爱华网主持人：财富新观念，创造新财富，欢迎收看财富故事会。今天我这桌上摆了不少玩具。您瞧，这是电动汽车，这是遥控直升机，这是汽垫船……您知道这么多玩具得花多少钱吗？五百？一千？都不是。告诉您，我用了几十块钱就全给拿来了。您肯定要问，哪有这么好的事儿？还真就是有这么好的事儿。不信，我这就带您瞧瞧去！
解说：这家玩具店座落在北京市天通苑，平时光顾这里的都是附近的居民，而且几乎无一例外都带着孩子。可是，有一天中午，店里却来了一个与众不同的中年男子，他不光没有带孩子，而且一言不发。
铁元宝：他就这样这儿看看、那儿看看，看完这一个品种，再看那个品种，好像他对这个品种还有点点数的感觉，拿手指这样那样。
解说：小店开业以来，店主铁元宝还是第一次见到这样奇怪的客人。
铁元宝：听着口音呢，他普通话很不流利，现在不能完全学他说话，就这意思，这人挺有意思。
解说：客人显然不是来租玩具的，他用半生不熟的普通话反倒跟铁元宝提出了一串问题。
铁元宝：你这儿一共有多少件玩具啊？你这个房子多大面积啊？房租一个月多少钱啊？现在经营状况怎么样啊？挨个的问。
解说：对这位奇怪的客人，铁元宝有些警觉起来：他问这些是要干什么呢？见铁元宝并不是很热心，这名男子有些急了。
铁元宝：比划，我的意思你明白了吗？他有时候表达不清楚，就问我你明白了吗？
我的意思你明白了吗？就这样问我。
解说：铁元宝想先弄清对方是什么来头，但男子不但没告诉他反而顺手从他桌上抽了一张名片。
铁元宝：他说我可以拿您一张名片吗？我说，嗯。拿了一张名片。
主持人：这人是够奇怪的，不租玩具，却对人家的经营情况颇感兴趣，他到底想干什么？铁元宝琢磨半天也没琢磨出个所以然来。第二天一大早，铁元宝刚开张，就来了一个客人，呵，这不就是昨天那位吗？
解说：这个人怎么又来了？尽管心里纳闷，铁元宝还是客客气气地招呼对方。但男子却提出一个奇怪的要求。
铁元宝：他就说了，先生我可以请你去喝咖啡吗？可以聊聊吗？我说这人有毛病吧？昨天来了问了那么一大堆，我也不知道什么意思，今天请我喝咖啡，还请我聊，聊什么啊？
解说：跟一个陌生人有什么可谈的，而且还非得出去谈？铁元宝有些不情愿。
铁元宝：我说，这位先生有什么话不能在店里说吗，没看见现在店里面就我自己吗，他说没关系的，我不会占你多长时间的，他说我说得话题你肯定感兴趣，我也感兴趣的，你也感兴趣的，你跟我去吧。
主持人：昨个神神秘秘转了大半天，今天又说有话不能在店里谈，这位客人到底是何方神圣？铁元宝按耐不住好奇心，终于答应跟这位客人走一趟。毕竟，他也想弄清此人葫芦里卖的到底是什么药？
解说：他就是那个神秘的男人，他叫朴杰，是个韩国人，那天他外出办事时无意中经过铁元宝的店，看到上面写着“玩具出租”几个大字。
朴总：第一眼这个店比较简单，而且规模也太小，所以我估计可能是刚开始的吧。
当时，所以玩具也不是那么好看，小孩可能也不是很喜欢，育教性可能很少。就是那样。
解说：朴先生在店里反常的举动，引起了铁元宝的注意。
朴总：一开始，他以为我是买主呢，当时我们的语言也不那么通，另外呢我故意没搭理他。
主持人：这人韩国人为什么会对自己一个不起眼的小店有这么大的兴趣？在咖啡店里，弄清了此人的身份，铁元宝更加疑惑了。还没等铁元宝琢磨出个所以然呢，对方却抛出一句让他更加意外的话：他竟然要做铁元宝的老板！
解说：铁元宝望着面前的陌生人，几乎不敢相信自己的耳朵。
