朱威廉第四次创业:网游以“人”为本



  商业计划书

  市场定位:网络游戏

  创业投资:前期投入800万元,后追加至1000万元

  每月收入:第一个月实现盈利,月收入在1000万元以上。2008年第三季度,预计将实现销售收入200万美元,全年利润达到300万~400万美元。

  公司规模:员工已经超过300人,预计在2008年底超600人。上海总部和常州分公司已拥有超过4000平方米的办公面积。

  创业目标:2008年年底,上海暴雨的市场份额将达到2%~3%,跻身十大网游厂商,并将在中国常州、中国济南、韩国首尔、美国加州开设分支公司。2009年第二季度争取海外IPO.两年后公司资产达到10亿元以上。

 朱威廉第四次创业:网游以“人”为本

  在暴雨娱乐董事长朱威廉的字典里面,似乎并没有"失败"二字。从最初的联美广告公司到榕树下,再到兔趴网,朱威廉经历了三次在外人看起来并不算完美的创业历程。可是,挫折并无法打击他的决心,反而让他更勇于尝试。在史玉柱发表了"没有一亿元不要碰网游"的言论以后,朱威廉却揣着包里的几百万毅然投入了中国的网游市场。

  "失败?创业就要一往无前,不要怕失败。顾虑太多就一定失败。"如今已经第四次创业的朱威廉依旧精力充沛,对未来充满信心。他希望用两年左右的时间,将公司资产提升到10亿元以上,"然后到了40岁,我就安心退休,投资拍电影,享受人生。"说起未来,朱威廉总是有种无法压抑的兴奋。

  "榕树下"的网络先行者

  23岁便开始创业的朱威廉坦言,"创业"就是扎根在他骨子里的一种精神,流淌在他血液里的一部分,"我就喜欢创业那种从无到有的感觉,它是我命中注定的宿命。"而喜欢新鲜、刺激的朱威廉在创业时总是选择做"第一个吃螃蟹的人":1994年中国没有直邮广告(DM)时,他创办了第一个直邮广告公司——联美;1997年,中国互联网行业正方兴未艾时,他建立了中国第一个中文原创作品网站——"榕树下".

  可是,先行者的征途并不是一路畅通的,他需要解决许多前人没有面对过的难题。尽管当时"榕树下"红遍大江南北,但是朱威廉却一直没有找到合理的盈利模式。在网站长期无法维持盈亏平衡的情况下,朱威廉将"榕树下"卖给了贝塔斯曼。"可是,我并不遗憾,因为榕树下开创了太多的先河。"朱威廉并不认为"榕树下"是一次失败的尝试,因为它所创造的影响力是其他网站无法取代的。在当时,"榕树下"是第一个具有在线阅读的网站,而它的"个人主页"则成为网络博客的雏形,而一大批文坛的新鲜血液也由此被捧红。"走得太快,也很容易倒下。"朱威廉笑言道,自己只是一个走在前面的"革命烈士",虽然倒下了,却影响了千千万万的人。

  将"娱乐"带到社交网站

  离开了"榕树下"以后,朱威廉并没有急着开展另一段事业。他给了自己四年的时间,在盛大和天联两大网络游戏公司就职,学习别人的成功经验。直到2007年3月,朱威廉才重回创业的道路——创立SNS社交网站Mytupa(兔趴网)。

  其实,在当时,中国的SNS网站也如雨后春笋般涌现,但是它们大多缺乏知名度,有时为了积累人气,而不得不为网站添加"黄色"内容。而朱威廉却相当鄙视这种做法,"色情绝对不可能成为盈利模式,它可以暂时积聚人气,但绝不是长远之计。"另一方面,朱威廉也看到,"开心网"由于添加了一些娱乐功能,而在白领中人气很旺。因此,朱威廉认为"娱乐性"将是SNS网站突破盈利瓶颈的利器。"不过,娱乐功能目前在网站中并没有充分发挥,很多功能玩了一两天便让人厌烦,无法保持一种持续的热度。"为了打破这种僵局,朱威廉希望将SNS网站发展成为一个网页游戏(Webgame),牢牢地吸引住网站的用户。这种想法也使他萌发了创建网络游戏公司的念头。

