济南裁缝 金牌裁缝苑永萍



  天生的裁缝苑永萍从小喜欢做衣服,已经到了痴迷的程度。不光全家老小没买过成衣,就连同事也能跟着沾点光。一块料子到她的手上,第二天,就变成了一件款式新颖,剪裁合体的时装。有的时候看到周围的朋友和同事,因为胖买不到合适的衣服,苑永萍就替她们着急。而街上一些卖给胖人的衣服,无非是把正常人的衣服简单的加肥加大,并没有详细的研究过胖人的体型特别。苑永萍决心让自己的胖姐妹们美丽起来,她开始系统地学习裁剪设计,研究人体学,每一个细节都反复推敲,画的图纸可以用筐装。

  1996年,琢磨出胖显瘦的秘诀后,一个想法“何不开家服装店,让更多的胖姐妹们都能穿上自己设计的衣服”。于是,苑永萍决定放弃了事业单位铁饭碗,在一个死胡同里开起了“靓诺服装店”。服装店起步的时候,没有原料供应,苑永萍就满大街找,只要和服装人体相关的书籍,她都买回去看;只要是和高档服装有关的班,她都要学;只要和服装相关的店铺,她总要进去看个究竟。单纯凭着喜欢的想法,她把所有的心思都放在如何能做出最合体,最显瘦的服装,对于赚不赚钱压根就没往心里去。

  遭遇 “疯狂”抢购

  1997年夏天,《北京晚报》的一位记者发现这家富有特色的小店,并对苑永萍做了跟踪性采访。没想到文章发表后,第二天开门还是被那阵势吓坏了。二十多平米的小店,被挤得水泄不通,这让压根没把采访当回事的苑永萍措手不及。

  不到半天,所有库存全卖光了,连样品都被人买走了。可还是有顾客不断往店里涌,没买到衣服的顾客开始不满意,苑永萍只能挨个给大家量尺寸,登记姓名电话约好取衣服的时间,连定金都没敢收。

  没想到第二天的顾客比第一天还多,而且一天比一天多,所有的衣服必须写上顾客姓名电话才能挂到店里,不然就会被别的顾客买去,这样的状况持续了一个多月。回想起当时的状况,苑永萍说,她那时根本没有她的服装能受到这么多人的欢迎,更没有想到有一天可以把这个营生作成事业,还做这么大。

  全国独一份的“稀有物种”

  有的熟人多年之后见到苑永萍,问的最多的一句话就是:“‘靓诺’,还活着呢?”听到这样的话,她不知道应该高兴还是伤心。

  即使放眼全世界的服装界,“靓诺”也是服装行业的一个奇迹。并不仅在于她设计出了显瘦显美的衣服,而更在于其“每款百号、因人套款、量体套号”的运作模式是全国唯一,也是很多服装企业想都不敢想的。这种高风险、高难度、高成本的运作模式是很多服装企业望尘莫及的。“曾模仿我们的两个企业没干多久就收了,现在很多企业那么会仿造,就是无人仿造百号,因为大家觉得这活,太艰苦,太艰难了。我想国内再也不可能出现我们这样的企业了。”

  多年来在苑永萍的数据库里有近万名体胖者测量的数据,她按照“胖点”不同分成几大类,再按类别“抠”款式,从而总结出一套剪裁新方法——以L/M/S为三组基本号。每号有AB两版,每版又设定几十个号型,每个号型精确到毫米,就是说不论你是高的、瘦的、胖的、矮的,在“靓诺”不用定做,你就能选到最合体的服装。

  但是对于苑永萍和她的“靓诺”来说,无疑为自己选择了一条更艰难的路。其他的服装品牌,好卖的号可能就五个号,而“靓诺”好卖的号有28个。这就意味着,无论哪一个环节出现纰漏,都有可能造成大量的库存积压,其风险可想而知。但苑永萍从没有想过改辙。因为爱做衣服,她做了裁缝,办了自己服装店,之前的一切都是因为兴趣,但到后来苑永萍觉得“已经变成了一种责任,那么多胖姐妹都在等着你出新款式。”