铁元宝：你给我做高级主管，你负责中国国内的这个项目的开发，我给你往这里拨经费，然后给你付年薪，你年薪是二十万，另外每年年底还有一个四万块钱的浮动奖金。
解说：原来朴杰在韩国是从事玩具、电子元器件和幼儿教具等方面的生意的，在中国也有一个电子元件厂。
铁元宝：他说我在韩国呢，我有我的产业，其中之一就包括玩具的制造，还有出租、出售。所以说我对这个问题很感兴趣，我已经注意到中国对玩具出租呢，到目前为止还没有人开发这个项目。
主持人：铁元宝的玩具出租店开业不久，生意也一般。韩国人一下子就开出了年薪二十万，这数目对铁元宝来说，还真不少。而且，有了年薪，也不用承担开店的风险了。按理儿说，这条件挺诱惑人的。可您猜铁元宝什么反应？他居然不干！这是为什么呢？咱们广告之后接着说。
主持人：欢迎回来。前面说到有个韩国人找到铁元宝的玩具出租店里，想要自己做老板，开出了二十万的年薪，可这么优厚的条件，铁元宝却不为所动！这究竟是为什么呢？
解说：铁元宝之所以没有答应，是怕上当，因为他刚刚经历过一场骗局。一周前他在网上找一家香港公司进口玩具，汇出了3000元现金等对方发货。
铁元宝：应该是一周以内到货，但是到了一周时间还没有见到货，我就有点慌了，心里话他承诺是三天到一周到货，怎么一周了还没到货，我就慌了。
解说：再打电话过去，对方已停机，铁元宝这才发现自己上当了。这件事后，铁元宝变得处处小心谨慎。
朴先生看出了铁元宝的顾虑，他拿出一本画册递给铁元宝。
朴总：我们的产品画册本身网站都有，你可以直接了解我们的产品，并不是我一味的给你介绍，你可以到网站进去查一下我们的产品。
解说：铁元宝稍稍放下心来。可朴先生接下来的介绍的一些情况，让铁元宝很是惊讶。
朴总：我们韩国的出租玩具发展的状况是普遍性的意识，另外呢比他的店消耗服务也是挺完善的，我们什么都是以顾客为主的经营方式来做的，所以都是普遍性的了，人们的意识上都已经是离不开出租玩具，意识上就是这样的。但中国的玩具，你所开的玩具店，消耗服务业并不完善。
铁元宝：当时我很惊奇，作为我来讲，我千辛万苦的我搞的东西，居然跟人家比起来以后，还落后二十年。那么说落后这二十年人家先进多少，我得摸索多少年才能跟上，我也感到难度，原来是一种，我发现一个项目，一个市场、一个潜力，是那种喜悦，现在呢，有些感觉是一个挑战，我挑战人家做过二十年的东西。
朴总：以你这种简单的规模是没有什么绝对性的发展，你要搞发展的话，还是要扩大一下产品，国际化的水准。
主持人：朴先生真是让铁元宝开了眼界，可他并不甘心就这么去给朴先生打工。这铁元宝也是个精算盘啊，他想的是：人家肯花20万雇他，说明赚得远远比这多，放着大把的钱让别人赚，铁元宝怎么能甘心呢？
解说：就在铁元宝犹豫不决的时候，突然接到妻子从山东老家打来的电话，让他赶紧回家。到家以后才知道，当初借钱给他开玩具店的债主开始催债了。
铁元宝：她说他表哥的孩子出了车祸，为了补偿受害者要我借人家八千块钱马上还上。
妻子：回来之后呢，他还执意的要开店，我劝他也不行，我说把店兑出去，咱把欠人家的钱还给人家，他不干。
解说：为了证明玩具店的价值，铁元宝把韩国人想跟他合作的事告诉了妻子。
妻子：当时我很高兴啊，年薪20万，把这债都能还上了，我说你为什么不做这个呢，我们现在已经是两手空空没有钱了。我说这20万到手的钱你不要，你非得要自己单闯独创的东西。
解说：铁元宝东挪西借把欠款还了，妻子把韩国人的事听进心里了，每天都跟他念叨，催他赶紧答应韩国人的条件。
