音乐枕头专卖店 枕头专卖店投资分析 在别人安睡中悄悄掘金



枕头是人们必不可缺的日用品。但随着现代人承受越来越大的工作和生活压力,许多人的大脑长期处于紧绷状态,经常失眠并造成了各种疾病。针对现代人的失眠问题,市场上出现了各种改善睡眠质量的产品。其中,保健枕头就是深挖了现有的枕头功能,开发出新的消费市场,从而通过细分市场开掘了"沉睡"的新产业。如今,小小一个枕头也不再简单,精明的商家已经把它当成了一个新的特色产业,在别人安睡中悄悄地赚钱。

    --保健枕头专卖店的投资分析

    据中国睡眠研究会抽样调查:目前我国睡眠障碍患者约有3亿人,睡眠不良者竟高达5亿人,其中3亿以上的人群生活在城市。成年人中约有50%的人群有过睡眠不良经历,而职业女性中更有高达80%的人受睡眠不良困扰,中老年人中受此困扰的也为数不少。人生的1/3是在睡眠中度过,睡眠质量好坏直接影响健康甚至寿命。为此,睡眠与健康的问题日益受到人们的普遍关注。越来越多的人愿意付出大把的金钱来解决这睡眠问题。而保健枕头专卖店的出现,正是挖掘了睡眠中的商机。

    保健枕头店的市场分析

    从市场现状来看,品种单一、原材料简单是枕头市场的普遍情况。除了少数大型商场、超级市场外,市场上很难看到专业的保健枕头,尤其是有品牌的养生保健枕头。养生保健枕是二十一世纪一种新的健康时尚产品,在日本、韩国和新加坡以及台湾、香港等地区已受到广泛的青睐,并成为一种消费时尚。但在中国,养生保健枕头还处于初级市场。最早的一间保健枕头专卖店是2000年时在青岛开业的。而广州唯一的一家专卖店--适之宝枕工坊专卖店是在去年11月份开业的。

    广州是一个人口密集的城市,以1000万常住人口来计算,假如有10%的顾客分别购买1个专业枕头,那么将有100万个枕头的销售量,其市场前景极为广阔。杨琪说,随着人们保健市场的觉醒,在今后相当长的一段时间里,市场必将掀起保健枕头的消费热。

    从消费对象来看,保健枕头店的消费群体极为广泛,包括老年人、中青年、妇女、小孩。首先,对于老人来说,进入老年期后,不易入睡、睡眠过浅、容易惊醒、醒后不易再睡等睡眠问题成为老人健康的一个大问题。其次,对于家庭支柱的中青年来说,繁重的工作压力和生活压力常常让他们神经紧绷,无法拥有一个高质量的睡眠。而对妇女来说,睡眠质量的好坏直接影响到皮肤的光泽。因此,她们通常把睡眠称作"美容觉"。同样地,对青少年来说,睡眠质量直接影响到大脑的发育和学习效果,家长对此更是尤为重视。

    目前市场上的很多传统枕头的价位为20-60元不等。而保健枕头的售价为50-200元左右。就价格来说,保健枕头与传统枕头价格的差位在30-150元不等。不少市民觉得就外观上来说,保健枕头与传统枕头没有多大的差异。那么,与传统枕头相比,保健枕头具有哪些特色呢?

    适之宝枕工坊专卖店的店主杨琪介绍,保健枕头的特色首先表现在原材料的质量方面。市场上的传统枕头基本上是用普通纤维来制作的,使用一段时间后,很容易结球结块,失去弹性。荞麦枕是市场上传统的枕头,枕芯软硬适中、弹性适度,适合各种年龄的人群使用。但是,同样作为荞麦枕头,传统枕头与保健枕头的质量差别也很大。传统枕头用的是荞麦皮而不是荞麦壳来填充,虽然价格上比较便宜,但枕头的透气性就差很多。而保健枕头选的是三角形出口级的荞麦壳来填充,既干净卫生,又有好的透气性。

    其次,枕头中所填充的药材功效是保健枕头的又一特色。就药材方面来说,保健枕头包括决明子枕、鸡冠花枕、菊花枕、无忧草枕、蔓荆子枕、蚕沙枕、竹炭枕、茶叶枕等20多个特色品种,每种枕头都有不同的功效。保健枕头之所以有如此多的种类,是因为每个人的身体条件不同,对枕头的高度、材料以及形状等方面也不同。

    除了原材料的质量保证和药材功效外,保健枕头的花样翻新也是一大特色。有些枕头的形状就像一个小动物,小孩子见到时兴高采烈地当成宠物买回家;有些枕头就像一个男孩子的臂膀,很多女孩子用时很有安全感。但是,保健枕头最重要并不是形式方面的创新,而是枕头的中药功效。就目前市场来看,随着消费者对高品质生活的追求,对枕头的要求已不简单为舒适,还上升到养生保健功能。因此,保健枕头店的出现可谓是迎合了市场的需求,小小的枕头也蕴含了巨大的财富价值。

