网络营销未来趋势 企业不介入网络营销 未来10年将不复存在



     王牧笛:广东电视台主持人

  梁中国:北京大学中国战略研究中心品牌研究所所长、IBF(国际品牌联盟)中国区主席

  王海忠:中山大学管理学院市场学系、中国品牌研究中心(CBC)主任

  孙金胜: 《新营销》杂志社主编

  赵辉: 广州喜马拉雅广告有限公司董事长

  李志起:北京志起未来营销咨询集团董事长

  杨博钦:广州农行银行创新研究部总经理

  中速增长是顺应潮流的

  王牧笛:这个时代真的在进步,因为我很难想像在以前说“中速增长”这样一个词,这个词在媒体当中是敏感词,“中速增长”意味着风险。今天大家似乎都发现可以慢下来了,印第安人有一句古训,停一停你的脚步,让你的灵魂跟上来。当整个中国都慢下来以后,当企业也尝试着慢下来以后,对我们这个时代、对于各位企业家意味着什么?

  梁中国:我觉得中速增长应该代表两个理念,一个是它的实际情况是相对于过去的两位数的高速增长,是一个中速增长的现象。第二实际是一种观念和理念。我认为我们国家的经济发展不仅仅需要高速增长,还需要中速增长,甚至需要在某一个时候低速增长,就像一个人跑步一样,有一段时间可能要冲刺,有一段时间可能要慢步跑。如果你不断冲刺的话,没有停下来、没有调整的时候,可能会出问题。“中速”我认为在当前情况下,是一种正确的战略选择。

  王牧笛:人跑步如此,国家依然。

  王海忠:我觉得所谓的中速增长并不一定给你设立了一个增长预设,只不过它强调我们不要像过去跑马圈地式地盲目扩张,而应该引导我们的产业和企业内涵式地发展,更加增强企业全方位的内涵能力。

  王牧笛:一般说人有内涵我们能够了解,可是企业内涵怎么理解?

  王海忠:所谓企业内涵就是增长某一种核心竞争能力,从过去盲目扩张转型到有质量的增长。

  孙金胜:我觉得经济发展肯定是有低谷,有中速,有高峰,就像2008年的金融危机股市崩溃,是一种正常的现象,需要以正确的心态看待。

  王牧笛:美国股市2008年金融危机股市崩溃了,可是我们没崩溃。过去一年中国人均股民是7000万,人均赔了4万元,世界上其他国家都是投资股市,只有汉语讲炒,一个“火”加一个“少”,就是把你的钱放在火上,越炒越少。

  赵辉:说一句实话,也许倒车、倒退是现在更多实业所面临的问题。

  王牧笛:什么情况?

 网络营销未来趋势 企业不介入网络营销 未来10年将不复存在
  赵辉:比如说彩电,彩电规模是中国单一消费品种里面比较大规模的一个商品,而且发展也是比较早,2000年的时候发生过一次倒车,通过“价格战”,全行业亏损,之后就开始重新洗牌起步,从当时200多个国内彩电厂商缩减到大概十来个,也就是现在市面上看得到的。十多年过去以后,今年下半年开始毛利倒退、利润倒退,这个绝对不是危言耸听,这个现象也出现在很多快速消费品行业。在这种情况下,新经济比如说互联网,大家都觉得很热,可是互联网上真正形成规模的也很少。现在是新的还没有长大,旧的又可能有问题,我感觉这是一个更大的矛盾。

  李志起:我们国家过去30年,有一个高速的增长阶段,这个增长其实是不可持续的。这30年当中我们的企业某种程度上也和国家一样出现了比较浮躁的情况,比如说在做大上的想法非常多,都有成为500强这样的冲动和梦想。前段时间我们和时代周报的孙总推敲这个话题的时候,我们说可能作为时代周报的一个责任,我们提出来要减速,甚至要踩刹车,因为这才是长久的、安全的一个增长。这个话题首先由时代周报来破题,我觉得特别有针对性和鲜明性。

  我强调一点,中速增长不是不增长,还是要增长。我们说发展还是要解决问题,可是这种增长是有制度、有内涵、可持续的增长。我觉得我们今天探讨这样一个话题有很大的针对性。

  王牧笛:这也算是一次破冰之旅。

  杨博钦:我觉得中国经济进入一个新的经济发展阶段,它突出的表现就是我们说的经济增长速度从以前的两位数,30多年来平均9.8%、9.5%左右,现在我们是7.0%到7.8%之间。从这一点来讲,刚才几位老师也讲了,为什么现在要中速增长,谈两点:

  第一,首先从我们的三驾马车中,消费在我们国家一直有一点不利。第二,外汇方面因为金融危机,我们依靠欧美来拉动我们国家经济增长的这个速度不再。第三,从投资角度,应对金融危机的过程中我们有显性的4万亿元投资和隐性的4万亿元造成了大量的产能过剩。现在的中速比如说7.0%到7.8%到7.5%是顺应潮流的。

