爱华网曾经，带着样品，销售政策，单枪匹马的来到世人称赞的梦想天堂-----杭州……
六载后故地重游，心中感叹万千，上有天堂，下有苏杭。我又一次来到了人间仙境，所不同的是，自己心境多了几份厚重和感思。
2003年3月，提着一箱样品，产品销售政策，拉着一皮包，经过一夜的迷糊朦胧来到了杭州。首先想到的是先到西湖边上看看。因不知当地的消费，就打个摩的，问多少钱，刚到外地怕宰呀，师付说三元钱，一听感觉比老家还便宜，下车才知是十元，我听起来杭州话说十就是三，原来起步价就是十元，我到现在还在记得那句话，不过说起来杭州话有点拗口。看了一会就找了一家平价旅店，放下肩上沉重的尘世，静心地享受天堂水的洁净恩泽。一小时后，买张地图，简单地吃了点拉面炒菜，坐上车就到天堂下绿水青山且繁华静谧的留下小镇。
老板，来瓶水，多少钱呀，……哟，听口音咱还是老家人哩，对方笑了笑，呀，一看就知道是河南人那憨厚敦实的笑容。大哥来杭州发财多久了？大哥贵姓？……你店里华龙面谁送的呀？电话是多少？……老乡面呢？电话呢？……谢谢李哥，祝你发财！又到另一街道调查得知华龙面、老乡面是由萧山楼老板送的，楼老板有12部车，32名业务员，网络覆盖浙江省，年销售额在2亿元，所代理的产品非常多，一般与厂家签订省级经销，厂家政策力度大。
2003年4月到萧山食品批发市场，找到楼老板，精神抖擞的一浙商，五十多岁年纪，看着眼有点熟，想起在金华哪个地方见过，就问楼老板哪里见过，楼老板说在金华铁道宾馆。
2003年3月，销售公司一纸调令从苏北沭阳市场把我调到浙江中部义乌市场，管理义乌的市场销售。义乌何老板经营公司产品有四年多的时间，在宾王市场有一摊位，义乌区域代理商，销售产品公司十余系列，月销十万余元，每天起早贪黑的。面又是微薄利润，全部靠销量和厂家返利来经营生意，有时资金因为厂家压着，周转缓慢，还好公司有政策，每月财务和代理商对一次帐，不致于像有的公司，账目也不对，帐目一把抓，代理商月底挣多少都不清楚，反正知道自己每天都很忙，没有闲着。经过走访市场，了解到距离义乌35公里外的浦江没有客户，50公里的龙游没有客户，65公里的江山没有客户，于是带着样品和利润差价来到三地，陈述分销政策和做分销无风险等好处和利润关系，没想到很顺利的就从义乌进货，而且到我临走时，浦江和龙游、江山做的还都不错。在义乌市场做了一年多时间，从当初的月销10万元到后来的38万元月销量，和何老板的关系也是从业务转变为兄弟，只是一老一少罢了。唯独惭愧的是，在义乌的不远处，兰溪开发一个客户，影响了何大哥的月销量，因为何老板的区域销售也在兰溪有几家门店进货。当时情况是，兰溪的客户把钱直接打到销售公司帐上，销售公司也是因为与义乌何老板在合同中没有签订兰溪市场，逼着我去做兰溪市场，硬着头皮得罪何老板。不过事后我更加努力的帮助何老板，以义乌为大本营，迅速开拓宁波两个客户，分区域分品项做宁波区域；开拓慈溪周巷市场，做慈溪市场；开拓中国领带之乡绍兴嵊州，管理嵊州区域销售；开拓金华市场，管理金东区市场；开拓常山市场，管理常山区域销售；开拓绍兴市场管理诸暨销售；如今又开发杭州市场。
