六方会谈 企业会谈六要与六不要



  所谓“六要”是指:

  (1)企业家要对公司的产品用服务保持主动和热情;

  (2)企业家要了解自己所有的最低价,并在必要时坚决地离开;

  (3)企业家要牢记自己和风险投资家之间要建立的是一>种长期的合作伙伴关系;

  (4)企业家要了解这些风险投资家(谈判对手)的个人情况;

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  (5)企业家要了解风险投资公司以前资助的有哪些项目,了解它目前投资项目的结构组合;

  (6)风险企业家要只对自己可以接受的交易进行谈判.

  所谓“六不要”是指;

  (l)不要回避问题;

  (2)不要答案模糊;

  (3)不要隐藏重要的问题;

  (4)不要期望对方立即做出决定――要有耐心;

  (5)不要把交易的价格订死――要有灵活性;

  (6)不要带律师参加会谈,以免在细节上过多地纠缠

  

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