泰康人寿彭祖胜:坚韧成就保险人生(二)



  对话

  记者:在广东4年多时间,您觉得自己最大的成功是什么?

  彭祖胜:其实谈不上成功。如果要回首顾过去几年所走过的路,我认为广东泰康建立起了一个极具凝聚力的团队,有着极强执行力的团队文化,这是我引以为傲,倍感自豪的。

  记者:在广东这么一个复杂的市场,您是如何率领泰康达到这样一个成绩的?具体的策略是什么?

  彭祖胜:在广东,我们一直是针对珠三角和非珠三角地区采取不同的经营策略。经济发达的珠三角是最重要的市场,我们不会放弃,广州更是我们的本部,处于核心地位,是业务发展的重中之重。针对非珠三角地区,我们重新整合资源,将资金、人力倾斜到市场基础好、产能高的地区,启动一批有市场竞争力的营销服务部。今年下半年和明年,我们的策略是进行本部建设,强化基础管理,先做大做强本部。

  记者:今年,广东寿险市场可以说是超速发展,目前保费收入早已经超过去年全年,泰康今年也已经超额完成任务。那么明年的目标是什么?是否会有压力?

  彭祖胜:压力肯定特别大,但完成任务是职业经理人的天职。明年任务肯定是要实现正增长,明年的开门红怎么干是每个经理人都在想的问题。而且,我们还要在完成任务的基础上再进行业务结构调整,要更多围绕内涵价值更高的传统寿险产品进行销售。

  记者手记

  在前往珠海旁听泰康第八期组训班的路上,我和彭总有了第一次近距离接触,第一印象,这就是一个豪爽得有些大大咧咧的湖北汉子。但两个小时的车程下来,感观遭颠覆。

  在他与下属一路上的工作对话中,我发现这位老总出奇的细腻。不仅对下属提到的每一位员工的名字都了如指掌,更让我印象深刻的是,在谈论到某个员工在某件事情上的处理情况时,他第一时间是分析出问题所在,随后就会马上指出这个人的优点和擅长的领域。依稀记得他曾这么评价一位员工,“因为他自身比较强势,所以做工作会不太考虑别人的感受,但他在业务上的投入精神比很多人都要强,在这点上我也很尊重他。在这件工作上,我建议换个其他人去处理,他更适合做某某方面的工作……”

  我不知道这位员工是谁,但我真觉得有这样一个领导挺可怕,也挺幸运。可怕的是,这样的领导眼光犀利,说话一针见血。幸运的是,这样的领导看到下属缺点的同时,也不会忽略优点,因人而异的背后是员工可以获得发挥和成长的空间。随后,在组训班课程后与各位讲师培训交流时,才知道这些在业界独当一面的优秀老师,都是彭总嘴里的“一直跟着我的小兵”。一支强大的团队,或许才是检验一位领导是否优秀的根本标准。

  彭祖胜简历

  现泰康人寿保险股份有限公司广东分公司总经理。

  1987年7月 大学毕业,分配在政府部门工作,历时10年。

  1996年3月 加入寿险行销行列,从基层保险业务员开始做起,历经业务主任、业务经理。

  1998年8月 加盟泰康人寿,成功筹建宜昌中支,业绩全国第一,是泰康人寿“三线决胜”战略先行者。

  2001年12月 领衔筹建泰康人寿云南分公司,短短一年间,筹建了昆明本部、玉溪、大理、红河、景洪四家中心支公司,营销新契约成为当地市场老大,业绩位居泰康系统第三。

  2004年4月 赴任泰康人寿广东分公司总经理至今,保费规模连续大幅度上涨,目前稳居广东寿险市场第四。

 泰康人寿彭祖胜:坚韧成就保险人生(二)
  

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