  没有企业敢不熟悉互联网营销

  王牧笛:下面有两个话题,请各位各抒己见。第一个是互联网,刚刚过去的双“十一”,我也不知道为什么光棍节摇身变成了“购物节”,第二个是上海自贸区,各地的自贸区可能也要雨后春笋地出来,这使得企业也出现了一个新的想像空间。

  梁中国:在互联网时代尤其是移动互联,对企业来讲最麻烦的就是关于人的管理问题。人是一个经济动物,大家的价值观各个方面都不统一,中国的价值观一直是混乱的,有拜金主义的,有信佛的,有信道的,以致员工之间不和谐,员工和老板不和谐,所以管理成本就很高。我觉得企业要有文化建设,使大家形成一种共同的价值观和理念,尤其互联网时代大家很独立、很自由,可是自由的同时又如何把大家绑在一起,朝着一个共同的目标前进。

  王海忠:互联网的到来就像电视到来一样,没有必要排斥它,排斥也是不可能的。另外一点,我要提醒的是,任何一个新的东西的到来它并没有否定过去一切旧的东西,就像凡客,通过网上的联盟营销,通过凡客体的创造来传播的同时,不要做户外广告,而恰恰是户外广告在短时间内更能打造知名度,又实现了线上销售。我说一切在变,要适应它,而传统的东西该保留的要保留。

  王牧笛:线上线下只是形式的变化。

  王海忠:品牌的战略韩都衣舍只用了一个很简单的韩国元素,利用了淘品牌这个环境,就做出来了。

  孙金胜:我觉得改变企业经营营销最关键的就是互联网技术、移动技术。我们这个杂志基本上关注的就是企业营销,而且主要是到企业进行采访。我们观察到企业内部界限都在打通,特别是首席营销官和首席信息官,这两个角色之间的合作越来越密切,现在基本上一个星期要召开一个信息部门和营销部门的会议,把相关的数据进行分析,分析完以后挖掘,挖掘出来以后制定他们的营销策略。我觉得企业内部首席财务官、首席营销官和首席信息官之间怎么样合作,怎么样建立组织结构,对企业来说是一个很重要的东西。

  赵辉:我想谈一谈互联网对传统企业的机会和必要性在哪里。现在可能很多企业家还是没有想清楚,现在的生意还是有做的。互联网他可能认为是一种增量部分。为什么要互联网化,这是一个很关键的问题。这个问题本质原因是中国的消费者在“断代”,也就是说80后、90后的消费群与我们上一代消费群的价值观念、消费模式等所有一切都有所不同。互联网在中国现在造成了一个明显的消费者“断代”的现象,也就是说如果你这个品牌未来还要在,而下一代人对互联网一来非常高,这种断代就意味着你必须要转型,不转型你未来要讨好谁?

  李志起:对于现在的很多中小型企业来说,中速增长时代可能会给它制造更多的难题和障碍。在这种情况下,刚才主持人讲的两个问题就非常有价值,第一,互联网营销真的给企业尤其是中小企业打开了一个全新的空间。我们现在接触的企业里面,可能没有企业不谈互联网营销,也没有企业敢不去熟悉互联网营销。这是一个重大的改变。

  第二点,自贸区最关键的是给中国的很多企业“松绑”了。10年前我创业的时候,我去工商局领执照,当时执照上只有一句话,叫除法律禁止之外的一切都可以经营。我当时看完特别高兴,原来可干的事儿可多了,给了我很大的信心。做了两年我做年检,要求换执照,我说为什么他说规定改了,上面要写着你是做什么的,我们做影视咨询、做拍摄等等。过了几年我又做年检,又发现加了很多条条框框。现在,我们终于又回到了市场的规律当中,很多企业家有想法、有梦想、敢创新,就有了很大的机会。

  王牧笛:我们的感慨是那个负面清淡还是太负面,还是可以再正面一点。

  杨博钦:我们认为先进的技术从来都是生产和经营的第一动力,所以小平同志说科学技术是第一生产力。我们对互联网的研判结论是什么呢?如果一个经营企业不介入互联网,在未来10年内将不复存在,所以我们广州农商银行的对策是什么呢?我们是建立智慧银行,比方说手机银行、电子银行、微信银行等,我们正在这方面大力挺进。

  对于自贸区,首先我们建立自贸区的理由是什么呢?我们花了巨大成本走进世界贸易组织WTO,可是欧美研判的结果中国加入WTO对中国有利,这时候他们就另外搞了一套,搞了4个协议。我们在上海建立这个自贸试验区,就是离这4个协议更近一点,同时在全国推广,这样我们才能向贸易自由化的方向前进。

  

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