利用公司产品赚取差价 女子跨省销售水果赚取地区果品差价



  这里是四川省成都市龙泉驿区3500亩有机葡萄基地。

  唐蓉:“这些是青红都要,不用选颜色,这一片全部都摘,青的红的全部剪。”

  刚进入采摘期,这里3500亩有机葡萄已经全部预定出去,每公斤的地头价达到10元,而组织生产和销售的就是这位叫唐蓉的女人。

  唐蓉做事风风火火,说一不二,不仅当地农民佩服她,就连在市场上做了十几年水果生意的经销商都对她心生敬畏。

  广州水果经销商 杨亚宝:“女强人,在我们看来就是女强人,很少有这种人。”

  深圳水果经销商 黄锡全:“唐总这个人做事眼光比较大,眼光比较远,看事情比较宽大。”

  唐蓉是龙泉驿区一个妇女合作社的社长,她带领5000多名女社员种水果、卖水果,一年的销售收入将近2亿元。为什么在唐蓉的合作社里都是清一色的女社员,她带着5000多名女社员究竟做了些什么事,让人们这么佩服呢。

  上世纪90年代,唐蓉一直跟着丈夫在外面搞建筑,在广东的水果市场上,她发现了一个商机,这个发现不仅改变了她的人生走向,也让她创造了千万元的财富。

  唐蓉的老家是四川成都的龙泉驿区,龙泉驿区是成都市郊区著名的水果生产基地,从每年的5月开始,枇杷、桃子、葡萄陆续上市,一直持续到9月,这些水果在家乡的卖价很低,一斤葡萄才几毛钱,而广州、深圳的水果动辄就要三四元一斤,这个差价让她产生了做水果生意的冲动。

  唐蓉:“我们当地卖得这个价位跟市场上比相差两倍到三倍。最主要我就想把销售做起来,因为我原来就是做销售的,做销售是我的特长。”

  2001年,唐蓉拿出自己全部的积蓄,建了一座冷库,当年,她第一次收购了农民的葡萄,经过预冷后,把第一车葡萄拉到了广州。

  唐蓉:“价格还比空运的高,因为没有多大损伤。发过去的时候,葡萄上面那层果灰还在上面,当时拿出来很好看,所以那一车货还是卖了高价钱的。”

  有了这次的成功,唐蓉开始大批量的把家乡的水果贩运到广州赚取差价,她敢说敢做的性格很快结识了一些做水果的朋友,几个月时间,就打开了广州市场,就在唐蓉的水果生意开局顺利,唐蓉也觉得自己胜券在握的时候,没想到后院失火,家乡的水果在收购上却遇到了问题。

  唐蓉:“没办法稳定客户,今天能够收上农户的有几万斤就收几万斤,没有的就没有,有时候经常给客户赔礼道歉,对不起,上不来货,没办法。”

  做水果经销讲究一个常年持续稳定的供应,因为没有和农户之间的合同,只靠到市场上收购,不但不能保证质量,连数量都供应不上,唐蓉刚刚起步的事业,遭遇到了危机。

  这里是龙泉驿区龙泉街道红咏社区,男人们大都出去打工了,胡春家也不例外,儿子刚上高中,家里的重担落在了胡春身上,她家种的3亩桃子、葡萄每年都是挑到农贸市场上去卖。

  四川省成都市龙泉驿区龙泉街道红咏街道 居民 胡春:“这些葡萄就是拿到市场上,好的卖得便宜,差的就卖不掉。”

  男的出去打工,女人在家里种地,生活按部就班日复一日,然而,在2003年的3月,村子里却掀起了一个小小的波澜。

  那几天,村子里来了几个陌生人,她们见人就搭讪,然后发给她们一个小册子,说是要成立一个妇女合作社,当这些人找到胡春时,她对合作社并不感兴趣。

  胡春:“他们说,啊,合作社,什么合作社?是不是以前的合作社?我也不知道哪个年代的,怎么又兴合作社,现在都包产到户了。你这个是真的假的,现在外面骗子又多。”