妻子：我说你要跟朴先生联系上，这个店要兑出去，债先还过去无所谓，还了帐挣20万，也很好啊，对于我们生活也很好，在国内有几个年薪20万的呀，对于我们一个小家庭来说够可以的了。
解说：妻子的一番话，反倒让犹豫不决的铁元宝有了主意，他决定拒绝韩国人的邀请。
主持人：妻子说得在理呀，家里上有老下有小，要是能跟韩国人合作，每年稳稳当当拿个20万，一家人的小日子肯定过得舒舒服服，怎么都比自己有一搭没一搭地出租玩具强多了呀。可铁元宝到底为什么非要死守自己的小店呢？你可别小看这个玩具店，看似不起眼，却是他辛辛苦苦，一点点打拼出来的。
解说：两年前，来北京创业的铁元宝突然连着两三个月都没往家里寄钱，妻子不知道发生了什么意外，有一天瞒着铁元宝，直接坐火车来北京看他。
铁元宝：我是打车去接她，一下就被她看出来了，你自己的车呢？我说不开了，你不开现在做什么呢？你指(靠)什么挣钱？
妻子：他说我要开个店，告诉我开什么小孩的玩具店，出租的，我说这个能挣钱吗？
铁元宝：这房租多少钱啊？进这些货得多少钱啊？你哪儿来的钱啊？你怎么什么都没跟我说就弄这个，行吗？我说原来手里有点钱，有个三万多，老家的房子我抵押出去了，什么，你把老家的房子抵押出去。
妻子：当时我告诉他，我说你如果再开店需要钱，你别跟我从家要钱，你在外头借多少钱与我没有关系，你有办法你自己想去，我就回家了。
解说：铁元宝是名的退伍军人。2004年，他满怀梦想从山东德州来到了北京，靠开出租谋生，后来背着妻子辞了职，凑钱开起了玩具出租店。
同期声
铁元宝：当时我脑子里蒙蒙胧胧的想，我开的是出租车，既然车可以出租，还有光盘、影碟店， 我觉得那种经营模式可以推广。
解说：妻子知道后跟他大吵一架回了老家，铁元宝一个人苦苦支撑着玩具店，甚至靠卖血的钱交店租，但不管多困难，要强的他都咬牙坚持，不敢向妻子诉苦。
铁元宝：除了卖血我就又去开出租车，这边生意也要照顾，白天照顾这边生意，尽管少也要维持下去，不能给人家造成关门的感觉。
解说：铁元宝相信自己的想法没有错，望着满屋子堆积成山的玩具，他仿佛看到玩具们都活了起来，一个庞大的玩具帝国正在他面前一点一点复活。
主持人：回忆起自己创建玩具店的种种辛酸，铁元宝实在不甘心把自己的心血拱手送人，可韩国人描述的前景也让他看到了玩具出租店的真正价值。妻子一天天的催他，朴先生那里也等着他的答复，这可难坏了铁先生。怎么样才能又得到韩国人的帮助，又能够保证自己的利益呢？
解说：思前想后，铁元宝心里有了另一个打算。
铁元宝：我希望跟他合作呢，他能够给我提供一些新的玩具，或者是就是从资金上，就是从货款上能够缓一缓，再就是帮我健全这些制度，游戏规则吧就算是，管理措施啊，管理理念啊，模式这些，这些缺陷给我补补，给我弄好这些东西。
解说：新的合作方式是想出来了，可铁元宝并没有马上联系朴先生。
铁元宝：咱们有一句俗话，叫上赶着不是买卖，我觉得我接受不了，等于我向他投降，太伤自尊心了，那不行，再扛一扛，人家现在还没给我打电话呢，等他给我打电话，如果我的想法能够实现了，我能自己作主，自己做老板了，得到他相应的帮助。
主持人：铁元宝打定主意，憋着劲儿要等朴先生先就范，妻子怎么劝他都听不进去。他一心想着，朴先生一定还会打电话过来。铁元宝为什么这么肯定朴先生会再一次主动找上门来呢？
解说：铁元宝知道，自己的玩具出租店对朴先生来说具有不同寻常的价值。
铁元宝：他对中国的国情不了解，他需要一个了解国情的人，了解这个行业的人，对这个事业、对这个项目感兴趣又有经验的人。而我确实是他的最好人选，所以他要花二十万这个高薪聘用我。
