第54节:变成他人的‘自己人‘(2)



系列专题:《20几岁要懂得的人情世故》

  在上面的这个故事中,年轻人巧妙地利用了"自己人效应"。为了让对方接受他的观点和态度,他首先把对方与自己视为一个群体,向对方传播一些他们能接受并喜欢的观点或者思想,然后再悄悄地将自己的观点和思想渗透和组织进去,使对方产生一种印象,似乎"我们的思想观点是相似的"。彼此的态度和价值观相同,就会使对方感觉到你与他有更多相似的地方,从而很快地缩小你们的心理距离,让对方更愿意接受你,建立良好的人际关系。

  因此,要想使对方接受你的观点、情感,你就必须把对方视为与自己一体,或把自己视为对方的"自己人",这样双方的心理距离就近,沟通起来事半功倍。

  要把自己变成他人的自己人,也要掌握一些技巧,比如下面的这些:

  1.找出自己与他人的共同点。应强调双方一致的地方,使对方认为你是"自己人",从而使你提出的建议易于被接受。比如上面的故事中,林肯把自己看成与暴乱的民众一样的"率直的平民",那个应聘的男青年让老总意识到两人有相同的经历与观点。同时,也需要掌握一下说话的技巧,比如多说"我们"、"咱们",少说"你"、"我"。

  2.使双方处于平等的地位。你要想取得对方的信赖,先得和对方缩短心理距离,与之处于平等地位,这样就能提高你的人际影响力。只有平等的双方才有和谐的交流。无论你是过于自信觉得高人一等,还是自卑觉得不如别人,都是不对的。当别人问你的鞋子价格时,最好说出和他那双差不多的价格;当别人埋怨餐厅的咖啡不好喝的时候,千万不要说你爱喝!

 第54节:变成他人的‘自己人‘(2)
  3.给人以"可信度"。让他人觉得你所说的话是真实的,而不是为了迎合他人故意编造的。在人际交往中,你的话语必须使人感到你说得在行、说得中肯、有道理,才能增强信息传递的效力。

  4.优化你的个性品质。人的内在品质是产生持久吸引力的关键,而有些个人的性格特征会阻碍人与人之间的吸引,不利于"自己人效应"的产生与发展。人们一般都喜欢真诚、热情、友好的人,讨厌自私、奸诈、冷酷的人。  

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