第25节:一个乞丐的营销策略(3)
系列专题:《幽默诙谐道尽职场智慧:职场那些事儿》
"那你每天能讨多少钱?"我继续问。 "周一到周五,生意差点,200块左右吧。周末,可以讨到四五百。" "这么多?" 见我有些怀疑,他给我算了一笔账:"和你们一样,我也是每天工作8小时,上午11点到晚上7点,周末正常上班。我每乞讨一次的时间大概为5秒钟,扣除来回走动和搜索目标的时间,大概1分钟乞讨一次得1块钱,8个小时就是480块,再乘以成功几率(60%+70%+50%)÷2,将近300块。" "千万不能追着客户满街跑。如果乞讨不成,我决不死缠烂打。因为他若肯给钱的话早就给了,所以就算觍着脸纠缠,成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍意愿的客户身上,不如转而寻找下一个目标。" "你接着说。"我更感兴趣了,看来今天能学到新东西了。 "有人说做乞丐是靠运气吃饭,我不以为然。给你举个例子,‘女人世界‘门口,一个帅气的男生,一个漂亮的女孩,你选哪一个乞讨?" 我想了想,说不知道。 "你应该去男的那儿。身边就是美女,他不好意思不给。但你要去了女的那边,她大可假装害怕你远远地躲开。" "再给你举个例子。那天Coco Park门口,一个年轻女孩拿着一个购物袋,刚买完东西;还有一对青年男女,吃着冰淇淋;第三个是衣着考究的年轻男子,拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟,我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩掏出两枚硬币扔给我,奇怪地问我为什么只找她乞讨。我回答说,那对情侣在吃东西,不方便掏钱;那个男的是高级白领,身上可能没有零钱;你刚从超市买东西出来,身上肯定有零钱。" 有道理!我越听越觉得有意思。 "知识决定一切!"我听总裁讲过这句话,第一次听乞丐也这么说。 "要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上,怎么能讨到钱?走天桥的都是行色匆匆的路人,谁没事走天桥玩,爬上爬下多累。要用知识武装自己,学习知识可以把一个人变得很聪明,聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么?人才。"
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