爱华网中国白酒更有价值 本刊记者：中国白酒已历经千年发展，中国名酒亦实现六十年跨越。作为这个行业知名的企业战略家，蔡董事长您如何看待白酒的属性？您认为白酒存在的价值究竟是什么？ 蔡宏柱：白酒是中国具有独立自主知识产权的优秀民族传统产业，是老祖宗留给我们的极其珍贵的中华物质和非物质文化遗产。 我们一定要站在这样的高度上，来认知中国白酒的独特属性。 它有两大核心内涵：一、白酒是民族的；二、白酒是文化的。 正是这两大属性，从根本上确立了白酒历经千载而长盛不衰的产业价值。 白酒的微生物固态发酵，是只有中国才有的独特酿造工艺技术，外国人搞不了，它是名副其实的中华独有的民族产业和产品。 因此，它当之无愧地成为中华民族传统文化的重要载体和传承者。 从“何以解忧,唯有杜康”的曹操，到“斗酒诗百篇”的李白；从项羽的“鸿门宴”到赵匡胤的“杯酒释兵权”；从“武松醉打蒋门神”，到“刘伯承与小叶丹喝酒为盟”等等，有多少引人遐想的故事都曾经融入中国酒文化之中。酒在中国留下了一段段成也酒、败也酒、乐也酒、愁也酒、“醉翁之意不在酒”的生动史话。 白酒，从古至今，上至达官贵人下到平民百姓，都是生活当中倍受喜爱和不可或缺的饮品。白酒文化也因此而被赋予了中华民族的独特个性和风采。 本刊记者：经历近10年高速发展，自2012年起，白酒生态环境悄然发生了变化，整个行业面临前所未有的危机与挑战。对此，您的思考是什么？ 蔡宏柱：我认为，这种危机和挑战更多的是来源于自我。 必须清醒地看到，白酒行业目前面临三大危机： 一是信任危机。白酒的安全问题在某种程度上导致了白酒信任危机。最近，白酒行业的食品安全和品牌信誉受到社会各界广泛关注，网络上喧嚣的“勾兑门”、“塑化剂事件”、“严重排污”等传闻，使消费者唏嘘一片，让很多人对白酒行业丧失了信任。 二是竞争危机。新世纪，中国酒水市场已经成为国外酒类品牌的主攻市场，进口葡萄酒和烈性洋酒对白酒的挑战正在加剧。据资料显示，洋酒整体每年以最低30%以上的增长速度抢占国内酒水市场，使白酒行业的竞争危机凸显。 三是市场危机。香型单一，口感趋同；品牌泛滥，庸俗化形象加重；终端不良竞争加剧；包装跟风现象普遍，广告宣传浮夸；消费观念发生改变；限酒令、酒驾入刑等政策出台。上述因素导致白酒市场危机不断显现，业内有人抛出白酒“拐点论”、“毁灭论”。但是，我不相信这种预测，我认为白酒永远不会毁灭，因为它有着深远的酒文化作支撑。 但我们要正视白酒发展的危机。我认为，我们的白酒企业应当更多地承担起对消费者的责任，尤其是食品企业，人命关天，来不得半点虚假。加强食品安全管理，不仅是对企业负责，也是对子孙后代负责。作为中华民族传统产业唯一产品，政府和媒体也应多关心、多支持、多呵护民族工业，不能一棒子打死一个产业。 白酒对国家是有特殊贡献的，首先它促进了粮食转化、提升了附加值，让农民解决了卖粮问题；其次它的大量用工解决了就业、特别是农村劳动力就业问题；第三，白酒还为当地政府和国家增加了大量税收。 从这个意义上讲，这个行业的发展无疑是值得保护和推动。 如何保护和推动呢？我认为，最根本的举措，就是尽快为白酒立法。用酒法规范白酒行业的生产经营秩序，用酒法净化白酒市场的竞争环境，用酒法保护守法经营企业和消费者的权益，用酒法推动这个行业健康持续发展…… 我认为，尽管目前白酒处在困境之中，但同时又面临难得的发展机遇。 中国有十几亿人口，喝白酒的人群至少在2亿以上。市场是巨大的。有市场就有机遇，就有我们发展的空间。关键看谁能抢先抓住这个机遇。 让白酒回归品质、回归生态、回归本真、回归大众消费，让它真正成为百姓日常生活和餐桌上一个不可或缺的“乐儿”，我觉得这是白酒今后调整的必然方向，也是它未来赢得持久健康发展的根基所在。 