55岁的老李竖着他的食指激动地说:“我真的太感谢马云,太感谢电子商务这个平台了,只要你会打字,就能赚钱!瞧,我就用一根手指打字,也能在网上做生意,他们都叫我‘一指禅’!”
受金融危机影响,几年前比他规模做得大得多的企业都陷入困境,而他却由“没碰过电脑的下岗工人”,发展成“吸纳千人就业”的手工艺企业的总经理。
一个点子与网结缘
2004年,李建发原是一家企业的办公室科长,日子很稳定。本想这样安安稳稳过下去的他却遭遇一个打击——企业政策性大变动,他和爱人双双下岗。失去了工作,李建发一家的经济危机随即爆发。双双下岗的夫妻俩,每月加起来只有490元的生活费。而他们的儿子正在读大学,除了每月的生活费,每年还要缴一万多的学费。
2005年,他战友的儿子从大学放假回家,看到李建发的窘境,就提议说,不如在网上做生意,这不需要什么成本。
正为钱发愁的李建发一听不需要成本,顿时就来了劲。但仔细想过之后,他又开始迟疑了:别说网上做生意,活了快50岁了,他连电脑也没碰过。思考了很多天后,他下定了决心尝试上网做生意,没碰过电脑的他从学打字开始学起。对于很多人来说打字是一个简单的不能再简单的事情,但是对于50岁临近的李建发来说,其难度常人无法想象。他就开始了拿着写字板和新华字典泡网吧的日子。凭着曾经当过军人的韧性,他愣是学会了靠一根手指敲键盘打字。
从打字开始,到后来学习上网,对于电子商务一窍不通的他来说,面前有一道难题:该开什么店呢?经营什么产品呢?做什么生意不需要成本呢?
左思右想,他忽然灵机一动——不是可以做手工吗?像老婆这样40岁以上的妇女,哪个不会打毛线勾针呢?就这样,李建发在阿里巴巴上注册了一个企业网站,名叫“西安野玫瑰工艺品有限公司”。
6000元到60万元的转变
在等待了数月之后,他终于迎来了他的第一单生意。给他下单的是一个义乌的商人。这个商人通过阿里巴巴看到了他的产品,谈好价格之后,根据地址把原材料寄给李建发。
尽管生意有了开头,但是从来没做过网上生意的李建发又发愁了:万一做好了对方不要了怎么办?最后,他老婆劝他,“反正也就6000多的单子,先做着吧,再说了,对方把材料都寄过来了,怎么会不要呢?”
做完之后,李建发要求对方先把钱打到自己账户。但是,对方也不同意,担心自己把钱打过去了,而李建发不给他发货,坚持说先发货后汇钱。双方就这么僵持了好几天,最后还是对方先打了钱,老李收到钱才松了口气,把货给对方发了过去。
就这样他完成了他在阿里巴巴的第一笔买卖。这笔生意也让李建发意识到:网上确实有生意,但是做网上生意双方相互信任才能做得更放心!
2006年4月,李建发接到网上询问,问他接不接做钩针包线珠子,而让李建发惊讶的是这笔定单整整有60万!这对他来说就是一个天文数字。
也就这一个单子,让老李赚了10万元,一下子让他尝到了甜头,也把他对电子商务不甚信任的想法彻底改变了。老李从零成本开始,现在真的可以靠着电子商务这个平台做大生意,赚大钱了!
成功他只用了四年
李建发2005年6月10日第一次“触网”,第一年,他就赚了6万元。2006年6月,他加入阿里巴巴诚信通成为会员,“有了这个会员身份,客户对我更信任了,不像以前做笔单子,要为是先发货还是先付钱的问题反反复复地打电话。”李建发现在对自己“网商”的身份非常自豪。依靠着阿里巴巴电子商务这个平台,他用“一指禅”在网上和客户沟通,谈成了一笔又一笔买卖。
很快,他买了房子、车子,还办了新厂,他的儿子大学毕业后考上了公务员,成为了一名警察,家里的日子是越过越红火。
李建发通过网上做生意走上了富裕道路,但是每当他想起下岗那段艰辛的岁月,心里总是有莫名的酸楚。他想,曾经和他一样下岗的那些人现在在做什么呢?自己能为他们做些什么呢?
他当下就发起招聘启事,特别聘请下岗女工来厂做工。短短几年时间,他的工厂培训了一大批技术精湛的手工编织业务骨干,承接并完成了大量的国内外订单。单子大的时候,有一千多员工一起干活。
通过4年的努力,老李从一个失业的下岗工人蜕变成了一个成功的网商。李建发对网上交易也有了长足的进步,现在他的企业网站一周有18000的点击率,最多的时候达到23000。