爱华网系列专题：《不懂心理学就成不了销售精英》
你必须使你的目标成为一种可衡量的、现实的、以结果为导向的描述内容，并将此确定在合理的时间框架中。 ◇树立正确的价值观 个人价值观对于成功来说极为重要。没有个人的价值观，你将无法做出有意义的决策和确立生活的真正目的。 优秀的销售人员知道他们的基本价值观并使它们与日常生活协调一致。不管你是否认识到这一点，你的决策都会受到价值观的影响。如果你的价值观与你身边的人或与你的公司的价值观不相协调，那你将很难从工作中获得乐趣，因而也很难获得成功。 心灵炼金术： 良好的习惯是事业成功的保障。 ★心理测验——你有这样的习惯吗？ 在这些优秀销售人员所具备的习惯中，你目前是否具备？将数字1到5填到题后的括号中表明你做到了什么程度。“1”表示偶尔为之，“5”表示习以为常。你的表现在二者之间时可以用“2、3、4”表示。请评价你对这些事情的习惯做法。
1．我总能够通过各种方式不断扩展自己的知识领域。 （ ） 2．我会通过积极的工作生活态度建立高度的自尊。 （ ） 3．我对自己的一切很爱惜。 （ ） 4．我具有良好的饮食习惯，并经常锻炼身体。 （ ） 5．我总是认为明确的目标可以激励人去取得成功。 （ ） 6．我认为正确的价值观是自己所有行为的基础。 （ ） 7．除了工作之外，我也会经常利用各种形式放松自己。 （ ） 8．工作之余，我也很注重休息。 （ ） 9．我有时会用一种想象中的力量去完成某些事情。 （ ） 10．我很注重确立自己的奋斗目标。 （ ） 11．我能够对无益于健康的行为有清醒的认识，并努力改变。（ ） 12．我认为爱是一个人所具有的最强有力的情感。 （ ） 13．我能够恰如其分地提供他人想要的东西。 （ ） 14．我喜欢学习并总是学而不倦。 （ ） 15．平时我与他人互帮互学，并善于向任何人学习。 （ ） 16．我善于倾听他人的想法并理解他人。 （ ） 17．我知道投桃报李的道理，非常愿意在生活和工作中施人以爱。（ ） 18．我对自己充满自信并努力创造积极的自我形象。 （ ） 19．我经常憧憬未来，因为我觉得它可以使自己信心倍增。（ ）