让“稻花香”飞得更高 本刊记者：“稻花香”从一个名不见经传的小酒坊发展到现代化的大型企业集团，堪称为白酒行业创造了奇迹和楷模。您认为，“稻花香”成就今日辉煌的关键支撑是什么？ 蔡宏柱：总结起来也许很多，但根本的有两条：一是诚信，二是互利。 所谓“诚信”，就是待人以诚、产品保质保真。 首先做人必须真诚。对人要以诚相待、要讲求诚信。一个人、一个企业要想成就事业，诚信是立身之本。投机取巧、坑蒙拐骗或许可以得志于一时，但绝不会长久。 其次做产品要确保品质、要货真价实、要追求卓越。特别是酒，不仅品质要卓越，更要卫生安全，最大限度确保消费者利益。 而所谓“互利”，就是无论做什么事，都要在双赢甚至多赢基础上去考虑问题，要从根本上树立互好和共赢的价值理念。 这是“稻花香”从小到大、由弱到强走到今天的一个根本保障。 本刊记者：“稻花香”是一个充满传奇色彩的品牌，因为它在白酒行业创造了成长最快的奇迹。这个“品牌奇迹”背后的故事，或许对整个行业都有着启示意义。 蔡宏柱：前不久在清华授课，我曾经给总裁班的学员们详细讲述了“稻花香”的成长历程。总结起来，它得益于三大关键要素的支撑。 第一，品牌的创立，需要文化作支撑。 我们这个企业，最初叫作“宜昌县柏临酒厂”，当时我在厂里当厂长。“龙凤山”是我们给自己产品起的第一个名字，也是我们龙泉山沟里一座山的名字。今天想来，要让人们接受这样一个品名，确实很难。 那时候，企业一直负债经营。为了扭转困局，我们苦苦寻找着企业未来的发展方向和目标。后来确定了这样一个思路，叫做“两找一创走三高”。 什么叫“两找一创”？就是：找名厂，找名师，创名牌。 创牌子，首先要有个好名字。当时我就想到了龙泉镇教育站老站长姜炳彝先生，请他帮忙在唐诗宋词上找个酒名出来。考虑了三天，姜老从南宋词人辛弃疾“稻花香里说丰年，听取蛙声一片”这句诗中找到了灵感，确定了“稻花香”这个酒名。 据说当年辛弃疾遭人陷害，被贬到湖北做“抚司”，一路从古隆中（今襄樊）到远安、长坂、玉泉巡视民情，最后来到龙凤山上。当日见天色已晚，便打店住下，喝了一碗农家自酿的美酒，顿觉味道淳美，于是即兴挥毫，写下“稻花香里说丰年，听取蛙声一片”这首词…… 现在我们“稻花香”用的标准字体，就是姜老先生当年题写的，这个品牌创立于1992年。当然，如果追溯文化渊源的话，南宋年间农妇给辛弃疾倒的那碗酒，应当算得上是最早的“稻花香”。这么一算，我们的历史应该有800多年了。 第二，品牌立命，离不开名师名酒名节作积淀。 有了“稻花香”这个好品牌，产品没有好的品质也不行。于是，我们又开始四处寻访酿酒名师。 拜师求艺，是一个艰辛的历程。人说刘备三顾茅庐，我们称得上是五进四川。几经周折，最终我们找到了五粮液酒厂著名退休老技师陈郎宣先生，请他担任了我们的技术顾问。 “稻花香”的研制，始于1992年4月，从一开始我们就确定了浓香型的产品风格。拥有自己的个性和风格，这是一个产品赢得广阔发展前景的前提。为此，整整一个夏天，我们企业的技术人员都泡在了产品研发与生产中。苍天不负有心人，“稻花香”终于试产成功了，一批更比一批醇香甘美。看着那一坛坛原酒送入地下储酒库窖藏起来，我们心里那个美呀！ 产品有了，但如何上市、如何让大家都知道，又是一个需要破解的课题。当时，我们用了一个“奇招”：为让产品增加神秘感，我们把酒全部封藏在家里，同时在电视台大力进行传播和造势，播放的内容都是有关“稻花香”历史文化的起源……借用辛弃疾的诗词，在电视和广播上天天播放，时间一长，人们对它的记忆越来越深刻，都记住了一款叫作“稻花香”的美酒。 今天来看，要推出一款新产品，给它营造神秘感，让消费者关注和期待，非常重要。 