激战2 第28节:“折”学教授 (2)



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  虽然佩服贾斯汀的商业眼光,但我想,聪明人不光他一个呀,别人同样可以找到优惠券,凭什么向他买?贾斯汀说,有时候,只有买了东西,厂商才会送你优惠券,比方说买1000元送100元的优惠券,但这优惠券不一定用得上,那就可以通过网络贩售卖给需要的人,能卖个六七十元。有些人参加了网络调查后会得到优惠券,这种优惠券无法在市面上或信箱中轻易找到,也可以出售。贾斯汀的解释令我茅塞顿开。

  赚钱方程式:优惠券+网售

  不过,头脑灵活的贾斯汀并没有就此止步,他继续深入分析他的“优惠券生意经”,除了介绍不同的优惠券经营方法,还有团体协作模式的应用。他召集了一些对优惠券有兴趣的朋友,分别收集不一样的优惠券。去年春节,他凭着会做牛轧糖和南枣核桃糕的手艺,趁他家附近有间专卖点心原料的材料店搞促销,用优惠券大量进货:水麦芽原价每桶125元,用优惠券买只需一百多块钱;蛋白霜每桶75元,凭优惠券可折抵20元。用优惠券大量购进后,再请商家打折,如此一来,成本就被压得很低。他说,在尚未工作前早已开始做网络贩售了,信誉评价良好,吸引了很多顾客。他把做好的牛轧糖放在网站上卖,卖了上千元,并靠贩售优惠券赚了很多钱。其实他的做法很简单:先召集同好收集各种优惠券,然后以优惠券的低价购进食材原料,再凭自身的手艺制成低成本的牛轧糖开展网络贩卖,结果大获成功。

 激战2 第28节:“折”学教授 (2)
  但他也有失败的时候。贾斯汀曾用优惠券大量购进U盘,不料生意太差,剩下了很多存货。他也曾吃过亏,有时遇到黑心厂商利用优惠券欺骗消费者买过期商品,他没注意到,就用优惠券买了质量不好的东西出售,被买家给予很差的评价。毕竟在网络交易中,诚信是十分重要的。

  贾斯汀对“特价优惠”的敏锐嗅觉并不局限于优惠券,特卖会也是他的“狩猎”场所——只要有实惠,就可能有贾斯汀的身影。为此他特别关注网络和报纸杂志上的特卖会消息,即使花时间赶场亦在所不惜。但总的来说,优惠券与网售结合,是贾斯汀的赚钱方程式。

  下班后的优惠券收集狂

  贾斯汀告诉我,他21岁时就靠网售赚到了第一桶金,现在加上工作收入,月入至少七八千元。这样的成绩令人艳羡不已,但又有谁知道这位达人背后的投入和汗水呢?他每天下班后就开始收集资料,一直弄到晚上十一二点;工作包括做剪报和做笔记,然后在计算机上建立文档、做表格,标明各种商品的价格和优惠期限,再把每天的特价品信息归入不同颜色的档案夹,这样就不会错过那天的优惠活动了;要是当天他没空,就拜托别人去买。成功不是偶然的,欣羡之余,想想贾斯汀的辛苦与认真,我们会得到更多的启示。  

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