应勇代理上海市长新闻 市长“卖生蚝”是新闻,市长“吃生蚝”是营销

 应勇代理上海市长新闻 市长“卖生蚝”是新闻,市长“吃生蚝”是营销


2013年11月3-6日,应韩国统营市市长金东镇先生之邀请,邵珠富前往该市,为市长先生及政府一行讲了一堂“互联网搞乱世界之后的营销”的营销课,并针对韩国统营盛产生蚝,出口25个国家和地区的现状,现场帮他们打造了“世界生蚝之都”的概念、以观光带销售的营销思路及“市长来中国卖(吃)生蚝”的活动,受到统营市政府及相关株式会社的强烈欢迎。12月24日,正是在这一背景下,一场中韩重量级吃货比赛的活动在济南舜和国际酒店拉开帷幕,金东镇先生、统营议会议长、生蚝协会会长及株式会社社长共29人来到舜和国际酒店,不仅四大巨头现场表演吃统营生蚝50个,还以赠送韩国游的形式抽奖邀请50个中国食客上台表演剥生蚝、生吃生蚝,活动现场火爆,现场邵珠富用一句话形容就是“今夜,舜和让济南亢奋”。

事后,焕东主任发表了“韩国市长来中国卖生蚝”的新闻,并配有金市长现场吃生蚝的照片,文章写得还不错,从新闻角度讲,焕东这样做是对的,新闻要写到事件本质,邵珠富策划这样一场“中韩重量级吃货比赛”,实质目的就是为销售韩国统营的生蚝,这一点勿庸置疑。邵珠富同时告诉焕东,如果是从商家的角度、或从客户的角度来讲的话,换一种说法,可能更容易达到营销的目的,那就是变“市长来中国卖生蚝”为“市长来中国吃生蚝”。

“市长来中国卖生蚝”:作为一位来自临国的城市市长,亲自来中国卖生蚝,这事宣传到位了,一定会更吸引眼球,这是因为其中有吸引眼球的“元素”——1、市长的本职工作并非“卖生蚝”,但现在却卖起了生蚝,跨界了,但正因为有了跨界,所以吸引度更高,消费者可能会想“这个市长会不会卖”“这个市长为何要卖生蚝”“这个城市生产的生蚝究竟有什么不同?”等,在《互联网搞乱世界之后的营销》理念中,邵珠富提到的一个非常重要的元素就是要实现“由注意到消费者”到“让消费者注意到”的转变,毫无疑问,市长卖生蚝是达到了这样的目的的;2、由于市长来自国外,有“外国市长”这一元素的存在,肯定会比国内或省内任何一个城市的市长更有吸引力,营销讲究的就是卖不同,http://china.aihuau.com/因为不同,所以吸引力会更强。考虑到这些“元素”,所以邵珠富在给市长讲营销时,顺便策划了这样一个活动,没想到的是,63岁的金市长欣然“就范”,当场表示一定到中国来,且至少吃“500克生蚝”,对这种为当地经济发展“献身”的精神邵珠富除了敬佩还是敬佩。

所以策划这样一场活动之本质,其实就是推销韩国统营生蚝,所以才有了焕东主任“韩国市长来中国卖生蚝”的文章。

“市长来中国吃生蚝”:之所以说“市长来中国吃生蚝”更能产生营销效果,因为表面上看,“市长来中国吃生蚝”只是一场行为艺术,但谁都明白,无利不起早三更,市长来中国吃生蚝肯定是带有目的性的——那就是推销韩国产的生蚝。既然是推销韩国产的生蚝,仅仅“卖生蚝”只是考虑了“卖方”的感受而没有考虑“买方”的感受,显然还不够,还需要拿出一点儿勇气和信心来,于是乎,市长要“赤膊上阵”了,不仅要卖,还要亲自吃,而且还要生吃、多吃,目的就是为了告诉中国的市民:我统营产的生蚝,不仅可以放心生吃,还可以放心多吃,虽然此前有邵珠富《世界生蚝之都的见闻和经历》这样公开发表的文章作铺垫、虽然有美国FDA认证的海水做保障,但说一千道一万,都不如韩国市长亲自表演“吃生蚝”这一行为艺术更具有说服力和吸引力,你“卖生蚝”是你卖给我吃,你一推二六五,转眼就走人,我怎么就敢放心大胆地生吃呢?但现在不一样了,你都亲自带头生吃了,而且是在记者眼皮子底下、在公证处的公证下、在消费者众目睽睽之下生吃的,我怎会不放心呢?!一句话,“市长来中国吃生蚝”吃出了底气、吃出了信心、吃出了安全,也吃出了健康。何况生蚝是难得的美味,还是海产品中含锌量最高的食品,含铁量是牛奶的22倍,含钙量是牛奶的2倍,在韩国统营就有广泛流传的“男人为女人吃生蚝,女人为男人吃生蚝”的说法,它既有利于男人的健康,也有利于女人的美容,何乐而不为?

所以,一个市长“卖生蚝”、一个市长“吃生蚝”,二者角度不同,所以表达出的效果也不一样,前者是从新闻角度讲的,要的是事物的本质,后者是从营销角度上讲的,要的营销上的可信度。联想到国内不时爆发出的“县长卖苹果”“县长卖冬枣”之类的新闻,说到底所有的这些策划只不过是给媒体提供了一个好的“新闻”而已,但如想再深一步,应该学学邵珠富“1厘米营销”理论、再在可信度上下一番功夫。深度是魔鬼,有时看着差不多的东西,但因为表达方式的不同,有可能会产生“谬以千里”的营销效果,原因就在于,我们的营销策划缺少更深“1厘米”的思维深度!

  

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