1992年10月20日，借助长江三峡国际旅游节、屈原故里端午文化节和长江三峡国际龙舟拉力赛，我们把“稻花香”大张旗鼓地推向市场。1999年，我们举办了“湖北名酒节”，时任全国政协副主席的王光英题写会名以示祝贺，央视著名主持人朱军、周涛主持文艺演出，彭丽媛、李谷一、蒋大为、祖海、吕继宏、姜昆等名家亮相名酒节，轰动一时。当时参加名酒节的人员接近17万人，签订购销合同116份。那次活动也成为宜昌首次由企业自己搭台，举办重大活动的成功典范，从此中华大地上劲飘“稻花香”。 第三，品牌传播必须贴近消费者。 那时候，我们采取了一系列“巧妙”的营销策略。譬如，我们在中国酒行业首开白酒内盒设奖的先河。不光开盒有奖，而且把酒文化结合起来，酒瓶盖子里有个内塞，内塞里放置一枚银戒指，同时还有一张有关酒文化的小纸条，这样就把酒文化和设奖有机融合到了一块儿。喝酒是一乐，营造饮酒文化氛围是目的，要让消费者在饮酒过程中获得更多快乐和享受。就这样一个小小的策略，让我们的销售收入获得大幅增长。 当然，广告策略的“巧妙”运用也很关键。资金是有限的，如何用有限的资金在全国市场上展开持续的广告宣传呢？我把在央视做广告比喻为“石头效应”。一个很大的池塘，将一块大石头扔下去，波浪很大，激起很大的漩涡，这就好比我们在中央电视台上投放广告。但如果换一种思维，我们在池塘里投下20个或者50个石子，尽管不能跟大石头相比，但这许多个小石子激起的涟漪相互碰撞后就会产生一圈圈的余浪。大石头的浪很快会消失，但50个石子激起的浪会形成“浪打浪”，它的广告效益时间更长、波及面更广。这就是我们倡导的“石头效应”。“稻花香”最初的广告传播形式，基本上就是这么做的。 还有，广告语的“巧妙”演绎同样不可或缺。我们最早的广告语叫“稻花香，跟往事干杯”；后来改成“浓浓三峡情、滴滴稻花香”，广告色彩有点侧重于区域性；再后来，“人生丰收时刻，稻花香”，无论内涵还是视野，都向前跨了一步。我觉得，广告一定要做得富有针对性。譬如在有些地方，就是要设计区域性的广告；有的时候广告用语未必一定要追求内涵如何“深”、底蕴如何“厚”，反倒是能够最大限度贴近消费者的广告语才是最好的。譬如我们在南京做的广告是“同饮一江水，共品稻花香”，一下子就拉近了我们与南京的距离，让人感到亲近。到一个新地方，我们就说“稻花香来了”，时间一久，很多人就会想着来尝尝这个酒究竟怎么样。这种能够触动消费者心智的的广告语，往往有着事半功倍的效用。 “稻花香”这个品牌从无到有、从小到大、从默默无闻到今天家喻户晓，就是这么一步步走过来的。 而打造和确立这样一个品牌，把它做成名牌，确实太重要了。品牌决定着企业和市场规模，品牌更决定着产品生命力。 本刊记者：与品牌同步快速成长的，是“稻花香”的市场拓展步伐。从龙泉到宜昌、从湖北到整个华东、再向全国扩展，“稻花香”市场战略与它的品牌战略一样，有着太多可圈可点的精彩之处。这是如何做到的呢？ 蔡宏柱：说到市场拓展，我们一直遵从着一个自己发明的理论，叫做“馒头理论”：吃一个馒头，抓一个馒头，看一个馒头。 譬如说，我们已经掌握了一个销售很好的市场，同时正在开发另一个目标市场，此外还要瞄准下一个潜在市场。 目前我们宜昌市有416万人口，我们每年仅在宜昌就卖5个多亿。当初，宜昌市场就是被我们强攻下来的。因为宜昌就在我们家门口，拿下宜昌是必须的。当时大概花了两年时间，我们基本上占领了宜昌市场。 那时候，我们的战略是：强攻宜昌，巧夺荆州，顺江而下，直逼武汉，向全省辐射。巧夺荆州，荆州虽有强势白酒品牌，但我们还是巧妙地抢占了荆州市场，现在我们在荆州每年可以卖一两个亿。 正因为有了这一系列举措，我们的市场才会获得如此大跨步拓展。 