王石创业经历 王石从卖玉米开始创业

 王石创业经历 王石从卖玉米开始创业


1977年,王石从兰州铁路学院给排水专业毕业后,被分配到广州铁路局工程五段做技术员,当时的工资是每月42元。1983年5月7日,抱着想做点事的想法,王石乘广深列车抵达深圳,到深圳当时最有影响力的公司———深圳市特区发展公司谋求发展,但做什么并不清楚。当时中央给深圳特区一些特殊政策,特区也在热火朝天的建设中,机遇比较多。经调查市场后王石了解到,只要能解决运输工具,组织来的玉米不愁没人要,王石找到广州海运局,回答只要有货源,随时开通,就这样开始了玉米的生意,做三四个月,赚了40万元。

1983年8月,香港媒体的新闻报道说,鸡饲料中发现致癌物质。一夜间,香港人不再吃鸡肉,改吃肉鸽,畅销玉米成了滞销货,只得以30吨玉米 1.2万元的低价卖给鱼塘佬养鱼,相当于每吨400块。整个一役下来,赔了110万,把白手起家赚的40万搭进去,还有负资产70万。足足睡了24小时,王石起来打点行装,踏上北去的火车,再从广州搭上飞大连的航班,找到大连粮油进出口公司,将所有1.5万吨玉米全收了,第二站天津,第三站青岛,把外贸库存的玉米全买下来,总共3万多吨。为什么还敢豪赌?当时王石已经濒临破产,不赌不行啊?王石也想好了,大不了失败了移民国外做个二等公民。

王石不相信香港人今后永远不吃鸡,但什么时候开始吃,这是个问题。如果玉米运到深圳,香港人还没有唤起吃鸡的热情,就会造成更大量的玉米积压;如果玉米到了深圳100天后香港人仍然固执地“以鸽代鸡”,那王石只有彻底认输。还差两天,7000吨船就要停靠蛇口赤湾码头了,这时香港报纸刊登了一条消息:之前的报道有误,饲料中不存在致癌物质。这消息如同及时雨!两家大饲料厂全向王石订货,第二役,王石不仅补回赔掉的钱,还赚了300多万元。当时,王石来到赤湾港,站在一个高台上,看着万吨巨轮耸立眼前,载重翻斗车一辆辆向正大康地、远东驶去,掀起尘烟滚滚,王石双手叉腰仰望天空,感觉天空是那么的蓝,云朵是那么的白。那种激动的时刻20年以后再也没有过。

王石的玉米畅销时,从成本的角度考虑,超过200公里距离,通过铁路运输较划算,但特区内的饲料产品并没有纳入铁道部门的货运计划,要想利用铁路运送成品饲料只有申请计划外指标。打听下来,计划外指标却很难申请到。王石了解到笋岗北站货运主任姓姚,抽烟,也得知了他的住处。怎么同姚主任套近乎呢?交代手下邓奕权花了20元买两条三五牌香烟给姚主任送去,“烟放下,什么也不要说就回来。”两个小时后,小伙计提着香烟回来了,“主任不收。”“真没用,两条烟都送不出去!不会赚钱,还不会花钱?”王石决定亲自出马。骑自行车到了铁路宿舍。敲门进了屋,将两条烟放到了桌子上,动作却不大自然。为了获得商业上的某种好处给对方送礼,王石还是第一遭。“要车皮的吧?”货运主任笑吟吟地问。这种开门见山的询问,让王石反而不知该怎么回答。若说“是”,突兀了点;若说“不是”,王石来干吗?“能给批两个计划外车皮吗?”姚主任将两条烟递到王石手上:“哪,烟你拿回去,明天你或小伙计直接去货运办公室找王石。别说两个车皮,就是10个也批给你。”王石愣住了。

“王石早注意到你了,你不知道吧?在货场,常看到一个城市模样的年轻人同民工一起卸玉米,不像是犯错误的惩罚,也不像包工头。王石觉得这位年轻人想干一番事业,很想帮忙。但王石能帮什么呢?王石搞货运的,能提供帮助的就是计划外车皮。没想到你还找上门来了。你知道计划外车皮的行情吗?”“什么行情?”王石一头雾水。主任伸出两个手指头:“一个车皮红包100元,两条烟只是行情的1/10。”带着两条烟返回东门招待所。躺在床上脑海里浮现着姚主任的那张笑脸,是嫌两条烟太少还是真想帮忙?辗转反侧,一宿难眠。翌日,顺利办下两个计划外车皮指标。通过这件事,王石悟出一个道理:在商业社会里,金钱不是万能的,金钱是买不来尊重和荣誉的。想通了,也清楚了经营企业的底线:绝不行贿!

