爱华网系列专题：《成为富人的秘密：为什么你勤劳但不富裕》
◆秘密6：培养你的财富智慧 《圣经》中记载了一则故事： 从前，有一个严厉的主人要到外国去，行前他将仆人们叫到跟前，按着各人的才干给了他们一笔银子。一个给了两千“塔拉”(古犹太银币单位)，一个给了一千。
那个领两千塔拉的仆人，把这笔钱拿去做买卖，另外赚了两千。但那个领了一千塔拉的仆人却去挖了个地洞，把主人的银子埋藏起来。 过了许久，主人回来了。那个领了两千塔拉的仆人获得了主人的嘉许。那个领了一千的仆人受到了斥责。 主人大怒之余，吩咐左右夺过他这一千塔拉的银子，交给那个有四千塔拉银子的仆人，同时道：“凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的也要夺过来。” 主人最后所说的那句话，能否带给我们一些启示呢? 成功者往往是那些“有余”的人，表面看来，他们比普通人拥有“有余”的智慧和财富，甚至是命运和机遇。但是，他们拥有这种“有余”，往往是因为他们不停地把两千塔拉变成四千塔拉，把四千塔拉变成一万塔拉……他们运用自己的财富智慧，慢慢地拉开了与普通人的距离。 如果我们不仅仅将“塔拉”看作是一种货币单位，还把它看作是我们的能力、信念、智慧……想想吧，那些对自己没有信心、不积极进取、固步自封的人，他们的结局将是多么的可怕! 要想成为富闲族，你就要学习富人的财富智慧，在潜意识当中自认为是富人，把自己当作是老板，开阔思路，就一定能心想事成。 ▲1、思路决定财路 财富是一个打动人的字眼。在当代，我们最应该掌握的是知识经济时代的财富智慧。财富智慧的核心——思路决定财路。 ◇卖得起价才是硬道理 20多年前，中关村有句名言：“卖出去才是硬道理。”这只能算是知识分子刚下海、往商人跨进第一步时的理念，知识经济的核心，应该是“卖得起价才是硬道理。”否则，知识经济与卖水果、蔬菜的人，有什么区别？ 运用智慧，就是将知识卖个好价钱的智慧。把有价值的知识，用到最需要的地方去，可以得到远远想不到的回报。 ◇定位决定含金量 卖东西首先要定好位，角度准了才好卖，才卖得起价。马克思讲过一个关于瓦特的例子，很值得我们借鉴： 1784年，瓦特发明了复式蒸气机，又一次获得专利。马克思分析说，瓦特的伟大天才，不仅仅表现在发明复式蒸汽机上，还表现在他的专利申请说明书中，瓦特特别强调，自己的蒸汽机不是只适用于某些特殊领域的发明，而是普遍应用于大工业的发动机。由于强调了“大众性、普遍性”这一定位，他的发明受到了很高的重视，推出后，很快得到了广泛的应用。 可以想像，强调“小范围使用”还是“普遍使用”的定位，它所带来的财富是完全不一样的。 ◇为你的高价找个好理由 凭什么给你高价？聪明的人总会找好理由，让别人合情合理地给钱。 有一次，一家大公司的一台很重要的机器坏了，怎么也修不好，于是从别处请来一位专家。专家来了，这里听听，那里看看，最后在机器的某个部位划了根线，说：”这里多了一根线，拿掉就好了。”果然，机器一下就修好了，前后不过几分钟。机器修好后，专家提出要一万元报酬。“划一根线就要那么高的报酬，不是敲诈吗？”专家的回答是：“划一根线只要1块钱，但是知道在哪里划线，却值9999元。”公司的人一听，也有道理，于是爽快地把钱给了他。 划线看似简单，却包含知识。而找理由要钱，更显示了自己的智慧。 ◇摸清对方的底牌 推销产品时，产品卖不卖得起价，完全取决于对方的需求强不强烈。当对方的需求不够强烈时，要想办法刺激他的需求。但如果对方已经表现出很强的需求，这时候不妨提醒自己冷静些，先摸清对方的底牌，说不定，产品的价格会远远高于你的想像。