现在我们又提出了“一加三”战略：占住宜昌，占住长三角、珠三角、京津塘三角。这是我们目前正在运行的战略。重点市场，重点投入。在“一加三”战略基础上，我们又开始向全国市场进军。而指导我们市场格局战略的，正是“馒头理论”。 我有个深切体会，企业竞争就是市场竞争。战争是铁与血、生与死的较量，更是智慧的角斗，市场竞争就是一场不见血的战争。同行业的对抗性，市场竞争的激烈性，各种营销手段的残酷性，都是对一个企业生存与灭亡的考验，更是一个企业家诞生的摇篮，同时也是检验企业营销队伍谋略的考场。一个优秀的企业管理者，除了要不断研究中国政治经济学、社会交际学、企业管理学外，更重要的是必须重视对市场的研究，对市场谋略的探索。企业发展，要不断地以变应变、以变求变，不断创新、紧跟市场，不断研究中国的国情，结合“稻花香”的实际，去探索一条最适合“稻花香”科学发展的道路。 每一步前行都是自我超越 本刊记者：从“151”、“252”到“353”、“505”、“707”、“10010”，我们亲眼目睹了“稻花香”这些年的战略提升和跨越式发展。在制定和实现这些里程碑式的宏伟战略目标过程中，请问董事长您和企业的底气与信心究竟从何而来？ 蔡宏柱：2004年，我们不到7个亿。也就是在这一年，我们提出了用三年时间完成新一轮大发展的10亿元目标。 不过仅仅第二年（2005年），我们就超额完成了目标，2006年我们更突破了15亿元。这让政府部门、银行以及社会各界都震惊了。 2006年，时任湖北省政府副省长的刘友凡提出希望“稻花香”打造100亿的目标。当年9月，刘友凡带队，省直部门、各厅局单位负责人来到宜昌，召开了支持稻花香集团打造百亿元企业的专题办公会。 在这个会上，我们拿出了实现一百亿的详细规划。当时很多人觉得“稻花香”提出这个目标不切实际，有人说：“稻花香怎么能做到一百亿啊？现在才只有十个亿呢！” 实际上，按照我们的规划和部署，完成这个目标是有把握的。 但是，怎么样把大家的积极性充分调动起来？如何让实现百亿目标的决心和信心更加坚定？企业做强做大，单靠个人的力量肯定是不行的，要靠集体力量、团队力量、外界力量、社会力量。 于是，我想到了召开誓师大会。每年春节过后，全体“稻花香人”、全国的商家齐聚“稻花香”举办大会。每年誓师大会上，各公司要交誓师战金，确保完成年度目标任务；商家与商家之间展开挑应战。2006年，我们提出“151”目标，即实现销售收入15亿元、创利税1.6亿元；2007年，“252”目标，即实现销售收入25亿元、创利税2亿元；包括之后的“353”、“505”、“707”、“10010”，这些目标我们都一一实现了。2011年，我们完成销售收入124.86亿元，成为湖北省首家销售收入突破百亿元的农字号企业。为此，省委省政府专门召开“稻花香”实现百亿表彰大会，奖励了我们100万元！ 本刊记者：从2007年起，“稻花香”每年的誓师大会我都在现场。那种万头攒动、旌旗招展、鼓乐齐鸣、喊声震天的场面，让在场的每个人都倍感激昂振奋！ 蔡宏柱：是的。旌旗动，人心向；人心齐，所无敌。精气足，实虚用；切勿孤军奋战，众人拾柴火焰高。 就是说，做任何事情都要深谋远虑，近忧而无远愁，谋定而后动，大事成也。造势而不轻动，调动一切社会力量，适时而动；先谋而后动，动则必胜。动者量力而行，危中无险，忧中无患，成也。成事者善交也，互交流而无心隔；有难者知其帮也。成者不可骄，守诚终身之法宝。 本刊记者：进军500亿，这是“稻花香”最新提出的战略目标。从100亿到500亿，是一个不小的跨越。您认为这一步靠什么来助推？ 蔡宏柱：总的来说，我们的自信和底气来自于我们的实力和基础。经过30年发展，我们已经实现了“战略跨越、规模跨越、品牌跨越、科技跨越、市场跨越”这“五大跨越”。 