在不规范的市场环境中,这或许在短期内会遇到问题和麻烦。但从长期来看,市场一旦公平化,大家都是处于同一条起跑线时,王石们就处于一个很主动的地位。如果说要回顾万科20年的发展,最值得骄傲的事情是什么呢?那就是在行业还有待成熟的时候,王石们守住了职业化的底线,无论碰上什么利益诱惑,王石们一直坚持着自己的价值观:对人永远尊重、追求公平回报和开放透明的体制。

2000万天价拍得威登别墅地块,当时的深圳市规划局长刘佳胜望着王石,劈头就是一句:“怎么出这么高的价格?简直是瞎胡闹。不管怎么说,还是祝贺你们。”万科现在是一家专业住宅开发商,万科进入房地产这个领域也没有什么特别讲究,那时候什么赚钱做什么,因而进入房地产行业也不意外。1988年的深圳,随着国家修改法律,把禁止出租土地的“出租”二字删去,规定“土地的使用权可以照法律的规定转让”,中国房地产业发展的最根本的基石,就此奠定。那时开发房地产的门槛比现在还高,非建筑行业的企业要想进入房地产开发必须通过招投标,拿到土地才批给单项开发权。这年11月,万科参加了威登别墅地块的土地拍卖,以两千万的高价拍得地块,买了一张进入房地产市场的入场券。

按市场价,把附近的住宅楼买下来,拆掉再重新建的土地成本价都低于万科获得的这块土地的价格。王石代表公司上台签订土地转让协议。当时的深圳市规划局长刘佳胜望着王石,劈头就是一句:“怎么出这么高的价格?简直是瞎胡闹。不管怎么说,还是祝贺你们。”一度,万科团队的主流派视这张入场券为“烫手山芋”,建议毁约,“不执行同国土局签订的合同,大不了交些罚金,否则高地价的经营压力太大。”王石认为:不仅不能毁约,还要继续竞标拿第二块地。一个月之后,天景地块推出,通过投标,万科再次夺得。深圳地产同行再也不敢轻视万科这只不怕虎的牛犊。

万科绝不行贿的底线,也让万科最初拿地非常困难,在深圳拿到的地是免税公司的半边工程,地基打下来,没有钱做了,万科接手后四六分成,再就是高价投标拿地,拿到的地都很偏,郊区较多,价格也高,是人家都不看好的那种。地价很贵,怎么办?只有非常认真研究市场。高地价带来高建设成本,万科地产只有坚持“高来高走”的原则,即建高档房、高售价,才能有利润回报,使新拓展的房地产业继续下去,并使公司在房地产业务的支撑下开展其他业务。与此同时,王石们也希望以建造高档次、高品位的物业,向社会奉献高尚的居住空间为己任,在高起点上树立万科地产的企业形象。

万科上海城市花园项目就是一例:1992年8月,万科上海公司拿到一块飞机航线下的地,主要考虑到没有拆迁的麻烦,能最快将房子推向市场,抢占市场先机,结果推向市场后,反应异常火爆,排队的客户两次挤碎了售楼处的玻璃门,交款形成人潮。促使这么多人忽略飞机影响选择万科城市花园是什么原因呢?一般人都会不假思索地回答:公司品牌和良好的物业管理。1992年底第一批交付使用,现在已经过去16年了,小区还很好,继续还在旁边扩建,500亩现在快扩到800亩,飞机航线还是很频繁,但已经被接受。高端路线也让万科发展迅速,在许多发展商艰难度日的宏观调控期间,万科地产的规模以平均70%的年均速度递增,到1998年,万科突然发现自己排在了沪深两市上市房地产企业的第一名。

“王石聘请你为王石的房地产顾问。不过,是没有工资的顾问哦。”王石当场脸涨得通红,一点没有思想准备,说话有点结巴:“您不……给王石发……工资,王石也感到非常荣幸!”中国的房地产业在经历邓小平南巡后的狂热,国家宏观调控泡沫破裂后,真正迎来发展高潮是1998年。

1997年11月的一个下午3点,王石和深圳五家企业老总到深圳麒麟山庄,朱镕基总理要听取企业汇报。在这次汇报中,王石详细对总理说了王石对房地产的看法:“如何刺激明年的内需消费,经济理论界认为钢铁、汽车都不行,只有住宅,提出了‘把住宅当作刺激内需的支柱产业来发展’。王石认为,2-3年内,住宅行业成不了支柱产业,理由有四……”朱总理沉吟。

