爱华网多项内容 增加经营收入
在珠玛瑜珈的经营收入饼状分析图中，记者发现，会员卡式的销售收入只占总收入的40％，其余收入来自包括预约私人教练在内的多项内容。
“在每天第一次踏入珠玛瑜珈馆的客流当中，有90％以上的人都是实实在在发生消费行为的。当然，她们并不是每一个人都办理了会员卡。”孙颖向记者解释说，“千元的会员卡让不少消费者望而却步，但是，她们跨进瑜珈馆大门至少是说明对瑜珈满怀兴趣的。厦门音像出版社将我们的教学内容出版成一本教材和6盘光碟，总共90元。这样的消费是每位消费者都能够接受的，所以基本上没有购买会员卡的女性顾客都会买一套教材回去。”
在珠玛瑜珈馆内所有的用具都是自产的，并全部打上本品牌的LOGO.孙颖说：“顾客对于一个商家的信任和认可很多时候都是通过一些细节传递的。就拿瑜珈用具来说，全部自产化传达给顾客的信息就是这是一个经营比较正规，并且已经具有一定规模的企业。所以百分之百的珠玛瑜珈修习者都是在这里购买的瑜珈服和用具。”光教材和用具两项销售收入就占到会员卡销售的一半业绩。
利润丰厚 快速回收投资
短短两年的之间，珠玛瑜珈从厦门起步，已经发展到包括加盟店在内的近40家门店，平均每家门店会员保有量在1000人左右。
孙颖告诉记者，瑜珈是一个投资回报较为可观的行业，以在社区或者写字楼宇内投资一家瑜珈馆为例，前期投资投入在20万～30万元不等，由于在后期的经营中无须投入大量的资金，所以基本上只需3个月的时间就能回收全部前期投入。
在经营珠玛瑜珈的过程中，孙颖在为企业赚得丰厚利润的同时，也为自己赢得了荣誉。在她的办公桌上，摆放着一张刚刚收到的“中国公共关系诚信企业家”荣誉证书。那是去年中国公共关系诚信协会对孙颖工作的肯定。不仅如此，她还是连续三年中国女企业家的获得者。
今年，转战上海滩的珠玛瑜珈将是高速扩张的一年。在孙颖的计划表上，珠玛瑜珈在年底以前的全国门店数是100家。
点评：
在瑜珈风行的当下，创业者投资瑜珈馆可谓顺势而上。
在女性的消费中有明显的从众心理，我们在商场经常看到这样的现象，一个柜台前如果围着一堆人，那么当中最多的一定是女性。这并不意味着女人有多么喜欢凑热闹，只能说她们喜欢跟着大众意识感觉走，当瑜珈成为一种潮流时，就能“拉”动他们的消费指向。
在孙颖及其珠玛瑜珈的案例中，我们经过分析不难发现不少对女性消费心理的运用。通过对女性消费好奇心的把握，引导其消费；以慈善等对女性尤为打动的手段，赢得其认同；与知名品牌的联手互动，消费顾客得到心理上的满足；同时，多项经营内容的策略，更是拿捏准了女性顾客在消费行为的较为冲动的习惯。
旗袍店：月营收十万元以上
文前提要：从古到今，服装在女性消费中是永恒不变的主题。女性用于购买服装服饰花费，依然占据其个人消费支出的第一位。也正因为此，女性服装行业的竞争也日益激烈。那么，如何在女装项目创业中独辟蹊径？当中还有多少女人钱可以赚？看看孙炜的故事。
不知从电影《花样年华》还是APEC会议开始，唐装风潮卷土重来，之后便不曾褪去。
在南京西路的“孙家小姐”旗袍店内，或鲜艳夺目或娇艳欲滴的织锦缎，精致隽秀的各式盘扣，再加上巧夺天工般的五彩手工绣花，每一件唐装蕴涵着的都是中华民族独有的审美符号。这家姹紫嫣红、古色古香的旗袍店的女主人就是孙家小姐孙炜。
科班水平 业余出身
“孙家小姐”旗袍店里现有的200多套中式旗袍、礼服、长、短衫的式样，一一出自孙炜的灵感，将它们穿在身上，婀娜多姿，袅袅娉婷。但是，这些衣服全是凭着这位小姐的感觉给捣腾出来的，还真算不得正儿八经的设计。
原来孙炜并不是科班出身，对于服装却是她打小的兴趣。扎“羊角辫”的时候就开始和妈妈抢缝纫机了，不满意妈妈给自己做的衣服中规中矩，总得亲自做些“手脚”，贴上片花，弄个图案什么的，穿到学校去，引来一片惊奇，“虚荣心”才得到满足。
长大后的孙炜在职场里转了一圈后，决定做自己喜欢的服装，在奉贤路上开了一家天依服饰店。最初，她也不敢大卖自己设计的衣服，只是从外贸服装厂里进来一些货，自己做的中式衣服挂在那里，有一搭没一搭的。没想到，别人首先看中的，竟然就是这些自家设计的衣服。
孙家小姐遂雄心大起，索性在外贸服饰店外单独开了一家旗袍店。她整日里有事没事就盘算衣服的扣子，领子，袖子；琢磨裙子的下摆长下摆短，礼服该露肩还是露背……考虑清楚了，画一些图纸，拿给制作师。图纸并不规范，也不专业，她干脆说带比划，直到师傅做好为止。
量身定制 服务先行
女人抵不住流行的诱惑，追赶时髦是她们的天性。找一件独一无二的衣服便是女性认为时尚个性的方式。孙炜告诉记者，旗袍跟其他服装在销售上很大的不同是，旗袍绝大多数都是定制的，同一个面料可以有不同款式，同一个款式稍加改动又可派生出许多变化。定制的经营模式，在某种意义上就是出售只此一件的独到。
缘于此，“孙家小姐”的旗袍款式更迭速度非常之快。孙炜说：“求变化，是生存之本，也是致胜之道。”不比其他服装品牌按季更换货品的频率，“孙家小姐”发现服装市场的风吹草动，就是适时推出新品，亦或孙炜灵感闪现，顾客也会发现店内多了几件亮眼的样衣。最初，孙炜在中式设计上更多地考虑改良因素，在东方的主题下渗透时尚新元素。在实践中慢慢摸索之后，她的审美开始回归，说：“不管面料如何推陈出新，但在旗袍的款式上，最好看的还是传统经典的。”
量身定制，费的不仅仅是一对一操作成本，而且更考营业员的功力。“中式服装讲型讲版，对尺寸规格要求较严，丈量到位是首要的。其次，顾客看中一件旗袍的款式，但是它并不一定最适合，或者是颜色，或者是长短，或者是领口的设计，能够为顾客提供中肯的建议，并使得她接受，这也是营业员的本事。因为，只有前期服务到位，才能保证挑剔的女顾客在试样以及最后取货时的满意。”孙炜说道。