  尽管胡春对合作社不感兴趣,但小册子上的一个内容却很有吸引力,因为上边白纸黑字的写着,只要参加合作社的培训,每人每天就会发10元钱的误工费。上课还要发钱,这个消息很快在村里传开了。

  四川省成都市龙泉驿区黄土镇洪安村 村民 孟素琼:“听说学技术还有钱,我们都去了,都去看一下,起先还不相信。”

  四川省成都市龙泉驿区龙泉街道红咏街道 居民 吴清华:“我们要去学习还要给我们工钱是有些傻,有些还要拿钱去学。”

  眼看着每天10块钱是白给,胡春就试着听了一堂课,课上不但讲管理果树的知识,还邀请大家下次免费学习腰鼓,下课的时候,胡春真的领到了10元钱。

  胡春:“听了以后,觉得可以,又能学到技术,又能娱乐,我们还有腰鼓队,啥子队都有,我都是参加腰鼓队的。”

  上课还会倒贴钱的消息在原本平静的小村子里引起了轰动。第二天开始来上课的人越来越多,培训结束以后,很多妇女自愿的加入了合作社,举办培训班的,正是唐蓉!

  为了保住已经打开的广州市场,唐蓉想成立一个合作社,形成稳定的货源,然而,当地多是妇女,这些妇女大都按传统的方式生产,更没有外出营销的经验,当她提出成立合作社时,响应者更是寥寥无几,这时候,唐蓉想到了举办培训班,一是传输新的生产观念,二是把分散经营的妇女组织起来,于是就印了三百多本小册子。

  唐蓉:“她们就是一家一户的走,我们印上一个小册子,每一个每一个拿去发,每一个都要发出去,然后你还要带多少个会员过来。”

  第一期培训课结束,一共有200多个妇女加入了合作社,签订了收购合同,按照合作社的要求种植葡萄、桃子,统一管理,统一采收,每份合同上都会签订一个保底价,当这些妇女在合同上签字的时候,突然有了一种当家做主的感觉。

  胡春:“很自信那种感觉,妇女在屋里面的一片天就是面朝黄土背朝天,回来就是相夫教子,但是回来了之后感觉很自信,那种感觉好像是我也有能力挣钱了。”

  四川省成都市龙泉驿区龙泉街道红咏街道 居民 赵秀华:“都说妇女能顶半边天,我们这的妇女都要顶整个天了。”

  不久,这些相夫教子的农村妇女,真的就干出一件顶天立地,让男人都自叹不如的惊天大事来。

  2003年5月,正是我国南方地区“非典”最为严重的时候,广东省更是重灾区,而唐蓉收购的水果90%都卖往那里。此时,龙泉驿区的早熟桃开始陆续上市供应市场,唐蓉按合同,每天收购社员的桃子都有几万斤,但是那年,一个经销商也没来,收来的桃子已经堆到了冷库门口。

  唐蓉:“当时那个场面,送桃子就跟农民上公粮一样,十几,二十排,一排一排的,排起送果。”

  “非典”的到来是谁也无法预料的天灾人祸,经销商都不来了,如果此时停止收购社员的桃子,社员们也应该理解,但唐蓉感到事情并没有那么简单。

  如果不履行合同,就会失掉社员们的信任,如果按照收购价给社员发钱,每天就得赔掉几万元钱,当时合作社一天产出几万斤桃子,照这样收购下去,唐蓉会赔掉上百万元,面对一系列压力,她总是在合作社待到半夜才回家。

  2003年5月27号的晚上,金文全发现妻子唐蓉失踪了。

  唐蓉的丈夫 金文全:“一般上午我们都不联系,没有什么事就不联系,自己干自己的工作,后来是晚上,晚上六七点钟,我想问她吃饭没有,打不通电话。”