解说：然而，出乎铁元宝意料，几天过去了，朴先生那里却一点动静也没有。
朴总：我没有给他打电话，故意的我也是，我这个条件看他能不能答应
铁元宝：我说可能我们两个想的都是一样，他也想扛一段时间，我也想扛一段时间，他希望我先对他开口，我希望他先对我开口，可能我们两个都想到一块去了，谁沉得住气，谁就胜利了。
解说：时间一天天过去，两个人谁都不肯先联系对方，就这样较上劲了。
铁元宝：他既然舍得花二十万的年薪来聘用我，说明他想开发市场的迫切性，他心急，既然他心急的话，他就希望我尽快的答应，我越是尽快的答应，等于我把市场送给他了，我把市场送给他了，我就不能做老板，我就不能占据主动性。
解说：等待的每一天都是一种煎熬，两人既想沉住气把握主动，又怕对方放弃合作。
铁元宝：有时候不由自主的就摸起手机了，摸起手机就想给朴先生打电话，但是又一想，不行还得扛，再扛扛。
朴总：我当然着急，因为我看中了这个项目，因为这个玩具啊，首先是在中国开拓这个市场，是刚开始起步，如果过一段时间呢，那就不是中国自己的市场了，是国际化的市场了。我始终等他的电话，但他始终没给我来电话。
主持人：铁元宝和韩国人的心理战打到紧要关头，可他万万没料到，关键时候，自家却后院起火了。一天，妻子甩手把一份离婚协议书“啪”地扔在了他的面前，给铁元宝下了最后通牒。这铁元宝他该怎么办？是主动给韩国人打电话呢？还是继续耗下去？咱们广告之后接着说。
主持人：欢迎回来。前面说到韩国人提出以每年二十万的高薪请铁元宝替他打工，铁元宝却不愿接受，他一心想抓住这个商机，自己做老板。古人言：“兵不厌诈”，铁元宝原本是想抻一抻韩国人，只要对方先联络自己就能把握先机，可没想到妻子却以离婚相威胁。
解说：尽管妻子软硬兼施，可铁元宝始终不为所动。
妻子：对啊，离婚他都跟你离了，还有什么啊？什么都没有了，只要一提离婚，俩人拜拜了，你说这个事都拧不了他，还有什么能说得动他的。等啊，那我就等呗。没有办法的办法，真是无可奈何了，等吧、奈吧，一天熬一天。
解说：铁元宝在身心疲惫中煎熬着，电话终于响了。可是结局却大出所料。
主持人：人家朴先生在电话里压根儿没再提请铁元宝做代理的事情，而是提出愿意出马担任铁元宝玩具店的顾问。铁元宝听了心里直发慌：这是哪一招啊？难道朴先生不想跟自己合作了，放弃了中国广阔的玩具市场了，或者他找到了其他合作伙伴了？
解说：朴先生提出以顾问形式协助铁元宝，将韩国玩具出租连锁店的成功经验和模式引入中国，同时提供韩国玩具货源。其实，朴先生无偿帮助铁元宝，看重的是合作的双赢，看重的是长远的甜头。
朴先生：韩国是四千万人口的市场，中国那是想象不了的一个人口数字，这样的话呢，中国要发展的话，更有前途性，所以我就准备跟这个铁先生合作。
铁元宝：当然高兴了，心里非常高兴，终于如愿以偿了，终于按照我的想法把这步棋子走下去了。
解说：在朴先生的帮助下，铁元宝到韩国进行了实地考察，学习了人家在玩具出租行业的先进经验。回国后，铁元宝紧锣密鼓地忙碌了一年多，先后在全国开设了200多家玩具出租连锁店。
主持人：小小的玩具，大大的商机。铁元宝是幸运的，因为他误打误撞进入了一个在中国很具成长性的行业。但他的成功却也是必然的，因为他在决策的过程中，体现出了足够的定力。这是两个男人两个男人斗智斗勇的博奕。在这个过程中，铁元宝赢得了合作主导权，但朴先生同样也是赢家，通过扶植铁元宝，他的玩具拥有了巨大的市场。这种双赢的局面正是两人梦寐以求的。
