爱华网记者：陈总，你好，非常高兴你能接受我们《西部太阳能》的采访。我们了解到，陈总原来不是做太阳能的，请您介绍一下是怎样选做太阳能热水器的？以及后来为什么选择福美多公司太阳能呢？
记者：您好，陈总！非常感谢你接受我们《西部太阳能》的采访。我们了解到，您原来不是做太阳能的，请您介绍一下您为什么要选择太阳能行业？并且后来又选择了福美多太阳能？
陈总：随着科技的发展，环保已经越来越成为全世界关注的话题。西安太阳能市场成熟，周边配套设施也不错，市场巨大。太阳能热水器非常环保、节能，深受消费者喜爱。正因为如此，所以才涉足了太阳能热水器行业。西安福美多太阳能办事处成立于2009年*月，开始的思路只是卖产品。随着市场形势的变化，公司决定改变经营思路和产品线，并强化品牌意识。福美多太阳能有20多个系列，产品质量优异。公司严格执行ISO9001-2000质量管理体系标准。我们办事处主要产品批发为主，指导各地区上百家合作伙伴进行品牌经营，办事处以服务造就品牌、品牌创造价值为指导思想，来服务每一个客户，让客户真正的感受到品牌的价值，并获得利益。携手福美多、共赢未来好生活是我们永恒的追求！ 记者：目前的太阳能行业可以说是品牌众多，小品牌林立，产品良莠不齐，陈总如何看待这一现象？太阳能行业会不会跟家电一样经历行业洗牌？ 陈总：市场中的确是杂牌众多，产品良莠不齐，这是由市场所决定的。目前太阳能需求量旺盛，各品牌之间的竞争激烈，而小品牌产品凭借其低廉的价格不断抢占市场份额，有很多小品牌甚至没有身产厂，依靠OEM，这和以前的家电市场非常类似。太阳能行业洗牌是避免不了的，最有可能在2010年出现。随着市场的不断饱和产品透明化，消费者的选择也会更加挑剔，各品牌之间的竞争将更加激烈，而有些小品牌产品因为没有自己的工厂、质量不过关等因素会逐渐在市场中失去优势。最终太阳能行业也会象现在的家电市场一样，趋向完善，形成良性的市场氛围而不是恶性竞争。在经历行业洗牌后，暴利时代已经过去，各种渠道趣向整合，品牌逐渐成型，2010年做起来会比较轻松！ 记者：看来行业洗牌是避免不了的。太阳能在经历过这场生死搏杀之后，行业未来会是一个怎样的发展方向呢？ 陈总：未来从技术方面来看太阳能更新换代产品是必然，因为现在的太阳能还是三大件,安装,美观等都有所欠佳,因此太阳能技术突破这是关键，目前产品方案层出不穷，以替代那些三大件、平板的产品。而硬件方面，未来太阳能热水工程,平板太阳能,光伏是市场的主流，明年的主流应该是品牌整合和企业规模化,规范化运作品牌塑造及成形的关键一年。从市场角度来说，太阳能会向个性化、家居化,更实用的方向发展，这和家电的发展方向是类似的。也就是说，一个产品放在居室里，它不仅仅作为一个热水器，而更作为一为一个热水器，而更作为一种家里的装饰品，和整个家居融为一体。记者：刚才您说办事处主要以渠道批发为主，为什么放松西安本地市场呢？ 陈总：西安本地市场竞争比较激烈，而且由于目前朱宏路太阳能品牌居多，市场比较混乱，因此办事处目前主要以渠道批发为主。办事处近期正在跟公司几个品牌进行洽谈，争取可以做到七八个品牌产品，款式方面也会更加全面。 记者：七八个品牌？一个办事处经营这么多品牌，彼此之间不会形成影响吗？现在秋季临近，在寒促？？（什么意思）方面公司今年有什么措施？ 陈总：我们在挑选品牌的时候都会尽量选择市场面不同的产品。其实每个品牌都有自己的方向，比如有的比较追求个性化，有的追求大众化和性价比，而有的则属于高端产品，他们面向的细分市场不同，因此彼此之间的影响会很小。我们针对寒促市场准备了许多小礼品，比如太阳能电筒,蚕丝被，毛绒玩具等等，还会有更多的礼品在准备，我们会根据产品面向的人群不同，而送出不同的礼品，最大限度的适合各人群的需求。 记者：谢谢陈总接受我们的采访，我们祝愿西安福美多太阳能办事处事顺业发,带令更多的合作伙伴迈向美好生活. 陈总：谢谢。我代表西安福美多太阳能办事处祝《西部太阳能》的朋友：工作顺利，百事可乐！