和楼老板沟通后，楼老板非要做浙江省代理，当时我摇头，因为在金华沟通时金华阿牛引领与楼老板见过一面，当时没有沟通面的事情。生意不在朋友在，一起吃了饭之后，我回到房间，开拓市场还是很顺利的，楼老板不做再找别人做。第二天再次来到萧山食品城，见过做宏发代理的汤老板，见过做皇子米线的赵老板，又见一位做挂面的汤老板，也没有意向做。我的心开始带着灰暗的色彩了。找个打印室，写了一则招商广告，中国五大方便面之一，利润净的5个点，新市场政策支持力度大，配送车辆，欲做的老板速打电话，地址是**房间等内容。然后在市场各出口分别连贴两张，共八张，贴完就回房间了。
快到六点的时间，正在房间看电视听见有人敲门，站在外面的是做挂面的汤老板，虽忙了一天但看不出劳累的形神，西装皮鞋很新的样子，后来才知道，为了表示合作的诚意，特意穿着的，让我心里很触动。短暂沟通，品尝面后，就下去一起吃了2个小时的饭菜，谈到价格、政策支持、合作方式等，我都一一作答，看着我很严肃又认真的说明产品政策，当时就定下来，愿意做，我说新市场两个月内，销售公司规定要做到十万元的销量，汤老板说，信任你，你多帮助完成吧。他又拉着喝茶，原来他是开着别克车来的。后来证明他做对了，每个月销售公司的送货车辆必须经过杭州，我让汤老板卸下自己的十万元的产品，送货车才把货送到嵊州市场，然后配货在嵊州配好再开回销售公司。然后帮汤老板把产品分销到绍兴，完成汤老板的任务。有意思的是，临安、富阳、永康的代理商也因为那则张贴广告的影响在七天内做了在临安、富阳、永康的代理商，原来很多客户都是从杭州萧山食品城进货。
和何老板的关系一直持续很好，2003年5月是非典发生时间，何老板让我住到他的家里，为了我的安全，当时很感动，因为我是一个容易被感动的人。后来因为公司需要，离开义乌，管理杭州市场，不过感到欣慰的是，义乌市场经过市场管理做到了月销38万元。
在人间天堂，杭州的美景曾是古往今来文人骚客咏叹调词的地方，曾经暖风熏得游人醉，直把杭州作汴州。杭州十景、杭州新十景、杭州雷峰塔、白蛇、许仙、断桥，感觉白蛇传里面的镜头一幕幕浮现在脑海中，感觉耳边有位老人在诉说东坡肉的来历，嗅到叫化鸡的扑鼻香味，看到西湖水里的西湖醋鱼……，白天的杭州西湖远处云山雾茫茫，游船龙舟，游人欢呼雀跃；晚上的西湖有了音乐喷泉的美化渲染，更加感到应了马云aihuau.com的语言，美丽的杭州是人生迷恋的、成长的、长久的、最终的人生驿站。坐在西湖边的木椅上听着音乐缓缓升起，西湖的水伴随着音乐忽高忽低如迷雾般四溅如花，音乐的水花一浪高过一浪，好像在诉说，人生路坎坷不平，要跌得起站得直，能平能高能低，音乐水花落下后又与西湖水完全融入，水高起，众人皆痴迷水花的美观，水平时，众人时叹曾经的辉煌和自己的不可一世。水是有形的，是柔性的，水时哭时笑，水是有生命的；水又是无形的，是刚性的，一有时机便涌向直前，有隙便钻，无坚不催。世事后好男女，一定要能屈能伸，能忍要韧，敢想敢为……
六年后的杭州，和六年前的杭州总体上感觉不到有何变化。西湖的水依旧，西湖的游人依旧，西湖的杨柳依旧，在和风飘摇，杭州的阳光依旧和煦温馨的照耀着西湖的山山水水，湖光山色，水波荡漾助波澜，鱼儿嬉戏迷痴醉。唯一不同的是，多了丝丝伤感，添了丝丝褶皱，少了几分英姿，添了少许成熟。
西湖的山水，是西湖的山水；西湖的山水，不是西湖的山水。
西湖的山水，还是人间天堂的山水……
