员工价值主张 第109节:第二章 确定价值主张和战略定位(13)



系列专题:《成功商业模式设计指南:商道逻辑》

  第二.生活方式

  人们消费的商品往往反映了他们的生活方式,因此,品牌经营者可以据此进行市场细分。例如:大众汽车公司消费者划分为“循规蹈矩的公民”和“汽车爱好者”;而一家女性时装公司则根据生活方式的不同将年轻女性分为“纯朴女性”、“时装女郎”、和“男性去死女士”三大类,并提供不同品牌的时装,很受市场欢迎。

  第三.个性

  个性是一个人心理特征的集中反映,个性不同的消费者往往有不同的兴趣偏好。消费者在选择品牌时,会有理性上考虑产品的实用功能,同时在感性上评估不同品牌表现出的个性。当品牌个性和他们的自身评估相吻合时,他们就会选择该品牌,20世纪50年代,福特汽车公司在促销福特和雪佛莱汽车时就强调个性的差异。

  d.行为细分

  行为细分是根据消费者对品牌的了解、制度、使用情况及其反应对市场进行细分。这方面的细分因素主要有以下几项:

  时机:即是客户需要购买品牌或使用品牌的时机,如结婚、升学、节目等。

  购买频率:是经常购买还是偶尔购买。

  购买利益:价格便宜、方便实用、新潮时尚、炫耀等。

  使用者状况:曾使用过、未曾使用过、初次使用、潜在使用者。

 员工价值主张 第109节:第二章 确定价值主张和战略定位(13)
  品牌了解:不了解、听说过、有兴趣、希望买、准备买等等。

  态度:热情、肯定、漠不关心、否定、敌视。

  ② 市场细分的要求

  企业根据所提供产品或服务的特点选择一定的细节标准,并按此标准进行调查和分析,最终要对感兴趣的细分市场进行描述和概括。有时,分别使用上述四种细分标准无法概括出细分市场时,就必须考虑综合使用上述四个标准,资料越详细越有利于目标市场的选择。最终概括出来的细分市场至少应符合以下要求:

  细分后的市场必须是具体、明确的,不能似是而非或泛泛而谈,否则就失去了意义;

  细分后的市场必须是有潜力的市场,而且有进入的可能性,这样对企业才具有意义。如果市场潜力很小,或者进入的成本太高,企业就没有必要考虑这样的市场。

  ③ 市场细分的“七步细分法”

  ? 由决策层通过“头脑风暴法”从地理、人口、心理特征、购买行为特征等方面大概估计潜在客户的需求;

  ? 分析潜在客户的不同需求,初步形成若干消费需求相近的细分市场;

  ? 剔除初步形成的几个子市场之间的共同特征,以它们之间的差异作为市场细分的基础;

  ? 为子市场暂时定名;

  ? 进一步认识细分市场的特点,以便进行细分或合并。  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/221637.html

更多阅读

价值主张设计 第124节:第二章 确定价值主张和战略定位(28)

系列专题:《成功商业模式设计指南:商道逻辑》  (一) “老板”战略现象  许多企业并没有建立起真正符合企业发展需要的、科学的、系统的战略制定系统,呈现“老板”战略现象。这种企业靠领导人的个人能力和意志进行管理,以领导人的直

品牌价值主张 第123节:第二章 确定价值主张和战略定位(27)

系列专题:《成功商业模式设计指南:商道逻辑》  事实上,任何一个成功的品牌,它都是在消费者心智中拥有一块地皮——心智资源。我们看看汽车业,法拉利占有了“速度”,奔驰拥有“名、望”,宝马牢牢控制了“超极驾驶机器”这个定位,而沃尔沃

品牌价值主张 第122节:第二章 确定价值主张和战略定位(26)

系列专题:《成功商业模式设计指南:商道逻辑》  大家看到,“海飞丝”占领的心智资源是“去头屑“,这么多年来,海飞丝所有的广告无论怎样变化,但都万变不离其宗,这个宗就在三个字上:去头屑。不仅广告如此,它任何一个营销活动都是为了强化这

价值主张设计 第121节:第二章 确定价值主张和战略定位(25)

系列专题:《成功商业模式设计指南:商道逻辑》  (二) 比附定位  使定位对象与竞争对象(已占有牢固位置)发生关联,并确立与竞争对象的定位相反的或可比的定位概念。如美国一家处于第二位的出租汽车公司,在广告中反复宣传:我们是第二,所以

品牌价值主张 第120节:第二章 确定价值主张和战略定位(24)

系列专题:《成功商业模式设计指南:商道逻辑》  (二) 力士香皂:  它的品牌战略就是塑造一个“当红女星容光焕发”的品牌形象。你看看它历来的广告,都非常明确地展示这一点。广告的主角永远是当前最当红的女明星,原来潘虹的时代就用潘

声明:《员工价值主张 第109节:第二章 确定价值主张和战略定位(13)》为网友菊花少年分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除