爱华网11月 18日，全国市场启动，脑黄金第一阶段的战役全面打响。史玉柱将市场划分为华东、华南、中南、西北、西南、华北、东北七大片区，启动资金分两次到位，第一笔为各区 18万元，省、自治区、直辖市设分公司，实行"闯三关":建分公司、培训考核、实现销售回款。建分公司包括注册、卫生及广告报批、招兵买马等事宜，每一项工作都规定具体的完 时间，逾期则对分公司经理进行罚款。按照整体部署，华东市场试销期间，分公司建
设必须完 。有的分公司经理直接带上汇票，一个人赤膊上阵，设营盘，招兵买马，仅一个月时间，就把分公司组建好了。人员培训由史玉柱亲自讲解，各地人员少则五人，多则十人，浩浩荡荡全部集中珠海总部培训，谁要是考试不及格，他们的上司 分公司经理就要接受史玉柱的罚款。然后他对每一位分公司经理谆谆嘱咐， 人脑黄金在全国市场要注重两个面的铺开:健脑观念的宣传面要铺开，渠道网络的经销面要铺开。还有，人回款才是硬道理"。这最后一句最为关键， 为许多分公司张贴在墙上的至高无上的座右铭。很难想象，一群绝大多数才二十多岁的年轻人，昨天的工作对象还是电脑，第二天就要面临一个全新的行业，对这种人转行时差"的不适应，史玉柱认为，人人在超常规的压力下，都有极致发挥潜能的力量"，没有不能干的事，只有不能干的人，谁要是强调困难，说明主观努力不够。史玉柱对人的考核采取最直接最彻底的办法:完 任务奖励，否则罚款，直至免职，史玉柱称之为人落马"。史玉柱的大棒加黄油，时时刻刻悬挂在分公司经理眼前，如包公头上的匾:明镜高悬，赏罚分明。与此同时，集团总部设立营销管理部，不停地向分公司经理施压，不让勤劳的经理们有丝毫松懈。而他自己则像享受胜利果实似的手拿计算器，敲敲打打，在他会议室的那张由顶垂地的硕大的全国地图上，每建一个分公司，贴上一颗星，每回款到 100万元，贴上一个圈。他不会对任何分公司的回款说满意，也不让任何人帮他做这份轻而易举的工作。|www.aihuau.com|5在广告宣传上，中央媒体以形象宣传为主，重点投放中央电视台。 12月 1日，中央电视台 A特段播出了 人 30秒广告。区域媒体以功能诉求为主，侧重地方日报、晚报，三天一期，辅之以科普文章，加上 POP，挂旗、海报等终端宣传。仅华东地区每天的广告投放额就高达 10万元，投入产出比则达到 1: 18。稍后， 人脑黄金礼品盒全面迎合节日消费上市。广告语就是:今天三八节不送礼，送礼就送脑黄金。各地经销商对 人脑黄金趋之若莺。史玉柱感到这样做广告太硬，促销活动搞得太少，于是，一声令下，要求各地分公司加大软性宣传的比重，参照华东市场的做法，注重搜集消费案例，进行 人脑黄金临床检测报告、典型病例以及相关科普文章的宣传。为了配合这种宣传，{ 人报》的印数达到 100多万份，像一些大报一样在全国 第四且史玉4发财1密大回露东南西北数个报社印刷厂设立印刷点，以夹报赠送和投递人户等形式广为散发，{ 人报》 为中国乃至全世界印数最大的一份企业报，创造了一个企业报单期印数的吉尼斯世界纪录。在全国范围内则举办"健脑爱脑知识竞赛"等。同时，各地分公司展开形式各异的促销活动。湖北分公司买脑黄金送博士帽，一时间，满街都能看到幸福地戴着 人博士帽的小孩;东北区各分公司经理全面进人终端药店站柜台，以营业员的角色向消费者推荐……
