系列专题:《不懂心理学就成不了销售精英》
心灵炼金术: 记住鲁迅的一句话吧:时间,每天得到的都是二十四小时,可是一天的时间给勤勉的人带来智慧和力量,给懒散的人只留下一片悔恨。 ▲自信就会成功 2001年5月20日,美国一位名叫乔治?赫伯特的推销员,成功地把一把斧子推销给了布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息,把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了他。这是自1975年以来,该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后,又一学员被授殊荣。 布鲁金斯学会创建于1927年,以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统,在每期学员毕业时,设计一道最能体现推销员能力的实习题,让学生去完成。布什总统上任后,布鲁金斯学会把实习的题目定为:请把一把斧子推销给布什总统。
![如何成为世界销售冠军 第9节:第一章 人人都可以成为销售冠军(9)](http://img.aihuau.com/images/a/06020206/020603594560302919.jpeg)
个别学员认为,现在的总统什么都不缺,即使缺什么,也用不着他们亲自购买;再退一步说,即使他们亲自购买,也不一定正赶上你去推销的时候。 然而,乔治?赫伯特却做到了。一位记者在采访他的时候,他是这样说的:我认为,把一把斧子推销给布什总统是完全可能的,因为布什总统在得克萨斯州有一农场,那儿种了许多树。于是我给他写了一封信,说:有一次,我有幸参观您的农场,发现种着许多矢菊树,有些已经死掉,木质已变得松软。我想,您一定需要一把小斧头,但是从您现在的体质来看,这种小斧头显然太轻,因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头,它是我祖父留给我的,很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话,请按这封信所留的信箱,给予回复……最后他就给我汇来了15美元。 正是乔治?赫伯特的自信,使他取得了销售的成功。 自信是销售成功的第一秘诀。相信自己的能力,是销售人员取得成功的绝对条件。如果你缺乏自信,连会见客户的勇气都没有,是不可能取得销售的成功的。 ◇树立自信靠自己 每个销售人员在工作中都遇到不顺心的事,都会遇到一些棘手的难以解决的问题。遇到问题就沮丧懊恼、萎靡不振,失去继续战斗的信心是十分危险的。 遇到挫折保持良好的心态,树立坚定的信念,不被挫折所吓倒,最后终会成为销售的胜利者。 只有来自自我的信心和激励才是个人身上固有的、真正的激励;而来自外部的激励、他人的说教,都仅仅是表面上的激励。解决个人自信心不足的问题,只有靠自己,从内心坚强起来,才能真正解决问题。 ◇正视自己 销售人员需要正面积极地看待自己,其所树立的基本观念与人们常说的自视过高、自负是两个截然不同的概念。正面积极地看待自己不是傲慢。