    保健枕头店的投资分析

    保健枕头专卖店属于特色的小本生意,它要求小店选址突出专业的特色,并选择合适的店址吸引目标消费者。记者在适之宝枕工坊看到不仅有儿童系列、青年系列、妇女系列、老人系列的保健枕头,还可以根据先进的测量技术和方法,通过人体身高、头围、颈弧、肩宽等多个主要数据的测量,来科学计算人体头部与颈肩之间的曲线幅度,帮助顾客制作最适合自己身体特征、最合乎人体脊柱生理曲线的枕头。小小的枕头店利用其特色在别人安睡中悄悄地赚钱。开业以来,适之宝枕工坊受到了消费者的喜爱,每个月的营业额都在15000元左右,在半年内就收回了5万元投资成本。下面以该店为例,介绍保健枕头店的投资分析。

    加盟费:

    适之宝专业枕头店在广州地区代理权的费用为2万元。而作为广州的商家,加盟适之宝枕工坊的加盟费用通常为5000元。由总部提供"量头定做"的电子版软件、专卖店设计的外观图、培训资料、宣传资料等。

    租金:

    保健枕头的目标顾客极为广泛,包括小孩、学生、白领人士以及老年人。但主要的消费群体还是健康意识比较好、具有较高消费能力的白领一群。因此,在选址方面要选择白领人士聚集的社区为佳。月租金大概在2000--3000元左右的比较适宜。

    装修设备费用:

    在店面装修方面,保健枕头店对枕头架要求比较高,必须根据不同规格的枕头定制枕头架,一般30平方米的店面,定制枕头架需要5000元左右。而且,为了营造枕头的温馨感觉和吸引人们的注意力,还要在枕架上安装灯管做装饰作用,大概需要2000元。此外,保健枕头店除了售卖保健枕头外,还提供3S量身订做枕头的服务,这项服务需要电脑以及相关软件的支持。因此,在开店前,要购买一部电脑,价位在3000元左右。也就是说,前期的装修设备费用为10000元。此外,由于适宝枕头专卖店是做家居产品的,装修风格方面最好能给人种温馨而又有品味的感觉。

    员工费用:

    保健枕头店的员工人数一般视店铺的规模而定。一般30平方米、位置选择得当,人流量大的店铺,员工人数在2人已足够。由于广州是个夜城,晚上出来逛街的人还是比较多。因此,员工最好是包吃包住,能够保证夜晚店铺能照常经营,两人每月的工资合计为3000元。

    其它费用:

    保健枕头店在开张初期为了让更多的人了解,需要进行适当的宣传,宣传费为2000元,每个月的水电等费用为500元。

    投资的风险分析:

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    从投资风险来看,枕头好存放,不会变质和过期,售价也不是很高,相对来说投资风险比较小。据杨琪分析,投资者选择投资保健枕头店时,首先要注意选址的得当。店铺经营很讲究人流量,但作为小本经营的保健枕头,店铺选择上不一定要选择像天河城、江南西路那样的商业旺地,而要更多地考虑周边地区人群的购买力。保健枕头作为一种专业性的中药枕头,在市场上出现的时间并不是很长,需要有保健意识和有购买力的人们慢慢去认识并购买它。假如将店铺选择在华南师范大学附近或者是流行前线的商铺中,虽然周边来来去去的人很多,但是那些以学生为主的群体,往往没有强烈的保健意识和购买能力,因此成交量并不是很高。而由于店铺处于商业旺地人,但租金很高,价格一般在200--300元/平方米,经营者选择30平方米左右的店铺,月租金就要6000--9000元。这将会给经营带来很大的负担。因此,选择白领群居的社区、租金为2000-3000元左右的店铺为佳。

    其次,投资保健枕头店要注意培养消费者的保健意识。一方面,由于保健枕头是市场上的新事物,很多消费者虽然向往优质生活,渴望能有一个好的睡眠,但对于保健枕头提高睡眠质量的功效还是持半信半疑的态度;另一方面,保健枕头的市场卖点主要为产品的健康和全面的特色,而这需要长期的促销和培养才能带动市场。这两个因素都决定了目前的枕头专卖是一个慢热的行业,需要认真培养消费者的意识才能获得成功。

    再次,投资者一定要掌握保健枕头的专业知识。专卖店中的枕头很多,从枕芯材料来看,有决明子枕、蚕砂枕、菊花枕、棉花枕、真空纤维枕,还有水枕、气枕、茶叶枕等。从目标客户上来看,有给婴儿用的定型枕头、耳枕,有给新婚夫妇用的新人刺绣枕,还有给老人专用的枕头等;从功能上看,有看电视、电脑操作、办公、驾车及旅行休息用的护腰休息多用枕,有为了抑制睡眠时出汗,采用特制蜂巢状高支高密纯棉制作的蜂巢按摩透气保健枕等。正因为枕头的品种繁多,而且填充的不同药材,具备不同的药用价值,所以经营者必须熟悉枕头的各种规格、各种药材的药用价值, 才能根据每个人的不同情况,向客户推荐适合的枕头。

    此外,投资保健枕头店要掌握经营的小技巧。枕头是中药产品,一次进货不能太多。一是因为广州气候比较潮湿,作为中药枕头容易受潮。枕头必须要每个月拿到太阳底下暴晒一次。二是保健枕头属于季节性很强的产品,消费者选择枕头时一般都是夏天喜欢阴凉型的,冬天喜欢温暖型的。因此,投资者要根据气候变化,进货时选择与气候相适宜的枕头,否则,很容易造成货品积压、资金周转不便的问题。

  

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