王石继续发挥:“万科就是奉公守法的发展商。1992年底,房地产正火热,王石提出‘超过25%的利润不做’,其意是赚取公平利润。1993年上半年建材价格翻番,万科面临经营困境,6月份的宏观调控,三大建材价格迅速降了下来,万科出现转机。1993-1997年,万科的住宅开发规模以平均70% 的速度上升。对于宏观调控,万科100%举手赞成。至今为止,王石还没听到第二位企业家说‘赞成宏观调控’。”朱总理:“绝无仅有!”这句话使王石荡气回肠。

“不知道朱总理怎么看住宅市场?”片刻沉默,总理反问:“如果取消福利房分配制,房地产行业能成为支柱产业吗?”“不能。”“如果金融市场开放,房地产行业还不能成为支柱产业吗?”“不能。”“消费信贷放开,还不行?”感觉到总理如此认真,王石字斟句酌:“两年内不行。”“王石两年内一定要把住宅行业促成支柱产业。”总理斩钉截铁。“既然总理说行,就一定能行。”全场笑声。

“哎,是房地产专家呀。王石聘请你为王石的房地产顾问。不过,是没有工资的顾问哦。”王石当场脸涨得通红,一点没有思想准备,说话有点结巴:“您不……给王石发……工资,王石也感到非常荣幸!”一旁的王殿甫冲着王石使眼神,递悄悄话:“要进中南海了。”“王石们就是要高价收买有建设性的不同意见。你们还有谁汇报?……”聘请顾问的事,王石以为只是说说,尽管美滋滋了一个星期。过了两个月,建设部、国务院住房办、国家体改委、土地总局等国务院有关部门来人,约王石去北京参加有关内部小范围研讨会。

1998年4月,人行发布《关于加大住房信贷投入,支持住房建设与消费的通知》,标志着“适度从紧的货币政策”终于向住宅产业网开一面。1998年7月,国务院明确提出“停止住房实物分配,逐步实行住房分配货币化;建立和完善以经济适用住房为主的多层次城镇住房供应体系;发展住房金融,培育和规范住房交易市场”的深化城镇住房制度改革的目标。沿袭了约40年的住房实物分配制度终止,是王石国房改最具突破性意义的一步。随着一系列政策的实施,房地产行业逐步从1993年的低谷走向了新的发展时期。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/255056.html

更多阅读

迈过那道坎作文600 从卖活珠子到办鸡场创业迈过了19道坎

从卖活珠子到开养鸡场,创业过了19道坎 韩岫岚2000年从浦口区桥林镇幼儿园教师岗位上辞职时38岁,那段时间她成天思考今后靠什么养老?她从马路上、市场上寻找创业项目。几个月后,她选择了老百姓钟爱的“活珠子”,每孵化一个鸡蛋能赚1—2

创业经验谈:王松涛从改变一本会计书开始

在北京奋斗十年,你想过怎样的人生?从改变一本会计专业书开始,十年,王松涛的人生从一个相对狭窄的会计考试领域挖掘出财富的金矿和事业发展的广阔天地。  经理人 1998年,王松涛从人大毕业后在北大校办企业工作,也许与他信息档案学的专

三名大学生创业:从卖盒饭开始

系列专题:大学生就业同往常一样,大学生锲臣熟练地将盒饭整齐地放在保温箱里,然后和同伴陈艳艳、达布希拉将保温箱搬到电动三轮车上,直奔呼和浩特市满达商场和宝马商城附近,他们必须抢在中午12点半之前将100多份盒饭送出去。 大学生创业

杨威:原始积累从卖袜子开始

刚刚25岁的温州小伙子周碎涛,18岁时跟亲戚来到意大利,主要从事服装、鞋帽等生意。去年他决定转行,想在罗马开一家汽车美容养护店。经过近一年的考察,在家人的支持下,他最终选择了加盟驰耐普汽车美容养护连锁机构。   6月16日,作为意大

周碎涛:财富积累从卖袜子开始

刚刚25岁的温州小伙子周碎涛,18岁时跟亲戚来到意大利,主要从事服装、鞋帽等生意。去年他决定转行,想在罗马开一家汽车美容养护店。经过近一年的考察,在家人的支持下,他最终选择了加盟驰耐普汽车美容养护连锁机构。   6月16日,作为意大利

声明:《王石创业经历 王石从卖玉米开始创业》为网友成熟稳重丶分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除