王文京模特老婆照片 我得到的最佳建议之用友软件董事长王文京



  在先天缺血的中国软件业打拼20年的幸存心得:相信常识

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  王文京是中国软件业20年来的一个标志性人物,回顾公司历史,王文京认为自己和用友出人意料的顺利。但是,这也并不意味着用友20年中间没有经历波折——“办企业艰难的时候总是有的”。幸运的是,最关乎企业生死的资金问题在用友始终“不算问题”。

  几乎所有的人都对王文京的稳健留下了深刻印象。无论是谈论成功、失败、竞争对手和未来的计划,王都是淡定和理性的。同时,他非常务实,这些性格特点使得用友成为了一个专注于服务软件的企业,一个善于捕捉用户需求,没有错过任何机会的企业。

  按常识办事

  我记得,在用友创办了几年之后,我当时翻一本杂志看到,一个台湾成功的企业家被问成功秘诀到底是什么。这个企业家只回答了一句话:“按常识办事”。这句话自始至终给我印象深刻。做到现在,回过头来想,做企业固然有很多挑战,但也不像很多人想象的那样神秘。企业经营发展过程中,要服务好客户、善待员工、产品质量要好、要给股东创造长期价值等等——这些连不办企业的人都知道,绝对是常识。但你仔细想想,恰恰常识是最难做的。首先,你对常识要有真正和深切的理解;其次,要把这些东西贯彻为企业的哲学,最后,要坚持。真正难的不是第一个层面,很多人都知道,否则它就不是常识。难的是第二个和第三个。最难的是第三个。比如,坚持对研发的投入,所有的企业都知道要在研发上投入,但这对当期业绩不一定有好处,所以贯彻到最后,投入力度各不相同。但投入从理论上讲是对客户是有价值的,对股东长期价值来说也是有利的——用友一般都保持在主营业务收入的12%至15%之间,这也是我们的行业特性决定的。

  “一定要及时抓住市场传递的信号”

  用友几次转型其实都是及时抓住市场和客户需求所传递的信号。1997年前后,一定要做整体企业管理,不仅仅是财务。尽管我们财务软件是中国市场上卖得最好的,但我还是认为,这对用友发展来说是特别重要的市场信号。

  用友现在正在做下一个转型,就是全面推进客户经营。实际上,这也是客户需求转变造成的。现在客户要要求我们不光要给客户我们的产品、解决方案,也要提供第三方产品,还需要给它们专业服务,像咨询、集成等服务,这就有点像IBM那样了。用友预计要花4、5年才能完成转型,这不光是产品升级问题,整个组织架构和人的知识结构都需要随之发生变化。

  

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