怎样提高自己性能力 如何提高自己的网上经营能力



转眼又是一年,大学一年级的时候就在淘宝开店做些MP3、MP4的,断断续续的到现在都快4年了,回想过来的这些日子,心里有辛有甜。当时只是一时兴起开的小店,前期做得还不错,后来由于这类产品已经是给市场做烂了,没值无个钱,有时候甚至连5块钱的利润,也要折腾你一天。这种买卖真是让我累成一团。想放弃,但心里不甘,总觉得还没有输光就不干,似乎太丢人了!想了好一阵子,请教了几位行家(电子商务),还有精码圈里的朋友,他们听完我诉说的苦况,后不约而同的第一反应就是,“你看来不是做市场的料,连基本市场营销理论都没有搞透。”(非常严厉的打击啊!)。为什么他们会这么说呢!其实说起来也没多少东西,就几个点:

    1.不做市场调查,贸然进军市场,无法确定目标;

    2.没有充份做好市场调查,而胡乱搭配产品线,随便堆一些产品就卖,没定位;

    3.没有整体的销营方案,随意营销,无法管理好销售渠道,更得不到顾客的信任;

    4.没有实现从零散形销售体系向整合形体系的逐步过渡,对现有销售渠道管理力不从心;

    5.忽视核心竞争力的累积和组成架构的考虑和实施,简单的说就是供、销、售前、售后、配送、反馈等的处理。

    朋友们的这一席话,真的是让我又冷,又热;冷是对自己经营上存在的问题一无所知,而借他人之嘴一说二白,热是,对于他们的坦诚挖出的问题,让我心里非常不甘;后来决定停业一断时间(兴幸的是在停业

    期没有一个在我的店铺买过东西的用户投诉产品不行。嘿嘿)

    停业是在我离开大学生活后的两个月(停业一个月,停得也够长的.停业这段时间,我在思考我的原点(我个人的习惯,遇到困难的时候我喜欢找个地方逛逛,朋友都管我叫游街专员,当然,我是有目标的逛),在那里我能找到一些安静的地方,通常是在M记的二楼(广州或深圳有些M记是两层的),坐着,学电影里的人一样在深思(其实我是想看看街上的人),坐不住了就到周边的商业区走走,看看东西,给自己购物的机会。当然,晚上回家,我也会上去淘宝、拍拍、EBAY看看,找找在街上看到的东西,学习学习产吕挖掘,哈!没有工作约一周左右吧!我去了朋友的公司当市场推广,为什么找这种工作呢!(对于我个人来说,我不喜欢出差,但这份工作是隔天就出差一次,远近都有),因为世界是圆的,我想知道另一边的人(以我站的姿势为参照物,他们应该是倒立着的)是怎么样“走边”的,关键是“免了车费,公司报”。

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    到过上海、杭州、深圳、陕西、重庆、广州、厦门、天津几个城市,边出差,边做些市场调,边看领略风土人文,是个大开眼界的机会。

    这样的日子,维持了半年多,每天处理完公司的事,自己的事也就开始了,基本上一天睡上5个小时的样子,脑瓜慢慢变得沉重起来,有时还会头痛!但也是值得的。

    到了06年的3月份,这是个多事之秋,当然是好事,经常和深圳的IT圈内朋友交流,让我了解到了一些产品的底层信息,这里面包含的东西可就多了,从产品元件采购到成品包装出厂,然后上市,整个动态像一条在狂奔的链一样在我的脑海里呈现。供、销链已经在我的脑袋慢慢成形了。接下来要做的是什么呢!产品链构成定位。这是一大难题啊!有了资源,但这些资源不经梳理就上,将会让我绕回过去的!该怎么办!围在身边的人都是做传统市场,对网络市场的认识一塌糊涂;回想一下,是的,其实这个问题早在以前也就碰过了,过去的网上零销都是有什么卖什么,没有深入考虑市场的需求,是一大弊端,那怕有曾经考虑过,那也只是非常肤浅地做做了解。这样不行,要考虑的问题必须罗列出来,一一解决。

    1.网上购物的人群主要集中在哪一个社会层面;

    2.目前网上主流的商品是那么类型,他们的产品构成是怎么样的?

    3.消费水平集中在哪些层次?

    4.驱动热销产品的是品牌、价格、模仿性还是?等消费者习惯与行为分析……(要分析的太多,也相对专业一点,我这里就不斑门弄斧,留给专家会,我只找这些报告看就是,嘿嘿!经历了一大轮的准备工作,我重整了现在的店铺,并按照这前段时间总结下来的计划书,从CTOC卖场到自己的专业网店及我的售前售后服务体系,重新开始了我的网上营销理想!

    写得有点仓促!早上还要上班,哈!

    总的来说,我想与大家分享的是:网上创业不光是一份理想和一个人价值,同时它也从各个方面让你的人生充满着新鲜感,享受做小生意的同时,感受人生的乐趣。  

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