爱华网一年可以做很多事情，其中多数都是周而复始的，因为这才是真正的工作与生活；有很多事情是琐碎的，如果把他当成故事叙述可以写一本书，但是并不是每件事情对于记录自己的成长都具有指导意义，对于自己一年的总结都具备概括意义。于是我才用“关注的那些事儿”来记录我的2013年。
关注之一：社会化媒体营销这一年微信继微博之后迅速风靡全国，他比微博的影响力更大，微博更像一个小资的产物，类似于“贵族”与“商务”群体的自媒体；“微信”更加平民化，所以也更加接“地气”；因为朋友圈内全是我们已经在互动的那些朋友。
微信比微博更容易构建自己的粉丝群体，因为当你开设微信后，你有可以将你通讯录、QQ好友里的那些朋友拉为你的粉丝，并迅速与其展开互动；你就可以马上开始你的“自媒体”生活（因为通讯录、QQ好友获取来的粉丝，让你迅速拥有成百甚至上千的核心粉丝）；你要你懂得经营，你的粉丝会在朋友们的转发与分享中迅速扩大。
但是微信远不是结束，2013年有一档网络栏目你不容错过，那就是《罗辑思维》（注意这个“罗”不是错别字）；他将自媒体发挥到了极致，他运用视频制作自己的产品，他利用网络进行产品分享，他利用微信与微博进行产品推广，他获得了超越很多电视节目的点击率。这就是社会化媒体的力量，个人与企业的自媒体时代已经到来。
谈到社会化媒体推广，小米手机与凡客诚品你不容忽视，他真正的展现了粉丝的力量，他已经改变了我们原有的产品推广方式。以前你推广产品会怎么做，“打广告，建立品牌知名度；做活动，提升品牌美誉度；找准目标消费，建立品牌忠诚度”。社会化媒体时代，这一切已经全部颠倒了过来，现在你做产品推广应该如何做？你要做的就是“找到你的目标消费群，让他成为你的粉丝，然后通过互动，在你的粉丝中挖掘意见领袖，这叫做建立品牌忠诚度；然后利用意见领袖将你的品牌效应与优势放大，这叫提升品牌美誉度；通过意见领袖的带动与消费者互动传播，你的品牌知名度也将获得同步提升”！
社会化媒体时代，你要做的就是培养你的粉丝，你可做的就是建立你的自媒体，你需要的就是与消费者的互动，你要做的就是建立你的口碑传播，更重要的就是你一定不要去欺骗消费者！
这一年已经有很多品牌不仅利用社会化媒体建立了自己的品牌，更打造了他的商业帝国，小米手机不可否认是一个典型的案例。
关注二：会务营销
会务营销不是什么新名词，其实自己也频繁的利用，包括企业内部的订货会以及企业外部的各种展会；却很少将其作为一个课题来研究，作为一个营销模式来使用；问题还是在于自身对这种营销模式缺乏深入的了解与研究。
这一年，与童商网的“群英会”展开了几次深入的合作；发现会务营销是一个有效的客户拓展渠道；于是，就与大学合作，在孕婴童渠道展开“母婴营养师专业人才认证”的课程，在全国开展了十余场，每场都吸引近百名目标客户参与，客户开发的效果是显著的。
下半年，国家乳品行业产业政策调整，行业人心惶惶，新客户开发遇到阻力与现有客户的忠诚度也在下降；于是，我们干脆将会议营销的模式进一步拓展与深化，我们做了一个“武汉论‘健’”（乳业及孕婴童行业发展论坛），让老客户与目标客户全参与进来，这场活动既拓展了新客户，也提升了老客户的忠诚度。
在多次的会务营销的过程中，我们还通过“同学会”、“豪赌娱乐”、“牛奶派发”、“问卷调查”等形式，增加品牌与渠道客户的互动，这使笔者深刻的认识到传统的营销方式也可以迸发出靓丽的火花。
会务营销，笔者更多的将其运用于渠道，其实更有团队成员开发性的将其利用于消费者的互动，譬如“妈妈班的产品兜售”等等；更有一些专门的会务公司，去利用会务营销去做保健品、化妆品等产品销售。会务营销，还是大有可为。
关注三：异业合作
异业合作的理念提出的时间不长，但是在市场运用与实践的成功案例却很多。异业合作在软件行业应用比较多，主要体现在软件与硬件厂商的捆绑销售；在其他行业也有广泛应用，例如腾讯与可口可乐的合作，巨人《征途2》与百事可乐的合作等等。这些行业之间的合作，多是一些比较大的品牌之间的一些资源整合，目的是进行品牌推广。
笔者经过研究发现，在孕婴童行业更容易践行“异业合作”的理念（《异业合作在孕婴童行业的运用与实践》）。孕婴童行业，是一个广义上的“产业定位”，涵盖多个行业，产品功能与用途各不相同，但是他们的消费受众又惊人的一致，这为不同行业、企业之间的异业合作提供了可能。
于是，这一年无论是在行业展会，还是渠道拓展方面，我都致力于跨企业、跨行业的合作；譬如推动婴幼儿乳粉企业与婴幼儿用品企业之间的联合客户拓展，譬如推动智业、媒介与企业之间的互动等。