  胖姐妹忠实的拥护者

  如果你不经意走进“靓诺”时装专卖店,常常会与一些社会名人不期而遇。虽然这些声名在外的女性,身份、地位、学识都不同寻常,但是在人到中年身材日渐丰满问题上,她们也有同样的烦恼。

  作家毕淑敏最初购买“靓诺”的服装是经演员方青卓介绍的。当时,毕淑敏正准备去美国参加一个会议,去之前着急没有一件合身的衣服,就把方青卓身上正穿的一件宝蓝色的套装,穿出国去了。

  事实上,当方青卓第一次跟随中央电视台的一个节目到“靓诺”的时候,当时,苑永萍出于礼貌,让她试了一件连衣裙。方青卓在试穿之前很不以为然,“不是开玩笑吧,我这么胖能穿连衣裙吗?”然而,一照镜子,方青卓就说:“怎么会‘瘦’这么多”。此后,方青卓在成为“靓诺”忠实顾客。

  其实,十年间,“靓诺”基本上没做过任何的刻意推广和宣传,其大部分顾客都是“回头客”或经人介绍来的,但是每一个都是忠实的“粉丝”。

  回归本色女人

  凌晨3点,53岁的苑永萍睡了不到四个小时就习惯性起床,学习到五点多钟,她开始准备早餐,做到能让丈夫和儿子“睁开眼就能吃上温度合适的可口饭菜”。不到七点,苑永萍又匆匆出门赶往公司。我下面的员工也在偷着问,“也不知道苑总每天吃什么,喝什么,怎么那么大的精气神呀”。

  当初苑永萍开办“靓诺”时,丈夫陈锡林是坚决反对的。他了解自己的妻子,对衣服的酷爱会使她不顾一切。他觉得作为业余爱好,给自己、给朋友做衣服也就行了,生意和兴趣是两码事。但是执拗的苑永萍借款把店开了。后来他到公司一看,才知道妻子到底有多辛苦。当时就对儿子说:“早知道你妈干的这么受罪,说什么也不能让她干”,透着他对妻子的爱怜和无奈。但陈锡林知道苑永萍一旦决定了做什么事,别人拦都拦不住,眼看着公司快速发展,妻子的体力、精力都已到极限,这让陈锡林心急如焚,终于下决心放弃自己如日中天的事业,从政府机关辞职,全身心协助妻子的事业。如今,二人的分工明确,苑永萍负责设计生产,陈锡林主抓销售管理。

  苑永萍清楚的知道,在家她可能是董事长,总经理,甚至是丈夫的上司,但一旦回到家就马上回归自己的家庭角色,扮演一个好妻子、好母亲,“女同志就是女同志,该做的事就得做”。而在陈锡林眼中,“靓诺”是妻子一手打造的女装品牌,无论是外形还是能力,妻子都是“靓诺”的最佳发言人。陈锡林如此敢当绿叶让很多人感动,还被北京女企协评为“最佳妇女之友”。

  在一次大型活动的会议上,一位女部长对苑永萍说:“靓诺的衣服是不错,型好、工好、价格也不高,可我们买衣服都是为了应对工作场面,你看看这会上多少人穿靓诺同款同色,这种‘撞衫’最终只能造成谁也没法穿,谁也不敢穿靓诺。”

  苑永萍心情沉重,不仅因为靓诺“撞衫”,更因为北京服装市场对丰满身材女性的服装的关注和投入还不够,一个“靓诺”的实力毕竟有限。面对这样的状况,苑永萍在2008年北京政协提案中,提出“打造时尚北京”的观点。“着装不仅是个人的第一张名片,也是地区、民族乃至国家的第一张名片。每当我听到有些人说,‘北京人穿着太土了’,我心里特别不是滋味。‘靓诺’将用自己百号的优势,无偿为成功女性提供咨询、设计,为使北京成为时尚之都而做出努力。”

  如果每位服装设计师都像苑永萍这样,在设计每一件衣服的时候都想象这是穿在自己姐妹身上,那么我们每一个消费者都可以毫无顾虑把自己交给她们,因为这服装里有真心的关爱。

  

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