爱华网系列专题：《新员工守则：迈好职场第一步》
【点评】业绩是能力的"身份证" 很多企业把注重业绩当成自己的企业文化，重视培养新员工的业绩观，而且用业绩来衡量员工的能力。在通用公司，无论员工来自哈佛大学，还是来自一所不知名的学校，来自城市还是农村，也无论以往在其他公司有着多么出色的工作经历，一旦进入通用大家都站在同一起跑线上。每个员工必须重新开始，衡量员工的是业绩和为企业所做的贡献，员工现在及今后的表现比他过去的经历更重要。正所谓"英雄不问出身，用才只问成就"。如果一个人不能为企业带来经济效益，就算他拥有博士学位，也只不过是要求企业多支付工资的筹码而已。 在IBM，每一个员工工资的涨幅，都以一个关键的参考指标为依据，这个指标就是个人的业绩承诺计划。只要是IBM的员工，每人都会有自己的业绩承诺计划。制定承诺计划是一个互动的过程，员工和直属经理坐下来共同商讨这个计划怎么做更切合实际，几经修改，达成一份完善的业绩计划。当员工在计划书上签下自己的名字时，其实已经和公司立下了一个为期一年的军令状。上级非常清楚员工一年的工作重点，员工自己对一年的目标也非常明白，所要做的就是立即去执行。 到了年终，直属经理会在员工的"军令状"上打分，这一评价对于日后的晋升和加薪有很大的影响。当然，直属经理也有个人业绩承诺计划，上级经理也会给他打分。这个计划是面向所有人的，谁都不允许搞特殊。IBM的这种奖励办法很好地体现了其所推崇的"高绩效文化"。 在这个以业绩为主要竞争力的年代，每个员工必须学会独立工作，独自去扩展自己的业务范围，必须想方设法去创造效益。一个没有能力改善公司业绩，或者不能出色地完成本职工作的员工，是没有资格要求企业给予回馈的，因为这种人恰好是公司打算辞退的人。 一个成功学家曾聘用两名年轻女孩儿当助手，主要替他拆阅、分类信件，薪水与相关工作的人员相同。两个女孩儿均忠心耿耿。但其中一个忠心有余，能力不足，就连分内之事也常常不能做好，结果很快就遭解雇。
另外一个女孩儿却常常不计报酬地干一些并非自己分内的工作，譬如，帮助老板给读者回信等等。她认真研究成功学家的语言风格，以至于这些回信和老板自己写的一样好，有时甚至更好。她一直坚持这样做，并不在意老板是否注意到自己的努力。终于有一天，成功学家的秘书因故辞职，在挑选合适人选时，成功学家自然而然地想到了这个女孩儿。 这位女孩儿能力如此优秀，引起了更多人的关注，其他公司纷纷提供更好的职位邀请她加盟。为了挽留她，成功学家多次提高她的薪水，与初入职时相比，女孩现在的薪水已经是当初的4倍。尽管如此，成功学家仍深感"物超所值"，其出色的业绩远非4倍的薪水所能匹配的。 当你去考虑企业的发展、考虑企业的运营成本时，你就会感觉到企业的事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该做的，什么是不应该做的。要知道，高额的薪水同时也意味着更大的责任和更强烈的职业奉献精神，想要在工作上有一番成就，就必须不断寻找机会，加大自己对公司的贡献。所以，出色的业绩需要员工在工作的每一个阶段，每一个岗位都能找出更有效率、更经济的方法。在工作的每一个层面，都能找到提升自己工作业绩的有利因素，高绩效是好员工的显著标志，没有绩效，再聪明的员工也会被企业淘汰