今年，我们提出到“十二五”期末，实现年销售收入500亿、年创利税50个亿、成员企业达到100家、培育一家上市公司、争创5个驰名商标、进入全国企业500强，我们称之为“515”目标。 省委省政府年初专门召开了支持稻花香集团打造500亿元产业集群专题办公会；宜昌市委市政府、夷陵区委区政府也相继召开专题办公会支持我们的发展。 目前我们集团拥有五大产业，以白酒产业为龙头，以配套产业为支撑，向物流产业发展，向现代服务业推进，向能源产业扩张。去年，我们积极落实省委省政府关于《推进农业科技产业链建设的意见》，重力打造酿造科技产业链，白酒主业优势效应进一步增强。前不久，我们投资18.8亿元建设的宜昌三峡物流园正式投入运营，成为宜昌的一张亮丽名片。投资20亿元的稻花香科技工业园项目也即将对外招商，将引进多个高科技农产品加工项目和包装项目。今年，我们还新上日产100万瓶的饮料项目，这将成为稻花香500亿产业集群的又一重要增长极。2012年我们完成了160个亿，今年要实现248亿元，到2015年，我们一定会实现500亿目标。 你刚才问到靠什么来“助推”，我可以形象地告诉你，我们有“八大战略”作为“助推火箭”，即：产业升级战略、主业带动战略、项目支撑战略、市场拓展战略、品牌提升战略、科技创新战略、资本运营战略、人才强企战略。有了这八大火箭助推，“十二五”末实现“515”宏伟目标可谓确保无忧…… 人，活的就是一种精神 本刊记者：蔡董事长，您和您的“稻花香”品牌，在行业内外备受瞩目。所有跟您近距离接触过的人，都会被您的人格魅力所吸引。而对“稻花香”了解得愈多，就愈会对您这位创始人和领航者感兴趣，愈会对您何以创造这样一番辉煌事业感兴趣。我们很想听听您的奋斗往事，特别是“稻花香”在经历每一次命运转折时您的作为和心路历程。 蔡宏柱：去年，一位湖北省领导来企业考察，他对我讲：我原来以为“稻花香”不过就是一个酒厂，没想到竟是这样一座现代化的大型企业集团，它的规模和气势超乎我想象！你们蔡氏父子赌上身家性命把企业办成这样，带来这么多就业、税收和社会效益，我要由衷地向你们表达敬意！ 领导这番话，是对我们父子最大的鼓舞和鞭策，也让我深感欣慰。 从小，我生长在一个典型的中国式农村家庭里。记得上中学的时候，“上山下乡”开始了，大学读不成，只好返回自己的家乡龙泉镇，做了一名“回乡知识青年”。 幼年时，给我留下印象最深的是什么？是闹饥荒。那时候没有粮食吃，就连红薯、土豆都是餐桌上的奢侈品。人们饿得没办法，只好刨树根、啃树皮、挖野菜、吃花椒叶……勉强充饥。 但是，越是艰苦环境越能磨砺人，越能培养人的意志和信仰。 15岁那年，让我终生难忘的，是在北京受到了毛主席的接见。从那时候起，伟人的思想影响了我一生。 毛主席有过这样一句诗：“自信人生二百年，会当击水三千里。”这句话让我深受启发。我认为，人如果失去了自信，必将一事无成。后来的成功，也充分证明了这个道理。 我是从1982年开始出来创业的。在那之前，我在生产队做过出纳、会计、保管员、民办教师，当过炊事员，打过铁，养过蜂，赶过驴车，也当过农机厂的会计、出纳、保管员，还当过车工。 1982年创业时，“文革”刚刚结束，人们被“以阶级斗争为纲”、“割资本主义尾巴”搞怕了，农户在院里养几只鸡还要偷偷摸摸，更不要说办工厂了。 我是顶着巨大风险，在大队书记的支持下，开办了青龙酱油厂。当时，包括我在内，大队给我安排了三个人，给了一幢“知青”留下来的三间土坯房。我找银行贷了1,500块钱，买了黄豆和三口缸，就这样开始了酱油生产。一年下来，我带着两个人竟然赚到了当时的天文数字——700块钱！乐得一个劲儿蹦啊蹦。 