战略决定成败 《成败巨人》第六章成也战略败也战略(1)



错误的战略导致前巨人全军覆没,正确的战略使得史玉柱东山再起。东山再起之后的史玉柱正式公开出任上海巨人投资公司的董事长,"

新巨人"在上海诞生。这也是史玉柱唯一正式对外公开的"老板"身份,而在其他公司他都以"策划顾问"、"策划总监"等"神秘的外号"示人,并构筑了一个云山雾罩的企业"迷宫",加之一系列扑朔迷离的运作和史玉柱深居简出的神秘行踪,给外界造 了谜一般的神秘色彩,搞得专业人士、媒体记者和一般社会公众如坠云雾之中,纷纷猜测而又不明就里。

史玉柱构筑的云山雾罩的企业"迷宫"和一系列扑朔迷离的运作包括:

珠海巨人倒下之后,他隐姓埋名进行战略转移,"

入"长三角,但仍以珠海康奇公司的名义运作新产品脑白金;

脑白金采取委托加工的形式,加工厂家是无锡的一家药厂;

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后来史玉柱在上海"定居", 立上海健特公司,"巨人"两

健特"系"字的英文名的音译,a指巨人,名义上上海健特与史玉柱毫无产权关系,他只不过是这家公司的"策划总监"而已,这是由史玉柱的特殊身份和隐姓埋名的特殊需要而设计的,并为日后的借钱还债埋下了伏笔;

脑白金做起来之后,史玉柱专门 立了一次性的珠海士安公司,以"借钱还债"的形式了却珠海巨人时代的陈年烂账,引起巨大轰动和好评如潮的同时,又引起了一些专家学者和一般社会公众的质疑;

继脑白金产品和广告引起全社会的质疑甚至谩骂,专家学者和媒体记者纷纷预言史玉柱将"二次倒下",脑白金广告被专业的广告人评为"十大恶俗广告"之首;

赚了钱之后,史玉柱将无锡的这家加工厂收购并更名为无锡健特,与上海健特一样,无锡健特在名义上也与史玉柱毫无产权关系;

稍后,史玉柱在上海正式 立由自己几近独资的巨人投资公司,史玉柱正式担任了该公司的董事长;

接下来,史玉柱通过收购上市公司青岛国货进入资本市场,青岛国货被更名为青岛健特,名义上仍然与史玉柱无产权关系;

然后,史玉柱将脑白金的商标、专利等在青岛健特、无锡健特、上海健特和珠海康奇之间买进卖出,这种被称为"左手倒右手"的商业游戏专家们纷纷站出来说看不懂,又引起一番质疑;

后来,史玉柱参股华夏银行、民生银行, 为这两家银行的股东,并出

资 1亿元与四通和光彩成立"四通 光65533;;

再后来,史玉柱干脆把脑白金的营销网络、他自己和他的团队作价十几个亿卖给了四通,他自己也以 1元钱的年薪被四通收购,出任香港四通的 CEO;

在这之前的 2002年底,史玉柱推出黄金搭档组合维生素片;

史玉柱还有一系列公司,如黄山华馨等等,史玉柱在其中的身份都很神秘莫测,这些公司之间的资本运作或腾挪倒移又确实扑朔迷离,不能不引起学界和坊间的纷纷议论和猜测。

社会上有太多的人热衷于质疑和谩骂 

 战略决定成败 《成败巨人》第六章成也战略败也战略(1)
骂史玉柱,骂脑白金产品,骂脑白金广告..

笔者不是道德家,无意对史玉柱、脑白金及其广告作伦理上的评判,作为一名经济专家和专门以给人指点迷津为职业的经济策划专家,意在用理性的眼光分析经济事务中的成败得失,但在客观上起到了为史玉柱辩护,替脑白金说好话,给脑白金广告"唱赞歌"的作用。在此,笔者必须声明,笔者不是史玉柱的所谓"帮凶"或御用文人。

当你在骂史玉柱、骂脑白金产品、骂脑白金广告时,可曾想过,为什么史玉柱如此"笨蛋"、脑白金产品如此这般地"差"、脑白金广告如此"恶俗",竟获得了如此成功?相反,一些如此"聪明"的人、如此"好"的产品、如此"好"的广告为什么没有获得成功或远没有史玉柱成功呢?为什么不将这些成功的做法运用到那些好产品上去呢?

本书第一章详细阐述了错误的战略是如何导致珠海 人全军覆没的;第二章则着重阐述了正确的战略又是怎样使史玉柱东山再起的;第三章则进一步分析了使史玉柱东山再起的具体产品脑白金的运作中的战略与策略。这三章所阐述的都是一些根本性的大战略。本章将在上述基础上,从整个企业的角度和成败两个方面进一步阐述导致新旧 人成败不同命运的一些具体的战略 

战略可以是具体的方法和工具!  

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