爱华网近段时间，潜心钻研淘宝。在学习了不少知识的同时，也研究了很多陶友的一些心理。所以非常感谢我们的淘宝，给来自五湖四海、世界各地的淘友提供了一个广阔的交易平台。不仅为我们带来了，更让我们结交了不少朋友。
前几天在我的商盟日记里已经提到一点：很多淘友都有2个ID，一个买，一个卖。其中原因有多种，有新手的心理（信用度作假），也有老手的想法（怕不好评价，到时可以咬人一口）。这里不着重分析。今天要写的，大家一看标题就知道了：代理商的问题。 很多卖家，尤其专职卖家，都想去做专职，一方面为了扩大规模，多挣取，另外就是提高信用度。于是，在一方面资金有限，另一方面减少积压并且自我感觉没有任何风险的情况下，做起了代理商。各种代理应运而生。 解释一下淘宝代理：A是货源，B是卖家。B因为各种原因，想进货，有怕各种风险。于是，B和A商量了：B把A的产品放到自己的店铺，有买家拍下了，B拍下A的产品，付给A当时双方谈好的钱，然后A给买家发货。整个流程就这么简单。而且，这种流程已经被很多淘友所运用。并且应该有一部分人觉得效果不错了。这里，我分析一下其中的利弊，大家了解了之后，再做，也不晚。 好处大家都知道，无须资本去进货，省去发货精力，还可以得到信用度，等等。但是，其中的弊端，可能很多人都没考虑过，或者考虑不全。 第一，作为卖家，如果对某种产品不熟悉的情况下，包括材质、质量、价位（利润空间）等等。盲目去做代理，很容易以失败告终。 有人会说了，如果有买家问产品了，我可以问我的上家。没错，作为货源，对产品都是比较熟悉的。但是，万一你的上家刚好那时不在电脑旁呢？打电话。打吧。是把产品信息弄得一清二楚，以后也就知道了，不用再了解了（当然要做好笔记）。但是，到头来，算一下成本，加上电话费，赔了夫人又折兵阿。合算么？ 又有人会说了，没关系，碰到自己不知道的，不理不睬，反正又没什么吃亏的。做生意讲究一个热忱服务。如果连这最起码的都做不到，我想这样的店铺永远走不出去。即使是钻级、皇冠级的卖家。服务第一啊。这样去失去顾客，是不是太不值得了？ 第二，作为卖家，有的代理一个地方的产品，有的代理好几个地方的产品。不管代理几个地方，除非是离你很近的地方，那就不会出现这种情况。即：如果有一个买家同时看好了2个产品，这两个产品是你代理的不同地方的产品。怎么办？ 几乎绝大多数店铺，买家购买产品的时候，在一公斤以内，都会只收1次邮费的。而这时，买家同时买了2个你代理的不同地方的产品。不给吧，没凶诚信。给吧，赔了夫人又折兵，自己花1次邮费，而且买家收到货的时候，一个先，一个后，让买家怎么想？除非碰到了傻乎乎的买家（只能说傻，不能说心善），会付多次邮费，而且对产品也不闻不问，拿到手就行。 第三，在有买家拍了你的产品的时候，你通知上家发货。又是一个很大的问题。首先，产品没有经过你的手，你不知道质量好坏，或者是否发错货了（包括颜色、尺寸、牌子等等）。大家都知道，传话最容易出问题的，这是一个真理。在买家收到货提出异议的时候，你连辩解的余地都没有。再碰到有些上家故意拖延发货时间，你就更傻了。出现这些问题，你就等着赔钱或者差评吧。
第四，碰到上家刚好没有货了，或者上家刚好不在家，或者……买家又需要了，怎么办？好商量的买家，你花点口舌，多打几个字，就敷衍过去了；碰到不好说话的买家呢？傻了吧？ 今天就先提这些。做任何事情，我觉得“三思而后行”这句话应该时时记在心上，不然到时“哑巴吃黄莲”的就是你了。做代理商不是不可以，要考虑前后利弊关系。做买卖就是为了挣钱，不要到时“猪崽子没得到，连母猪都赔进去”。