  网游靠人取胜

  虽然"巨人"史玉柱曾经说过,"没有一亿元不要碰网游",但是朱威廉却不太认同只有雄厚资金支持才能驱动一个成功的网游。"IT行业是一个由人控制的产业,它应该靠人取胜,而不是靠硬件。"抱着这个信念,朱威廉在2008年把全部身家800万元投入到让不少创业者一夜倾家荡产的网游市场中。他相信,资金不够,可以用人力补救。

  在朱威廉的字典里,"人"有两种含义。首先,"人"是指会编程或者会美工的IT人才,他们是保证公司自主研发的灵魂所在。"自主研发对一个网游公司来说相当重要,如果买代理权,前期投资就要几千万了。"而且过去在网游公司的工作经验也让朱威廉认识到,如果研发权控制在外国人手里,任何对游戏漏洞的修改都要经过对方同意,这一来一回,浪费了不少时间。但如果公司掌握了自主研发技术,一旦发现了漏洞,就能马上通知技术部修改。"昨晚我11点玩游戏的时候,发现了一个漏洞,我马上打电话给技术人员,在第二天9点前,这个问题就解决了。"朱威廉说。为了增强公司的研发能力,他打算明年开始在韩国、美国等游戏技术强国设立分公司,引进最先进的人才。

  除了技术人员以外,"人"还有另一个重要的涵义——它还包括了中国上亿的玩家。"在建立第一个网络游戏的时候,我就是想着怎样吸引更多的玩家,而不是想着怎样赚更多的钱。"朱威廉表示,游戏公测的时候,其实存在很多漏洞,但是他不断听取玩家的反馈及时作出修正,到最后便成了一个玩家心中的"好游戏".现在,朱威廉在游戏的60个服务器里都有账号,只要他一登录,许多玩家便亲切地和他打招呼——"朱boss,你好"、"朱boss来了",并直接对他提出许多在游戏过程中发现的问题。"当他们看到自己的意见被采纳,问题被立刻解决的时候,他们对游戏的忠诚度也会提高。"朱威廉说。

  而为了鼓励更多的玩家参与到游戏建设中,朱威廉甚至会让玩家加入到游戏建设的团队中,让玩家亲手做出最适合自己的游戏。朱威廉一直相信,玩家的反馈和想法都会丰富这个游戏的内涵,"让玩游戏的人做游戏,才能真正做出一个吸引他们的游戏。"而目前,朱威廉一直与100多名玩家保持联系,随时聆听他们对游戏的意见。

  创业,承受力是关键

  经历了四次创业,其间有起有落,而朱威廉却依然宠辱不惊。他认为,"承受力才是创业成功的关键。"他也在低谷中徘徊过,在联美广告公司遇到困难时,他的存折里也只剩下600元人民币;在1998年金融危机的时候,"榕树下"也面临着倒闭的威胁。朱威廉笑言道,不少朋友说,"如果我是你,早就跳楼了。"但是,经历过不少风浪的朱威廉却仍旧保持着最初创业时的张力与热情。

  现在的朱威廉,一个星期要工作100个小时,每天凌晨四五点才睡觉,早上10点便起来工作。在他新婚的第二天,他要马上赶赴一个国外的会议;他也只能在女儿出生前的5分钟才赶到医院。对于这样子忙碌的生活,朱威廉却一点儿也不觉得累,"创业就需要全力以赴,将一切抛之脑后,有很多人就是差了一口气而没能坚持到成功。"在暴雨娱乐资金遇到周转困难的时候,朱威廉曾经和他的妻子说过,"如果公司急需这笔钱的话,我就会把房子卖掉,然后我们搬到其他地方先凑合着过。"不过,朱威廉最终没有卖掉自己的房子,因为暴雨娱乐的第一款游戏推出的第一个月便实现了盈利。

  目前暴雨娱乐发展势头不错,而朱威廉也对公司的发展作出了合理的规划,"第一步是学习与借鉴;第二步是参与创新;第三步是领导创新。"朱威廉表示,公司目前正走在第一步和第二步之间,在学习和发展中,所以他没有想过公司现在的网游能超过行业老大"魔兽世界",不过,他相信,一定会有那么一天。

  

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