361°丁建通:‘农民‘总裁旧事



  前不久,361°投入巨资赞助活动,在业内激起波澜:去年年底斥巨资力压众多国际品牌,成厦门国际马拉松赛顶级伙伴和指定运动装备商;每年6000万投入于制作篮球类电视栏目活动……

  作出如此豪爽决策的企业掌门人叫丁建通。

  然而,他曾下地耕田,出海抓鱼,吹唢呐打短工,并曾以“看门人”的角色避过劫难。如今其虽豪富,展现出来的仍是一副朴实形象,做着一些乡村老伯的活。

  A

  人物 访谈

  上市初步在活动

  早报记者(以下简称早):2005年年初《福布斯》中文版潜力100榜中,三六一度排行榜首,在《福布斯》上海的发布会听说外国人有跟你谈合作?

  丁建通(以下简称丁):福布斯一个负责人,跟我谈过要投资合股,叫我上市,说要买我的股票。是个美国人。

  早:有上市的打算吗?如果要上市打算在国内还是国外,在何时上?

  丁:企业要做大做强,也必须走这条路。下一步要怎么走,我们也在考虑这些了。初步有在活动,逐步在计划,如一些手续要如何做。我们现在请一个财务总监,人力总监都是来操作这些。

  我们还是会考虑国内先做。上市,真正要靠自己,不要想股票卖了,就可以让别人去做,不要是为了上市而上市,而是应考虑到为了利于企业的发展而上市,要全部分析好,准备好才做。我们计划把服装做好,再进一步筹划。

  改商标没补偿

  早:361°原来的名字叫别克,与通用汽车的一个品牌相同,什么时候开始换上这个名字的,是因为知识产权方面的问题才改名字吗?

 361°丁建通:‘农民‘总裁旧事

  丁:2004年别克和三六一度一起用,2005年才正式替换。这需要一个过渡,让消费者有个接受的过程。

  原来的“别克”跟通用汽车的品牌同名,如果中国这个市场同时存在两个“别克”,外方就可能不来投资,这可能影响国家的引资政策,所以国家相关部门就来动员我们退让。

  早:退让有没有补偿?

  丁:没有。很多人也在问我这样改名拿多少钱?我说没有,退让就退让了,也没要求拿人家一分钱,相互也都做得“很漂亮”。

  不喜娱乐明星代言

  早:从以前的别克到现在的361°,你们都是用李永波及国家羽毛球队做形象代言,让那么多冠军球员当形象代言,这在国内品牌还是首开先河的,为何您不选择娱乐明星代言?

  丁:我是搞文艺出身的人,但我不喜欢让娱乐明星做广告。国家要进步更要赞助为国争光、为国家作出贡献的人。像在奥运会上的运动员、在科技上的宇航员这样为国争光的,给国家带来进步的,像这样才有意义!国家要进步就是要对这些项目多一些支持。

  刚开始的时候我们也不算聘请,更确切地说是赞助。他们没有经费,我们就拨些钱去赞助,到后来就像朋友兄弟了,双方也就不计较很多了。所以,我们开始与李永波及羽毛球队的合作是以赞助的形式,而非像一般品牌代言人签约的方式。我们和李永波之间都很坦诚,李永波也很讲义气,所以都能像兄弟一样保持到现在。

  石油价涨,鞋子利少

  早:去年受石油等原材料的涨价影响有多大?

  丁:影响还是有的。我们的鞋大部分都在内销,外销市场大约占一小部分。国内市场那么大,我们没理由不把它当重点。

  对于外销来说,你不降价、不做,别人就要做。没工做,这些工人要吃什么?所以再没有多少利润也至少要让工人有事做,我们就“赚”一个生产的稳定。所以我们的销售额成交额没降多少,客户也没流失,只是利润下降了,但是能保持原状,这是最好的了。做生意,没办法说你总是能稳赚人家,生意总有起起落落。开工厂如果你老是想稳赚人家,那肯定完蛋。

  B

  人物。创业

  家庭作坊:从2000块钱起家

  因为贫穷,丁建通的四个孩子没能念上书,小小年纪就全都去附近鞋厂当了学徒。

  1981年,丁建通看着孩子们都长得稍大了,他的脑子突然跳出一个想法,这四个孩子有的学做帮面,有的学做鞋底,有的学设计,加起来不就是一整套工艺流程吗?何不自己来办个鞋厂呢?为改变贫困命运,转向自己所不熟知的制鞋行业的丁建通没有犹豫,说做就做,他对未来充满了憧憬。下定决心后,丁建通筹集了2000块钱,买来工具和原料,自己加四个孩子就是一套人马,家里的客厅便是车间,一个小家庭作坊建立了起来。

  家庭作坊刚开始一天能生产5双皮鞋,后来是10双,一双可卖20多元。丁建通每天都骑着自行车将鞋子卖到了泉州、石狮。每次走到繁华的街市,丁建通总要留心观察过往行人脚上穿的鞋子,常常是跟在别人的脚跟后面,一走就是两公里,晚上回来就能把鞋样画出来,第二天照着样做。那几年,丁建通画过几千张鞋图作为鞋样。

  过了两年,家庭作坊竟积累了几万元,几个仙游人成了丁建通的第一批工人,工厂取名为“华丰鞋厂”。

  1985年,丁建通引进了一次成型的制鞋设备,只要将制鞋原料放进去,出来的就是一双成品鞋,他们都称之为“旅游鞋”。据说,这种旅游鞋能上各种色彩,质量好、防水,但不透气,会发臭,不过东北人却最喜欢。丁建通说那时销量好,“一天至少有一车运到东北”。

  创立品牌:

