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系列专题：《最伟大的推销员是怎样炼成：职道》
四省总督第十四章 四省总督 推销员是接受NO的专家，把一个又一个的NO变成YES是推销员的神圣职责 ····································成功电器集团公司是珠江三角洲上的一家大企业，年产微波炉200万台，在亚洲是最大的微波炉厂。上层管理人员除了罗厂长外，其余都是香港员工。我想,香港员工一定很公正、很文明、很有修养。在我还没有正式录取成为成功厂员工的第一天，要接受香港总公司市场部经理的考察。首先人事先生通知我在3号会议室等候。我已经接受过很多次这样的考察了，心里十分坦然，就像一名优秀的演员在上台演出前那样一种感觉。市场部经理来了，这是位二十五六岁的小姐，但那走路的姿态绝对不能用娉婷、婀娜、姗姗……这样一些美好的语汇来形容。她脸拉得很长，如临大敌，那走路的英姿像香港警察或者像鬼子进村时的正步走。不过她手上没有端着上了刺刀的三八大盖枪，而是端着个大记录本。她给了我一张名片，名片上的名字叫李淑女。 李小姐坐在我的对面，审视了一下我填的求职表，突然往我的面前一摔，狠狠地瞪着我。平常人发怒瞪人是眼球往外凸，李小姐不是，上个世纪末，我就是这样不停地奔走是往里凹，从那凹进眼窝里的眼球上折射出一种阴森的光，那光是蓝幽幽的，像沉沉夜色中深山老林里的狼眼，她瞪了我一阵，突然声色俱厉，似乎她对面的我不是求职者，而是受审的罪犯，或者是突然被发现的窃贼、间谍。 "你来干什么？" 我莫明其妙："我是来求职啊。" 李小姐把手上的大记录本往桌上狠劲一摔："你系（是）来求职吗？你搞了好几个厂，来我这里你就会同时推销几家厂的产品，一只脚踏几条船，系（是）不系（是）？" 我无从回答，我怎么也想不到香港小姐如此专横，也会强加于人某种无中生有的罪名。香港人对中国内地20多年前掀起的那场史无前例的"文化大革命"比内地人还要深恶痛绝，可是这位李小姐待人的态度跟"文化大革命"造反派头头有什么不同？平心而论，我来此求职和原来到那些厂一样，真的是一心赴实而来的，平白无故地蒙受伤害，心里真不是滋味。我想反唇相讥：你怎么知道我会一只脚踏几条船，你难道比我更了解我吗？但我没有这样说，而是异常冷静地说："一只脚踏几条船少了，我想一只脚踏一百条船，可惜，我没那个能力，我只能干好一家厂的推销，多半家厂都照顾不过来，您刚才过高地估计了我。" 李小姐脸上毫无理由地怒容收敛了，口气稍微缓和了些，说："好了，我再问你，你有什么推销手段？" 我说："我没手段，我只靠意志、体力和对聘用单位的责任感！" "就这些？" "就这些！" "嗯--哼！"香港小姐耸耸肩，两手一摊："好了，你上班吧！" 那天中午，我拿着饭卡，第一次到饭堂吃饭，我若无其事地走上台阶，正要进门，曾经接待过我的人事先生从门里蹿出来，如狼似虎，眼珠子瞪得像牛眼，手指头点着我的鼻子，声嘶力竭："滚出去！" 这多像当年的日本鬼子对中国劳工喊"八格呀噜"啊！我吓出了一身冷汗，但不知所以然："我来吃饭啊。" "滚出去！" 我看看表，已经12点了，我并没有来早啊，这时吃饭的铃声响了，上千名D级、F级员工带着满身的臭汗蜂拥而至，人事先生不再管我了，我这才注意到，我的手表比饭堂的铃声快了半分钟。这里吃饭是有极严的规矩的，前门进，后门出，水泥地上画着两道黄线，前门后门黄线两侧都有保安，谁无意之中脚踩了黄线保安冲过来"啪"就是一掌。提前半分钟进饭堂者警告，警告两次者开除，那人事先生和保安就像过去电影小说中描写的资本家的狗腿子，怒目金刚般监视着全厂员工。 吃过午饭，我正躺在宿舍床上犹豫：这样恶劣的企业氛围值不值得我在这里干？"咣！"从门外撞进个人来，此人二十七八岁，小个、大分头、戴副眼镜，扛着个旅行袋。 他把旅行袋往另一张床铺上一撂，笑嘻嘻着说："哈！昨晚在福建花100块玩了个小姐，是你们东北的，体验生活嘛。你叫邰勇夫是不？" "叭叭"甩给我两袋小食品。我赶紧从床上坐起来打招呼："你好！" 小个子自我介绍："我叫杨建初，比你早来几天，下午开会给推销员分片。你没去找领导活动活动？"
