爱华网河南省鲁山县的程群星，做五金生意有十多年了，可以说是一个老生意人了，前些日子，他忽然把原来的店转让了出去，又租了一个店面卖起了装饰灯具，这是怎么回事呢？ 要说起程群星卖装饰灯具的事儿，还得从他装修房子时买灯具的一次经历说起。 采访：当时我到市场上去看的时候，发现市场上的灯具样式很老不说，价格也很贵，我转了一大圈，也没有发现合适的。 装饰灯具虽然没有买到，但石城群星发现了这其中蕴藏的商机。 采访：现在人们的生活水平都提高了，灯具不再仅仅为了照明，他也起到很大的装饰作用，而这种装饰用的灯具在我们县里还没有，他们买的话，都要跑到郑州或者是其他的一些地方去。我就像我为什么不开这样的一个店来买这样的灯具呢。 程群星又是上网查信息，又是到外地考察，经过左挑右选，他最后选定了北京一家公司的产品。（上网） 采访：我去考察的时候，一看他们的产品样式很新颖，首先是样式吸引了我，让我眼前一亮，他们的那些产品造型很独特，而且产品也很全，不管是餐厅还是卧室的都有。 采访公司：我们的产品为什么这么新颖，主要是我们的设计师根据欧洲的一些比较流行的款式作为参考，再加上适合于我们中国消费者喜欢的流行理念进行修改，所以咱们看起来很时尚。 灯具的空镜+音乐 采访公司：咱们的灯具有适合儿童用得，比如这一款，有的适合放在客厅里，大约总共有九大类，几百款产品。 采访：他们的那个灯具还有一个特点是节能，比如这一款虽然是有三个灯泡，但是每一个灯泡才五瓦，所以这样的话顾客肯定容易接受。 采访公司：咱们的产品价格并不贵，咱这也是根据市场情况作出的定位选择，你看这一种水晶底座的才50块钱左右，而这一种才40块钱左右。 产品是不错，可自己的店是在河南，而公司的产品在北京，这运输可怎么办，程群星的心里多少有了一些担心。（和公司负责人） 采访：我的担心主要是万一这个东西在陨石途中出现了破损这个责任谁来负，这个费用谁来承担，这是很闲置的东西。 采访公司：对于咱们的合作伙伴，物流配送由我们来统一配送，我们都是找正规的货运公司来操作的，并且我们的产品在运输时都有保险的，如果出现了问题，我们公司会解决的。 配货也有了保障，程群星的心踏实了下来，去年十月份，他在当地花一千二百元租了个店面，开了一家装饰灯具专卖店。（挪灯） 采访：开业以来效果还不错，我们当地的消费者很认可这个品牌的产品，效益也算可以，出乎了我的预料，我对以后很有信心的。 随着我国城乡居民生活的改善，家用灯具销量近些年来增长迅速，据有关部门提供的资料显示，去年国内照明行业销售总额已经突破了一千五百亿元大关，而家用灯具产品销量就占到了百分之四十六，可以说占据了灯具市场消费的半壁江山。（灯具+两个顾客看） 采访公司：不同的消费群体来到咱们典礼都能买到称心如意的产品，你看这一款式和事业有成的人士用的，可以放在客厅里很上档次，而这种简约素雅的灯具很受年轻人的喜欢。 人们在对灯具需求量逐步增大的同时，如今灯具的作用也在悄悄发生变化，灯具不再仅仅是照明工具，无论从材质、造型还是功能开发来说，多样化的灯具越来越受到大众的喜爱。（两个客户看+灯具）
采访公司：咱们的产品设计是很人性化的，你看这款灯，他的灯罩是活的，如果你要看材料，你可以拿下来，如果你想增加气氛，那你就放上，这样消费者可以根据具体情况自己来选择。 采访客户A：他们这儿的产品很齐全，不管家里什么位置用的都有，我都很喜欢的，我比较喜欢古典一些的，这儿也有。 采访客户B：他们这儿的灯具比起外面来便宜一些，一般的灯具在外面都要卖到五六百块钱， 而这儿才两百来块钱左右，我觉得挺好的。 采访：想开店的话投资不是很高，如果是十五个平米左右，两旺多块钱就够了，其中有12000块钱是我们配送给合作伙伴的货品，一万块钱是品牌使用费，这个钱我们会根据消费者的经营情况返还的。 灯具的空镜 采访公司：灯具的摆放是很有讲究的，上面一般适合放吸顶灯、吊灯，四周放一些小一点地灯，屋子的中间可以做一些展柜，这样消费者进来后觉得错落有致，不凌乱。 采访程群星：选址的话要在人多一点的地方，或者是在家具城、建材城的旁边，这样可以带动你的产品的销售，也可以让他们看了以后觉得好的话来给你宣传。
