爱华网系列专题：《卖轮子·选择最佳营销方式》
“希望如此。”赛勒斯说。
“我们发现，”毕比说，“大力士货车公司现在开始直接从卓越购买轮子。他们的整个新生产线上生产的货车，比起我们同档次的车，价格低了10%-15%，而这主要是因为他们购买的轮子的价格更低。”
“是的，价格低很多。”
“所以，本，我们别无选择。我们必须采取同样的办法，不然的话我们的市场份额将会越来越少。”
“等一等！坚持一下！”本挤出一丝微笑说道。“如果这只是几个谢克尔的问题……”
“可这不是几个谢克尔，本。卓越给我们的报价是每个轮子22谢克尔，比你的价格整整低了10谢克尔。”
“但是……难道你不明白吗？他们这样做只是想获得你这笔买卖而已！”然而，本此时看了看他们脸上的表情，感到这一次卓越的阴谋很可能要得逞了。
本对麦克斯和米妮说道：“我们必须给出同样的价格！他们是我们最好的黄金客户！”
“但是，本，”麦克斯说道，“如果我们以24谢克尔的单价销售轮子，那么我们卖的每个轮子都会赔钱了！”
“我知道，但我们可以通过扩大产量来赚回来！”本脱口说出了一句即将传播几百年的话。
说到这里，本此时几乎是跪在了麦克斯和米妮的面前。过了一会儿，他站起身，说：“如果我们无法留住客户，那么我肯定也无法留在公司了。”
麦克斯转过身去。他觉得眼前的世界在打转。他没想到自己辛苦付出的事业竟被一批克隆商品付之一炬。他转过身来面对米妮。“我们能做些什么？”
先知者被一种特殊的香味唤醒了。他已经很长一段时间没闻到这种味道了，随着这香味来到了洞口，在那里看见了一个小火堆，及坐在一旁的麦克斯和米妮。炽热的炭火上烤着一个石板，上面放着圆圆的、鲜红而多脂的东西。
“请吧，”麦克斯说道，“一个特大号的比萨。”
先知者搓着手说：“哦！多谢啦！”老人坐了下来，把长长的白胡须向后搭到肩上，以免沾上番茄酱和奶酪，好好享用了起来。
吃了一半之后，先知者说：“咱们可有一段时间没见了，轮子的业务怎么样？”
“很不好，”米妮说。
“至少对我们来说很不好。”麦克斯也说道。“前不久，我们还是市场的领导者。到了明年，如果我们还能在市场上存在，那就谢天谢地了。”
先知者问他们：“发生什么事了？”
米妮回答说，“都是让廉价克隆搞的！”她把上次以来所发生的一切都告诉了老人，最后说：“我们没办法跟他们竞争了。昨天，我们差一点因为价格原因失去了我们最好的黄金客户，而且看现在的形势，短期内恐怕我们很难发展任何新的客户。”
先知者问道：“但你仍然有客户是吗？”
“嗯，是的。”
“哪些客户给你带来的利润最多？”
米妮说：“往往是那些想要某种特殊产品的客户。比如有些人可能希望轮子的尺寸比较特殊；或者他们希望将轮子用于特别的场合--如希望轮子能够承受跨越沙漠的旅行；或者想要与众不同的颜色。”
先知者点了点头。“这很好，这意味着你的企业可以通过提供特殊的产品或服务而生存下去。
