爱华网2009年2月，悦商网总部由北京迁至宿迁，注册成立了江苏悦商科技有限公司。近日，笔者采访了悦商网的CEO—— 白手起家，打造B2B市场 周彦武是地地道道的东北人，1997年年底从部队退伍之后，周彦武也加入了下海经商的浪潮。几年的商海搏击，使他练就了一身真功夫，商战中的十八般武艺样样精通，收集了不少的商业信息。在一次与韩资企业合作项目中，周彦武发现很多产品销量不好并不是质量问题，而是缺乏一个推广宣传的渠道。能不能专门建立一个共享的信息渠道，让卖家和卖家都能在这一平台上各取所需？在有了最初的构想之后，周彦武立刻着手进行市场调查，调查结果显示这个想法是可行的。 2007年1月，周彦武开创的悦商网正式立项，同年4月网站开始封闭式建设，7月，悦商网正式上线。2007年10月，悦商网首届渠道精英研习会成功举行；2008年1月，悦商网华东商务管理中心在济南启动运营；随即，中南、华北、东北、西北、西南等大区商务管理中心相继成立并启动运营。 所谓B2B，即是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于，企业无需付费即可将产品信息在其网站进行发布和推广，直到交易成功才会收取费用。网站为企业间提供了一个信息交互的平台通过网络的快速反应，从而促进企业的业务发展。 军人出身的周彦武身上不仅有着独到的眼光更有着强烈的进取精神，他发现，传统的B2B模式往往止步于把客户放在平台上“晾”着，交易成功率非常低。这一次，周彦武又想到一个“奇招”：在保留传统B2B无限覆盖、成本低廉优势的同时，利用科学系统的数据决策支持，以及专业经济人促成服务，从而大幅度促成交易成功率。 欲解决11万人就业 周彦武说，悦商网电子商务平台全面开通后，将解决十一万人的就业问题。 “悦商电子商务模式，提供的是一条完整的B2B交易链，在整个交易环节，平台提供商不仅是信息的提供者，也是交易的参与者。在整个交易过程中，平台将虚拟市场上的商业信息，通过电子商务经纪人与企业面对面的交流、磋商，达成真实交易。电子商务经纪人通过为企业开发渠道市场、代理企业进行商业谈判来获取佣金。电子商务经纪人的出现，可以真正做到为企业节约成本，同时，也可以合理规避B2B交易中的诚信风险，是B2B发展所需。成为悦商网的电子商务经纪人，解决的不仅是自身的就业问题，通过电子商务经纪人的努力，实现的将是个人创业梦想。 在B2B交易链上，悦商网将线上的电子商务平台与线下的电子商务经纪人通过商业信息联结在一起，实现线上线下互动营销的格局。悦商网将企业信息资源通过各地区平台分站有针对性的分发给当地的电子商务经纪人，电子商务经纪人根据企业信息有针对性的去开发企业客户及代理商客户，同时，又可将企业客户与代理商客户的商业信息上传到悦商网上，帮助他们开发渠道市场。循环往复，形成一条健康的商业链条，与电子商务平台配合共同促成交易的完成。 在B2B交易链上，电子商务经纪人有三项工作要帮助企业完成，一项是：信息上传。电子商务经纪人需要与企业沟通，了解企业的需求，将企业的信息准确无误的上传到悦商电子商务平台。第二项是：渠道开发。电子商务经纪人得到平台发布的企业信息并在当地帮助企业开发渠道市场，寻找目标企业客户及代理商客户，并与他们进行面对面的磋商促成交易的达成。第三项是：商业谈判。电子商务经纪人在悦商会员企业的委托下可以代表企业进行商业谈判，代理企业与有意向的目标企业达成合作协议并签订商业合同。
据悉，悦商网将在全国建立34个省级分站，454个地、市级分站，建立11000个行业分站，每个行业分站至少需要10位电子商务经纪人来收发信息、渗入到企业中与企业进行深入的沟通与交流，悦商网共需要110000个电子商务经纪人为全国26个行业的3100万企业提供面对面的商务服务。每位电子商务经纪人至少需要服务50家企业，悦商网将11万电子商务经纪人上传的企业信息分发到各地分站，全国的11万电子商务经纪人通过信息联动起来，每位电子商务经纪人每天将会得到几万个甚至几十万个商业机会，从而支撑起中国最大的B2B交易系统。