  因为白天没通电话,金文全直到晚上才发现唐蓉失踪了,他到处打电话询问唐蓉的下落时,合作社社员晋华的家人也发现晋华不见了。

  晋华的儿子 朱斌:“我睡觉的时候我知道她在家里,等到早上我起来了,那天我老妈走得特别早,我就好像突然有感觉,老妈走了的感觉。”

  当晚,金文全才发现,还有两个合作社的妇女家里也相继发现她们失踪了。

  2003年5月末,正是非典肆虐的时候,深圳市布吉水果批发市场的外地商户纷纷出走深圳,90%铺面都关门歇业,27号,竟有四个大胆的外地女人出现在林海清的商铺面前。

  深圳水果经销商 黄锡全:“她们怎么出来我们不知道,但是她们那个冲劲我们是知道的,她们非常殷切的希望我们把这个产品推销出去。”

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  当时已经70多岁的林海清,在深圳水果界很有名望,他接待了四个从四川远道而来的女人,他知道这个时候来深圳需要多大的勇气。

  唐蓉:“当时我跟林总讲了很多,就在那磨嘴皮,后来他就认可我们了,他说这几个女人很执着。”

  唐蓉把家乡的困境告诉林海清,诚恳的希望他能帮自己一把,同时,保证自己的供货不会断掉,同行女社员晋华自愿常住在深圳,以便取得市场上商家的信任。真诚、大胆、坚忍不拔让林海清很受感动,很少和女人做生意的的他,决定和唐蓉合作。凭借自己的渠道,和唐蓉签订了供销合同。

  深圳水果经销商 林海清:“一天销八百多箱。记者:八百多箱是个什么概念?林海清:两万多斤。”

  等这笔生意谈成之后,唐蓉才给家里打了一个电话,此时的金文全已经从别人那里打听到了唐蓉的下落。

  四姐妹南下广东不但高价卖出了囤积的桃子,还由此打开了深圳的市场,唐蓉的桃子和葡萄现在已经遍布深圳十几个超市。

  唐蓉:“做生意肯定得信守承诺,就是赔本你也得收,必须收,你要想做大的话,诚信是第一的,如果03年,那个时候我们把价一掉下去,不给农民承诺的话,肯定没有办法发展到今天,大家都信赖于我。”

  正因为2003年唐蓉的大胆之举,一下子取得了农户的信任,当地相继有5000多名妇女加入了合作社。

  当时,合作社里的晋华为了稳定和经销商的关系,留在林海清的商铺里卖桃子,唐蓉一直放不下留在深圳的晋华。

  凭借女人特有的敏感和细致,晋华发现这里经常有香港人来采购水果,她把这个消息告诉了唐蓉,让唐蓉萌生了把水果销到香港的想法,她们尝试做了一个桃子的小包装,不久就有一个香港客商一直在询问价钱,但是,他却迟迟不肯拿货。

  四川省成都市龙泉驿区妇女合作社 社员 晋华:“不知道拿到香港那边好不好卖,所以我比较大胆,我说你先拿去卖,卖了之后再给我结账,卖多少算多少。”

  唐蓉:“他就感觉和很多其他人做生意就不一样,他们很多男同志也是,做这个买卖的时候,拿过来就要先说多少钱,我们就没说多少钱。”

  香港客商拿走了200箱桃子,因为香港的桃子都是论个卖,龙泉驿区的桃子个头适中,口感好,当天就全部销售一空。

  香港水果经销商 黄稳光:“卖得比较好,她对我给的价钱比较满意,样子比较靓,有很多人买,比较好销一点。”

  靠着水果的品质和做生意的口碑,唐蓉和黄稳光建立了常年的联系,一年通过黄稳光就能销售1000多吨水果。

  到2008年,唐蓉和她的女社员逐渐打开了深圳、茂名、江门等地的水果市场。社员们的水果卖价比以前高出了两倍,一年的销售收入将近2亿元。

  唐蓉:种出来你们高不高兴?丰收了就要吃!

  

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