爱华网
一条街上有三家水果店。一天，有位老太太来到第一家店问：“有李子卖吗？”店主见有生意，马上迎上前说：“您看我这李子又大又甜，还新鲜得很呢！”没想到老太太一听扭头就走。店主纳闷着：奇怪啊，我哪里得罪老太太了？ 老太太接着来到第二家水果店，同样问：“有李子卖吗？”第二位店主马上迎上前说：“我这里李子有酸的也有甜的，您是想买酸的还是想买甜的？”“我想买一斤酸李子。”老太太说。于是，老太太买了一斤酸李子就回去了。www.qikan.com.cnQVIHww6bvUJkT55x 第二天，老太太来到第三家水果店，同样问：“有李子卖吗？”第三位店主迎上前说：“我这里李子有酸的也有甜的，您是想买酸的还是想买甜的？”“我想买一斤酸李子。”老太太说。但第三位店主在给老太太选酸李子时开始聊天：“在我这买李子的人一般都喜欢甜的，您为什么要买酸的呢？”“最近我儿媳妇怀上孩子啦，特别喜欢吃酸李子。”“哎呀！那要特别恭喜您老人家快要抱孙子了！有您这样会照顾的婆婆可真是您儿媳妇天大的福气啊！” 接着，店主就跟老太太聊开了：“怀孕期间的营养是非常关键的，不仅要多补充些高蛋白的食物，听说多吃些含维生素丰富的水果，生下的宝宝会更聪明！”老太太越听越舒心：“是啊！那哪种水果含维生素更丰富呢？”“很多书上说猕猴桃最好，您要不先买一斤回去给您儿媳妇尝尝！”这样，老太太不仅买了一斤李子，还买了一斤进口的猕猴桃，而且以后几乎每隔一两天就要来这家店里买各种水果。www.qikan.com.cnQVIHww6bvUJkT55x 同样的水果店，之所以呈现出不同的市场销售与盈利状况，是由于经营思想上对市场的“加工”深度不同。在开拓商品市场中，因为经营者的思维认识总是有局限性，所以往往浅尝辄止，便会留下诸多的市场机会。谁善于在“前人”止步的地方起步，进行“深加工”，谁就有可能赢得市场。由此可见，势均力敌的竞争中，一定要找出对手的“死穴”，才能胜出。