其实，异业合作不仅体现在大的方面，有很多小的方面一样可以践行异业合作；你譬如在实际的市场走访过程中，我们就发现很多婴童店与儿童摄影机构之间的合作推广；这也可以称之为“异业合作”（虽然规模很小）。
关注四：婴童行业的发展：
孕婴童行业不同于其他行业，它涵盖了食品、用品、用具、服饰、教育等产业，产品主要以满足孕妇、婴儿、儿童这类特殊消费群需求为目标，同时涵盖服务于孕婴童群体的孕婴童门店、连锁机构与教育服务机构等，他们共同组成了一个庞大而纷杂的行业，这就是孕婴童行业。
这个行业跨度大、规模大，但是受众却又惊人的一致，这为以消费者行为方式与购物需求为目标进行市场研究提供了可能。
另外一个方面，由于孕婴童行业起步晚，从业者起点低，行业竞争虽然激烈，但是营销手段却比较单一，行业在发展中面临的问题也比较多，很值得去深入的挖掘发展机会与市场突破点。
于是这一年，我从孕婴童行业的渠道策略（《孕婴童渠道，这里的爆破不一样》）、促销策略（《孕婴童门店促销策略》）、产品策略（《孕婴童童门店选择产品的三个维度》）、扩张策略（《孕婴童门店扩张三步走》）等多个方面开始系统的研究与阐述这个独特的、处于爆发式成长的行业。
关注五：电子商务
这一年的双十一天猫支付宝成交金额达到了350 .19亿元，而据多家第三方机构预测，“双十一”当天国内十大主流电商的销售额有望突破800亿元。
电子商务是去年自己就开始关注的一个销售渠道，也是自己今年关注的几个主题中唯一没有能够付诸行动的领域。这不能不成为自己今年的一大憾事！
这一年，电商开始延伸至很多领域，O2O的电商模式也更加成熟，我们看到更多的传统企业开始转型电子商务，并取得了非凡的业绩。
这一年，电商发展也开始更趋理性，我们看到了苏宁与苏宁易购的线上线下的同价。
这一年，电商发展也进一步多元化，我们看到了电商与社会化媒体营销的有机结合，看到了小米的粉丝营销，看到了移动互联网的快速扩展，看到了微信上的商机！
期待明年，自己的工作能够在电商方面有所拓展乃或是一点点的接触，否则，真要被互联网时代所抛弃。
关注六：学会审视“内心”
这一年《正能量》销售火爆，他告诉人们应该拥有正能量，并告诉你拥有正能量的前提是健康、积极与乐观；其实简单的说就是一个心态的问题。
在这本书畅销以前就有很多传播正见与正信的书很畅销，例如《星云大师读心经》、《舍得》等。因为佛说：“物随心转，境由心造，烦恼皆心生”。
所以，浮躁的社会、快节奏的生活、高压的工作，我们一旦忽略我们的内心世界就会偏离既定的生活轨道，这一年开始学会审视“内心”。
在出差的途中，意外的发现了韩梅梅的系列生活小书：《有些事现在不做，一辈子都不会做了》；正如绝大多数书评上说的，“这是一本看了就想做点什么的好书”。
韩梅梅的书让你找到自己，让你热爱生活，让你懂得如何平衡工作与生活。
关注七：健康与健身
从事销售与市场工作10个年头，工作的压力有时候让自己感觉身心疲惫；不规律的生活，高压的工作态势，频繁的业务应酬，使得身体体质急速下滑。去年戒了酒，今年又开始偶尔应境喝一点；今年上半年结束的时候，终于开始决定健身。
人总是有很多借口说自己没有时间运动，但是当我们真正决定下定决心去做的时候，我们还是能够找到很多的问题解决方法。http://china.aihuau.com/于是，出差的旅行箱内多了一双运动鞋，他让自己坚持每天3公里以上的跑步运动与30分钟左右的其他健身运动；旅行箱内还增加了一条泳裤与泳帽，虽然一月也难得使用上一次两次，但还是给了自己多一种的运动选择；偶尔还会爬爬山。带车出差就更加舒服了，车内可以多放上球拍与篮球，住宿也可以尽可能的选择适宜运动场所附件的酒店！
这一年，明显感觉体质好了很多，最突出的表现是将军肚没了，体型比以前更加匀称了。运动的另外一个作用就是，你的心态变得更好了，个人的抗压能力更强了！
关注八：职业生涯规划
“职业生涯规划”是今年要在营销年会上与公司全体同事分享的一个课题。这一方面我不是专家，也还存在一定的盲区，但是不可忽略的是自己从来没有忽略过这方面的工作，这从个人各个时期的关注点方面有可以看出。
笔者，今年更多的关注婴童渠道与会务营销，去年的时候在品牌传播（《市场部做什么》）与社会化媒体利用（《营销人不懂社会化媒体，你OUT了》）方面关注的比较多，前年更多的关注于中小企业发展与企业系统化建设（《中小企业系统化建设思考1-3》），再往前更多的关注与团队建设与员工职业化发展（《职业化历程：专业、敬业与职业》）。
追随内心，确定每个时期的发展目标与关注点，使自己成为一名职业化的员工乃或一名自由职业者，也许这就是我心目中的职业生涯规划。
以上八点，共同组成了“2013年”我的多彩工作与生活
