：服务升级 服务升级和产品配套，提升快速响应市场的能力。 (三) 阶段3：整体解决 价值整合，配电整体优化解决方案。 表3-7 ABC公司的发展模式 战略步骤 第一步规模扩张 第二步服务升级 第三步整体升级 战略阶段 2009～2010年 2011～2012年 2012以后 战略形式 市场扩张阶段 稳固提升阶段 价值增长阶段 战略定位 配电变压器的专业供应商 配电成套设备和解决方案的专业供应商 配电整体优化解决方案的领导品牌 战略重点 扩大规模，抢占市场分额；流程再造，建立客户导向机制 服务升级和产品配套，提升快速响应市场的能力 价值整合，配电整体优化解决方案 战略应用 总成本领先战略、聚焦战略 差异化战略、整合战略 整合战略 后记: 爱能让一切变得简单 本书是根据我三天三夜《商业模式创新与设计系统——商道逻辑》课程讲义改编。 自2008年7月5～7日在上海开班以来，课程就一直受到企业家学员的追捧。在没有打一分钱广告、没有一个专职营销人员、完全是靠学员的口碑传播的情况下，至今已开班20期了。为了改变课程只有讲义，没有教科书的情况，为了能让企业家学员更好更彻底更系统地了解商业模式及成功商业模式设计系统，更好地运用理论指导企业的实践，我将课程系统地梳理了一下，编成一本比讲义更全更丰富的书，既可供学员课中课后用，又可供其他企业家学习参考用。 自四年前写完《商业模式》一书后，我基本上就没有再写任何东西了。我一直希望在实践中积累、沉淀，现在终于可以将这些年的感悟、体会又以书的形式来与读者进行交流了。我感到无上的欣慰和快乐，终于可以告慰那些一直鼓励我支持我的各界朋友们了，我没有停止脚步，我一直在努力中！ 此书出版后，我将赠送给我的企业家学员们每人一本书，以弥补一年来只有讲义没有教科书的缺陷，以实际行动回报他们对我的爱。我深深地热爱着我的国家，深深地热爱着为国家的强盛辛勤奉献的企业家们，为了他们的成功，为了国家的强大，我愿意奉献出我的一切。 写书的过程是痛苦的、快乐的，尤其是对于我这个基本上没有白天空暇时间的人来说，只有靠晚上的一点时间来挤、来熬，现在终于熬出来了！ 我要感谢的人很多。首先感谢我的同事和助手们：石泽杰、张金龙、杨宏奎，他们为整理书稿付出了辛勤的劳动；其次要感谢曾涛、郭剑、亚德里安等作者的书中透露出的智慧，带给我探索中的共鸣和启迪；还要感谢《创富志》、《商界》等杂志，带给我丰富而生动的案例源，进一步证明我探索的价值；最后还要感谢那些无名的作者们，是你们的一篇篇小文章，带给我无数的智慧火花，为我系统地思考总结成功商业模式理论带来了莫大的帮助和贡献，由于人数太多，且又无法知道你们的真实姓名，谅我不能一一致谢。 这些年来，我和我的团队为几百上千的企业进行了商业模式的策划，产生了大量的成功案例，只是由于合同中的保密条款的约束，未能一一呈现给广大的读者，只能以大量的公开资料和部分的咨询案例给大家分享，实属无奈，还望大家谅解。如果是在小范围的课程里，我是可以给大家尽情地分享的。欢迎有缘者参与我的课程分享！ “问渠哪得清如许？为有源头活水来”，正是因为有了这么多专家学者共同推动商业模式研究，才形成了今天企业关注商业模式、研究商业模式、学习商业模式的高潮，也才有了今天这本书的诞生。我作为中国商业模式研究的早行者之一，深为今天来自不易的局面欢欣鼓舞、倍加珍惜！我将不遗余力地继续研究实践下去，为中华民族的伟大复兴，为中国企业的成功转型，做出应有的贡献！ 李振勇 于2009年7月28日 参考文献 1 李振勇?商业模式——企业竞争的最高形态?北京：新华出版社，2006 2 曾涛?变者生存——创富时代的商业生存法则?北京：机械工业出版社，2008 3 郭剑?成长模式——企业决胜未来的三大路径?北京：东方出版社，2007 4 裴中阳?百年基业——战略定位的理论与实践?北京：中信出版社，2009 5 刘旗辉?模式——中国最佳商业模式经典?商界传媒、商界评论出品，2008 6 [美]亚德里安?斯莱沃斯基 著?发现利润区? 凌晓东 译?北京：中信出版社，2007.10 7 [美]亚德里安?斯莱沃斯基 著?利润模式?张星 译?北京：中信出版社，2007.10 8 朱彤?赢利锦囊36计?武汉：华中科技大学出版社，2009.7 9 谢文辉，曾家健?成功企业13大赢利模式?北京：民主与建设出版社，2005 10 王剑芳，缪素颖?新经济形态下中小企业产业价值链经营模式创新?商业时代，2008，35 11 王建国?1P理论?北京：北京大学出版社，2007.5 12 徐天铎?创意赢利新模式?北京：中国纺织出版社，2007 13智库百科