  进入销售三甲

  旅游鞋给丁建通带来了丰厚的利润,他决定扩大规模,向台湾鞋机供应商购买了机台和流水线,每天能生产一万双鞋,那时候华丰厂已改名万事乐。随着国内市场的发展,人们开始更热衷新式的运动鞋,于是从1989年开始,丁建通转向做运动鞋。运动鞋做了几年,丁建通开始有了朦胧的品牌意识,他招集家里几个人商量该有个牌子和商标。当时大家坐在一起,看到美国别克汽车“子弹头”商标图案觉得“这个图案好看”,于是就到工商部门,顺利地进行了注册。1994年,丁建通带领着自己的家人,成立了别克(福建)鞋业有限公司。

  2000年,别克公司为了提高产品档次,开始向品牌经营转化,请了以李永波为首的中国国家羽毛球队作为别克品牌的形象代言人。有了李永波及其一帮世界冠军弟子的冠军形象效应,别克运动鞋的知名度在国内迅速提升,在2001-2004年里,别克运动鞋连续四年蝉联中国运动鞋销售量三甲。

  退居幕后:

  期待再次创业

  丁建通的创业还有一件有意思的事,当初丁建通决定收起唢呐去开鞋厂,前期由于缺资金,于是高甲戏团里的一个朋友便拿出2000元以入股的方式赞助他创业。后来朋友去世了,当初这2000元的股份传给她的两个儿子,就这样当初热心资助的2000元,却让她的两个儿子持有了361°数目不少的股份。

  今年66岁的丁建通已到了退休的年龄,很多像他这样的第一代创业者都开始逐步地退居幕后,享受清闲,但丁建通并不急于享受20年苦干赚来的丰厚财富,他认为工作就是他的享受,现在每天虽然忙来忙去,但比起20年前,这根本不算苦。

  现在的丁建通还一直居于生产管理的一线。丁建通说还没到退休的时机,他还有很多事情要做。“现在又到了一个赚钱的好时机,我怎么能轻易放过呢?”丁建通说自己虽然上了些年纪,但还想与年轻人一起再来一次创业。

 转换商标:

  超越昨日辉煌

  1996年,欲进军中国市场的美国通用汽车公司惊讶地发现,中国很少有别克汽车,但遍地却是“别克”运动鞋。于是此后的几年里,美国的别克汽车与中国的别克运动鞋之间难免纠扯不清。丁建通说,“别克鞋类商标我们注册成功了,并没有错误。但是通用汽车是跨国大公司,要到中国投资,从国家大局出发,我们愿意让出这个商标”。在国家有关部门的协调下,最后丁建通顾全大局,同意换掉了“别克”品牌。但是丁建通很庆幸更改商标,他说:“更改后的‘361°’,比当初‘别克’的市场状况更好!”

  在经过2003年这一个过渡年后,2004年“别克”正式改名为361°。把昨日的辉煌记录当做新的起点,360°转一圈后,还有1°等待你重新去挑战,重新去超越。丁建通说这个名字好记,又非常贴切地表达了走向新品牌的创新的理念和追求。品牌名称的更换,没有让361°销售额下滑,反而比上年有了更大的增长。消费者很快地接受了361°这个新名字。

  C

  邻家老伯

  敬烟。泡茶。

  丁建通像招待远来的熟人一样,边斟着茶边跟记者拉起家常。

  点上香烟,话匣拉开,笑语连连。顿时,初识的一些拘谨悄然消失。

  由于家境贫寒,丁建通从小放过牛、种过地、抓过鱼、抬过石头,早早地担起养家糊口的重担。18岁那年到一家高甲戏班拜师学艺,开始了他的唢呐人生。几十年来,他的唢呐和他的人品一样,深得乡亲与戏迷喜爱,人们亲切地称他“唢呐阿通”。

  正是过去那一段艰苦磨砺,养成了丁建通不畏辛苦、百折不挠的坚忍性格。回忆起当初与伙伴抓鱼卖鱼的有趣情景,记者看到,丁建通脸上浮现着爽朗的笑容。

  丁建通毫不讳言自己是个农民。“至今仍不懂KTV为何物,是个‘土八路’,是一个只懂干活的本分农民。”而这几十年不改的农民本色,还救了他一命。

  1985年的一个深夜,丁建通尚在厂里加班,突然有四个歹徒翻墙进入工厂,用枪顶着他的脑门,威胁着要他交出30万元,随着又在他胳膊上凶狠地划了两刀。

  面对惊险,丁建通不慌不忙地掏出了三毛钱一包的“乘风”香烟和一把零钱对着劫匪说:“我是看门的,老板丁建通早回家了。”看着工人装束的丁建通,歹徒悻悻地将“乘风”烟丢到了地上,没趣地走了。

  后来歹徒被公安抓获,审讯时歹徒说,原以为丁建通是个戴着粗大黄金手链的老板!

  由于贫穷,丁建通少年没上过学,但是他却心灵手巧,勤奋好学,精通多种手艺技术。除了会吹唢呐、拉二胡,创业初期自己能当设计师画鞋图,在工厂偶尔还帮开铲车。更令人想不到的是,丁建通还是一个磨剪子的好手!厂里的剪刀,都是他磨的,而且一天之内能磨200把!“市场上磨一把剪刀的价格是4元,这样我一天就可以省下800元。”丁建通说。

  如今的丁建通在村里还收了十几个吹唢呐的徒弟,闲时会与原来的戏友拉拉二胡、吹吹唢呐,重温往昔的日子。

  没有老板的架子,没有富豪的姿态,眼前夹着香烟谈笑风生的丁建通淳朴自然,一个上午的交谈,就像是听着村里邻家老伯在叙述自己的故事,让人难以联想眼前的谈话者是一个掌管着几亿资产企业的总裁。亲和、淳朴、率真,这就是一个农民企业家的朴实印象。

  

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