促销品 张云鸿谈商务礼品与促销品的区别



     ——访上海中油鼎能实业发展有限公司负责人张云鸿

  近日,在中国国际礼品展上,记者采访了上海中油鼎能实业发展有限公司负责人张云鸿女士。上海中油鼎能实业发展有限公司是中国石油旗下,上海中油企业集团有限公司下属的一家专注于设计定制礼品、赠品、促销品的专业服务公司。在张云鸿的带领下,公司由小变大,经过近十年的奋斗,成为了行业内的知名企业,更赢得了诸多500强企业的信任。在采访中,张云鸿就商务礼品与促销品的区别给我们做了一些解释。

  张云鸿说,目前国内外市场,将商务礼品与促销品经营划分的比较清楚,所以,经营这两种礼品的公司各自有各自的经营模式。但是,有实力的礼品公司是可以兼顾两种礼品的经营的。在中国的市场中,做促销品业务的要比商务礼品多很多。主要原因在于,促销品的市场需求较大,而且需求有一定的持续性;而商务礼品仅在一些大型商务活动中有一定需求。相比商务礼品,促销品制作销售带给礼品商的利润更持续与客观。

  张云鸿首先从产品的功能上介绍了二者的区别:所谓促销品,顾名思义,是商家为了提升产品的销售额,刺激消费者购买而免费赠送给购买商品的消费者;而商务礼品,是用在各类商务活动中,为了增进感情交流,为了宣传活动内容而赠送给活动参与者的纪念品。

  张云鸿表示,从产品的外观、价格、类别来看,促销品没有什么特定的类别,完全根据客户的要求和商品的搭配进行定制,使用功能与所搭配的商品有一定的同类性。在促销品产品上,一般会有比较醒目的商家标志,产品实际价值都很低,但需求量则非常大。而商务礼品则大多是成品,在定制上也有一定的限制。商务礼品的需求量不是很大,在特殊节日,如春节、圣诞节等的需求有所上涨。商务礼品的价值根据不同情况有不同的价格选择,但是平均价格远远高于促销品。所以,虽然商务礼品的销量不如促销品数量多,但是操作起来相对容易,而且利润率也是比较大的。

  在听完张云鸿对二者差别的介绍后,记者很想了解经营这两类礼品的公司经营模式又有何不同呢?张云鸿接着为我们介绍了相关的情况。

  张云鸿介绍说,由于促销品的外形、印刷、材料等选择都十分灵活,商家对促销品的要求也千变万化。所以,设计、制作促销品的企业一定要有很强的设计能力,要对促销品的制作材料有一定的把握,并十分了解印刷技术、艺术等。拥有了这些实力的公司和团队,才能准确地为客户提供产品,才有生存和发展的可能。而且,很多公司也参与到礼品制作过程中,自己投资开模,购买原料、生产流水线等。所以,这一类的礼品公司,通常会与固定的客户建立较长期的合作关系。礼品公司需要了解客户主推商品的特性、主要消费人群,了解商业促销的战略和意图,并帮助客户设计制定促销品和促销方案,不断开发符合新产品定位的促销产品。所以,经营促销品的公司需要优秀的设计人才和策划人才,并且需要同客户保持深入广泛的交流。而对于经营商务礼品的公司,对从业人员的设计、开发能力要求稍有降低,更多的是需要从业者能够有敏锐的市场观察力,能够迅速获得商务礼品市场的最新信息,能够有较强的销售能力和沟通能力。

  根据调查显示:大多数经营良好的礼品公司,是依靠经营促销品而发展起来的。由于促销品的需求量大,且合作时间长,所以礼品公司提供的服务如果得到了客户的认可,那么,就有希望成为客户长期的合作伙伴,成为他们的促销礼品的代理公司。如:中油鼎能实业就成为百胜集团(必胜客、肯德基)、百威英博集团(百威、哈啤)、哈根达斯等商家的合作伙伴。

  张云鸿向记者介绍说,如今,促销品成为商家的主要促销方式,好的促销品可以让促销活动起到事半功倍的效果,但是商家在促销品的选择上,往往会出现一些问题。首先,促销品不是为了增加商品美观的摆设,也不是为了让领导看起来满意,一定是切合购买该商品的消费者的实际需要的产品。许多企业为促销活动选择的促销品与消费者的实际利益无关,显然这样的促销是无效的。其次,目前市场上很多促销礼品并不能很好地传播促销的主题,导致了促销主题的不明确。比如,销售一款家居商品,只是简单地搭配送些常见的生活用品,这样的促销品很难表现出商家希望表现出来的销售主题。第三,有些促销活动的促销游戏,在策划上过于复杂。比如,现在有些促销活动,需要收集报花,或者收集商品包装、购物小票,集齐一定数量可以获得某种促销礼品的奖励等。这些规则表面看起来是为了商品的持续促销,但是否想过,消费者能不能有这样的耐心?最后,促销品与竞争对手没有差异化,也是促销品设计失败的一个重要原因。所以在促销品设计、策划阶段,一定要分析竞争对手的市场活动安排,避免与竞争对手促销活动造成雷同。

  采访的最后,张云鸿表示,使用促销品是在主题促销活动中最直接见效最快的手段,但是能否利用促销品达到最大化的促销效果,则需要商家与礼品代理公司多费一些心思,如果能根据商品的特性定制市场上独一无二的促销礼品,从促销效果上一定是商家不错的选择。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/22722.html

更多阅读

茯苓与茯神的区别有哪些呢 云苓和茯苓的区别

很多朋友都分不清茯苓与茯神,下面给大家讲解下茯苓与茯神的区别有哪些哦!一、茯苓茯苓,俗称云苓、松苓、茯灵,为寄生在松树根上的菌类植物,形状像甘薯,外皮黑褐色,里面白色或粉红色。其原生物为多孔菌科真菌茯苓的干燥菌核,多寄生于马尾松

三国别传玉华清兮云飞扬 三国群英传1和2的区别

三国别传 玉华清兮云飞扬by 青峰长篇历史耽美 三国时期的故事, 攻:赵云受:曹植HE 全文长2.94MB.属清水。 这么长的文看的眼睛直疼,偏偏作者写的还挺好,不舍得弃文,真是硬着头皮看。 第一回玉敛精魂曹子建初识公主云扬宇魄赵子龙勇探许昌

联想手提和IBM,商务机与娱乐机的区别。 商务手提电脑

来深圳出差,工作之余到有名的深圳华强北数码市场走了一下。有意思的是,我们住在福田区,在网上想找一个近点的数码广场,结果打车到了“天安数码城”,却根本不是销售产品的地方,只是很多相关产品的公司写字楼。。。结果当然还是到了华强北。

浅谈ISO9001:2008与ISO9001:2000的区别—200901P28

浅谈ISO9001:2008与ISO9001:2000的区别国家注册高级审核员 乐桃娟ISO9001:2008标准已经于2008年11月14日正式发布。ISO 9001:2008标准发布1年后,所有经认可的认证机构所发放的认证证书均为ISO9001:2008认证证书;(即2009年11月14日以后

声明:《促销品 张云鸿谈商务礼品与促销品的区别》为网友失忆三叶草分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除