爱华网前言： 虽然小记我也是一位女生，但是当这期的专访对象刘冉走进这家约好做采访的咖啡馆时，我也不得不发出了一声惊艳的感叹，这可真是一个标准的大美女！同时小记我也感觉得意起来，看来这期的刊物又能比上两期更吸引人啦！ 刘冉是某公司做钢材销售的，她说自己只是一名很普通的销售员。其实她本来是做物流的，去年的金融危机让物流不那么好做了，她就转了行。她说现在之所以做钢材销售，是因为家里是做钢材的，从小就有些耳濡目染；不过在钢材销售领域上，她也只是一个不满一年的新人罢了，那就让我们来看看这个钢贸新人都干了些、想了些啥了。 看起来容易做起来难的钢材生意 提起自己做成的第一笔生意，刘冉显得特别开心，语气里也透出些许激动。作为一个钢贸行业的新兵，或许是对自己的要求挺高的，搞得她一进行就弄得自己压力特别大，因为金融危机的爆发，造成那段时间钢材很难做；而公司的价格不算高也不算低，自然没有过多的优势。但自己都没想到就那么做成了，除了意外，成功之后那种喜悦的感觉现在想起来都那么的强烈。她说，自己大学毕业后在一家物流公司里，顺风顺水的就做到了业务副总的位置，在对于钢贸行业的水深水浅完全没有概念的情况下，凭着一股勇气就扎了进来，这才发现和想象的完全不一样，甚至使自己有一种喘不过气来的感觉，曾一度想放弃，想回去做原来的物流。幸好自己坚持下来了，幸好做成了第一笔销售给了自己足够的信心坚持下去。 说到钢材销售和物流最大的不同，刘冉说：那就是现在需要接触的人多了。以前做物流，接触最多的就是上司、同事，还有司机；现在则需要接触各个层面形形色色的人。现在，她感到自己的选择是正确的，钢材销售对人的锻炼和提高非常大；自己从不懂到懂，从小小的职员到部门经理，她觉得自己很幸运。她说自己绝不会气馁，一定会坚持下去。 在工作中做一个有个性的“大家闺秀” 对于自己优势，刘冉的描述是：“脸皮比较厚。”对待客户，在言语、态度上她从来没有不好过，绝不会对客户发火、甚至辱骂；如果是自己做错了事，她一定会找到原因，下次绝不再出现这样的错误。她说自己是北方人，性格也是北方人的性格，所有人在她眼里都是一样的，没有所谓的贵贱之分，她也不会去刻意追捧某个人。跟熟悉的朋友相处起来会比较随便一些；但是对待客户就需要认真的态度，这体现了一个人的心态，是一个人素质和能力的表现。 她觉得自己是属于外向型的，绝不是那种所谓的“大家闺秀”；这样的性格导致她跟老板、同事相处时都是一样的。老板有错，她当然不会当着下属的面指出来，但是一定会找个恰当的时间和地点说出来。对员工，做得好的地方她会当面表扬；做得不好的，她会私下找员工，也让员工把自己的想法讲出来，大家平等地来处理问题。 业余生活挺有规律，不像典型的80后 休息时间，刘冉一般都在家待着，或者和钢材圈子的人聊聊天。她喜欢看一些心理学或者对销售有帮助的书，偶尔翻翻时尚杂志；电影她则从来不看，自己兴趣不大，也没有那个时间去看。她的生活很有规律，除了周六、周日，每天都会在11点之前睡觉，6：30起床。不但生活有规律，她觉得做人也应该有目标：不求做到最好，但求做到更好。生活中，她也不是物质欲很强的人，只要自己能养活自己就可以了；她从不会胡乱花钱，自从大学毕业，就没有再向家里要过一分钱了。 刘冉说，自己将工作和生活分得很开，绝不会将生活中的情绪带到工作中去；不过，周末有时客户有事，自己也会亲自去的。她喜欢上班，上班让她觉得很充实，周末在家就会觉得很无聊。 全能型的未来之星 刘冉对自己的歌舞方面很有自信，自称是“能歌善舞”，特别是在唱歌方面很有天分，曾经获得校园歌手大奖赛的冠军，在社区的活动里也很活跃。另外，她已经学习了七、八年的跆拳道，一是为了身材，二是为了锻炼身体，三是为了防身。她觉得钢贸圈里经常举办一些诸如“歌唱比赛”的活动是很好的，有助于加大对钢贸圈的宣传，扩大知名度。 现在，还有很多公司想让刘冉去他们公司，但是刘冉都回绝了。她说，转行的时候，自己在那么多行业里选择了钢材销售，又在那么多的公司里选择了现在的这家公司，既然认定了就不会轻易跳槽。而且公司也将自己从一个不懂的人培养成了现在的销售主管，她对公司也很是感激。 编者后记： 可能是因为刘冉的美丽，才让我们对她有了关注。但是通过短短两个小时的采访，我感觉到，这是一个有思想、有干劲且执行力非常强的业务能手。而且难能可贵的是作为一个年轻人，她对自己的未来有着成熟的规划。我们感谢刘冉接受采访，并且祝她在未来的生活和事业道路上，越走越顺！ 最后要说的是，刘冉，别太拼，记得按时吃饭。 个人档案 姓名：刘冉 生日：1985.06 星座：双子座 血型：A型 学历：大专 职业：销售 Q&A：
您的座右铭是什么？ 无论有多大的困难永不言败。 近期在休闲上的打算是什么？ 工作太忙，练了七、八年的跆拳道有点生疏了，最近想去道馆加强一下。 今年最开心的事情是什么？ 自己从一名普通的职员晋升为销售主管。另外，今年是新中国成立60周年，我为我的祖国感到骄傲。
