第33节:在恭维中给对方提要求(1)



系列专题:《20几岁,做一个会说话会办事的人》

  在恭维中给对方提要求

  当一个小孩怕疼,不愿意打针的时候,如果父母哄着他:"你真勇敢!小朋友们都不如你勇敢!"这个小孩就真的以为自己是最勇敢的人,而不再抗拒打针。你承认了他的勇敢,他就会勇敢给你看。

  好听的话,小孩爱听,大人也爱听。你想让对方怎么做,就把对方标榜成一个什么样的人。如果一个人在另一个人眼中是无所不能的,那么,他就会尽量表现出自己的无所不能。这就是我们经常说的给某人戴高帽。

 第33节:在恭维中给对方提要求(1)
  王妮找了一个保姆,便打电话给那位保姆的前任雇主,询问了一些情况,得到的评语却是贬多于褒。

  保姆来的这天,王妮对她说:"我打电话请教了你的前任雇主,她说你为人老实可靠,而且煮得一手好菜,唯一的缺点就是理家比较外行,老是把屋子弄得脏兮兮的,我想她的话并非完全可信。你穿得很整洁,人人可以看得出。我相信你一定会把家里照顾得井井有条,同你人一样整洁干净。你也一定会同我相处得很好。"

  保姆听到王妮这样说,下定决心一定要好好表现,结果,她们果然相处得很愉快,保姆真的把家里打扫得干干净净,而且工作非常勤劳。

  在保姆正式开始工作之前,王妮就给她戴上了一顶高帽。"煮得一手好菜"、"相信你一定会把家里照顾得井井有条"、"你一定会同我相处得很好"。这些话保姆当然爱听,因为是对她的赞赏和肯定,而对于王妮来说,她的目的不是赞赏保姆,而是对保姆提出这样的期望和要求。当保姆知道自己在王妮心中是这样的好印象之后,她会尽力做到最好,使这种好的形象一直维持下去。

  老子说:"美言可以市。"意思是说如果一个人善于驾驭语言,便可以用来交换自己所需要的东西。这句话的意义体现于上述生动的故事中。会说话的人,必定是会擅长"美言"的人。在恭维中给对方提要求,是一种社交技巧。想让对方怎么做,就朝那个方向恭维他,这样可以满足他被赞美、被崇拜的心理,更重要的是,他会不遗余力地为你办事,努力达到你所恭维的境界。  

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