爱华网系列专题：《寓言营销学：卖轮子·选择最佳营销方式》
米妮问道：“那么，我们如何才能找到一位缔结者呢？” “这往往是非常困难的。缔结者是一些极为罕见的个人。许多销售人员在获得培训后可以学会如何去缔结一次销售。但是，真正的缔结者是天生就知道如何去缔结签约的。缔结者完全相信他们所销售的物品，而且他们活着，就是为了不断地让一个个新客户点头同意。他们所具备的动力、决心和专注，在一百个销售人员之中，你也无法找到一个同样的。” “可是，我们要从哪里去寻找呢？” 先知者说：“往往不用你去找他，他自会找你。” “我们如何对此做出判断？” “看这个人以前销售的是什么物品，以及如何进行销售的。缔结者倾向于销售高端的、革命性的、独一无二的技术。缔结者具有很强的精力，他们的身上笼罩着一种成功的光环，并将这种成功的形象融入自身的穿着、用品和住所之中。但是，最好的识别缔结者的方式，便是观察他们的工作特点。” “什么特点？”
“缔结者会将一种昂贵的产品或服务销售给以前从未听说过该产品或服务的人。并且，缔结者和他们的客户，通常都是陌生人，从未谋面，也可能将永远不会再碰面。” 米妮说：“那确实是一个与众不同的人物。” 麦克斯说道：“问题是，即使我们找到了一位缔结者，我们也没有钱去支付他的薪酬。除非我们事先卖出一些轮子。” 先知者说：“缔结者通常不是为了工资而工作，他们工作是为了获得纯粹的佣金，并且每次销售都要分得一定比例。” “多少？” “哦，10%、15%甚至50%。” “50%？” “有时候会更高些。这要看缔结者最终所达成的销售价格。所以，如果你找到了一位缔结者，一定要注意自己签字让渡了多少利润。” “好吧，不过您有认识的缔结者吗？能否给我介绍一个？” 先知者思考了一会儿，然后说道：“是的，我确实认识一个。我看看是否还保留着他的名片。” 他搜遍了长袍上的许多口袋，最终找到了一个名片，递给了米妮。 “你们可以试一下，虽然他不一定会帮助你们……不过，谁知道呢？” “他能行吗？”米妮问道。 “能行吗？”先知者对米妮的话不屑一顾，“他把这个臭山洞都卖给了我，你们觉得他行吗？” 于是，麦克斯和米妮便开始去寻找这个名叫卡修斯的家伙。 他们让驴子驮着一些轮子和车轴，一路长途跋涉到了卡修斯的办公室。但当他们赶到那里时，接待员告诉他们，卡修斯出去了，甚至当天都可能不回来了。
