爱华网6月25日，在北京金融街举行的“天翼3G终端高峰会”上，中国电信的总经理王晓初直指3G终端匮乏的现状，希望终端厂商面对机会，大胆前行。天翼终端公司总经理马道杰则宣布了新的采购计划：今年7月，中国电信将联合中邮器材、普天太立、深圳天音、深圳爱施德这四大国代商向国内外手机厂商招标300万台千元以下的3G手机。
从中国电信新的采购计划可以看出，与初接手联通CDMA业务相比，中国电信已经改变了战略，由之前的专注于高端猛然掉头向下，向低端机型进攻。 中国电信为什么要中途放弃苦心经营的高端梦想转向低端？笔者认为，中国电信如今的这个决策是非常正确的，也是经过实践后得出的真知。早在中国电信打出高端3G的战略旗号时，笔者就很不看好，并希望中国电信至少能高端低端一起抓，其它媒体和行业人士也对此持相同观点。那么，为什么3G之初，低端3G手机必不可少呢？ 一是市场需求决定了低端的3G终端产品拥有更广泛的受众群体。大家都知道现在三大运营商的3G广告费投入相当大，人们在不同的场合都能看到3G的广告，许多消费者也想尝试更迅捷方便的3G产品，但却被高昂的手机售价和资费所吓倒。在可用可不用的情况下，在经济危机的压力下，人们更多的选择了旁观而不是购买使用。几乎百分之九十以上的消费者表示，如果3G手机和2G手机一样便宜，使用费也和2G不相上下，那么他们会毫不犹豫地选择3G手机，但遗憾的是，现在的3G产品和2G相比，就像高高在上的贵族，拒普通消费者于千里之外。这就是为什么电信运营商们发起了猛烈攻势但应者寥寥无几的真实原因。高价格把众多的消费者拒之门外，要想八方纳客就得降低门槛，大开城门，毕竟，高端人群不及低端人群的十分之一。 二是3G要想打普及战，就得从受众最多的群体开始。要想推广3G，单靠高端群体使用，那发展起来太慢了。手机之所以进入中国没多少年时间便发展到今天如此高的使用率，就在于它勇敢地飞入了寻常百姓家，普通消费者才是星星之火，可以燎原。试想，如果所有使用2G手机的人都能用得起3G了，那3G还用得着天天花钱高喊“3G来了”吗？不用运营商喊，大家自然就用起来了。
三是运营商的网络覆盖远不及2G成熟，并不能提供完全使用3G网络的服务。既然3G网络覆盖率和使用率都不如2G高，经常会切换成2G使用，那人们有什么理由花更多的钱来使用3G呢？为了吸引人们尝试和使用，降低终端费用和资费是必须的，只有这样才能唤起人们的热情，否则广告做的再好也没有用。 四是终端厂商的热情和消费者的热情是相辅相成的，只有消费者愿意购买使用，厂商才会有热情去生产。因此，3G在向广大消费者降低门槛的同时对终端厂商的要求也必须相应降低才能让更多终端厂商参与进来，只要广大终端厂商都积极参与，运营商还怕没有终端产品？外资终端品牌对中国的3G并不太热心，这是事实，但国产终端企业却始终是一颗红心，希望能与3G比翼齐飞，无奈高端产品一直不是国产手机的强项，无论是从资金还是技术实力来看，能拿出高性价比的高端产品的国产企业的确不多，往往能拿得出3G产品的，成本又太高，高售价令消费者兴趣丧失，消费者没兴趣，采购量就会偏小，以至于让厂商赶到达不到规模效应，厂商也没了兴趣，这样的恶性循环必须尽快得到改变。只有终端和资费都从“低”起点开始，才能让厂商生产得起3G产品，消费者用得起3G，也才能为未来的差异化发展打下基础。 据悉，国产的天宇朗通已经研制出了千元3G手机，并有可能在下个月发布。另外中国电信与威盛的合作也让千元3G手机进一步走向了现实。 值得期待的3G大幕终于要真正的向消费者全面拉开了。体验3G，对普通消费者来说，将不再是遥不可及的梦想。