当时，继续买黄豆、继续做酱油，肯定没问题。但我意识到：酱油产品有着潜在的危机。随着生活水平的提高，酱油总有普及的一天，总有像我们这样的小作坊赚不到钱的一天。于是，我又瞄上了饮料产业，在青龙村集资6,000元办起了饮料厂，当年盈利7,000多元。但是，当我发现市场上四川高梁酒比饮料还要俏销时，做白酒的念头又开始在我头脑中萌生了…… 本刊记者：从酱油到饮料再到白酒，短短几年时间您跨越了好几个行业。看来，一个成功企业家，必要有一颗“不安分的心”，这话一点不假！您觉得，后来您创办的“稻花香”，在哪些方面“遗传”了您的这种个性？ 蔡宏柱：永不满足，永不停顿，永远创新。 我认为，无论一个人还是一家企业，因循守旧、安于现状永远难有大作为。要想超越别人，就要比别人更富有开拓精神。说白了，要更能折腾。 “稻花香”就是在不停顿的“折腾”中诞生和发展起来的，而且越做越大。直到有一天，一场突如其来的灾难险些把我和这个企业击垮。 那是2001年9月3日，阴历八月初六，“稻花香”改制大会刚刚开完。下午三点多钟，我突然病倒了。高血压中风脑溢血，送到医院后，从武汉请来的专家说：“7天的危险期，不死也得终生坐轮椅。” 当时大家都说，我这回肯定站不起来了。银行看我倒下了，遇到了大问题，首先是收贷。我倒下3个月，银行收了我一个亿。有些商家开始持观望态度。 在北京我住了半年多医院，通过针灸治疗，每天要扎90多针。身体右半边的每一个骨节都痛，不是一般的痛。我是个意志坚强的人，但即便这样，也有好几次疼得我都想跳楼。经过半年多治疗，那个时候恢复的状态远不如现在，我现在恢复了很多。 在我病倒之前，“稻花香”销售收入已经达到6个多亿。我病倒后，企业销售额下滑了2个多亿。下滑的白酒企业要想再想做起来，非常难。 公司员工们都希望我出山，但对我触动最大的是我南京的一个客户，他现在每年卖4个多亿。当时我已经准备辞去董事长职务了。那年春节，他到我家来看我，我们单独聊了一会儿。然后他只问我：“听说你要辞去董事长的职务？”不等我回答，他接着就说了一大串话：“你在病中，我拼命地干，我只有一个愿望：等你好了再出山，我们共同把这个品牌做起来！”说着说着，他竟然嚎啕大哭起来。 他的这番话，深深触动了我。一个大男人，又不是湖北宜昌人，他只是我的经销商，他对“稻花香”品牌的忠诚度和责任心，让我肃然起敬。中国酒有多少啊，别的酒不能卖？“稻花香”没了可以卖别的酒嘛。可他就是这么“执迷不悟”！ 他这一哭，让我下定了决心：我不能辞职，我明年就去上班。 要把遭遇重创的“稻花香”品牌重新做起来，困难确实不小。但人一旦振奋起精神来，没有克服不了的困难。2004年，我举办了一个4000多人的大活动，就是“稻花香”新一轮大发展动员大会，重新提出我们的奋斗目标——三年时间，十个亿！最终结果，就像刚才说的，第二年我们就突破了十个亿，提前拿下了目标！ 本刊记者：有这么句话：人总是要有点精神的。“稻花香”从无到有、从小到大、由弱变强，几经波折、几经卧薪尝胆的改革，最终演绎出了今天的腾飞神话。我觉得，它最终诠释的，正是您这位灵魂人物永不满足、奋斗不息的执着精神。 蔡宏柱：人，活的就是一种精神。这种精神，恰恰体现在“稻花香”不断追求的目标上，体现在“稻花香”不懈奋斗的理想里，最终融化在“敢冒风险、自我加压、创造机遇、超常发展”这16个字的“稻花香精神”中。 湖北省委书记李鸿忠提出过“企业家老大”这样一个概念。他在我们集团调研时候曾经说：一个企业家不容易，他冒着身家性命在做企业。我觉得，做企业就是要敢冒风险，要有胆识。光有胆量还不行，还要有谋略，有胆无谋不行，胆大妄为更不行，胆大还需要心细。我们的“十六字精神”，正是来自于我们“稻花香”自身独特的企业文化。这“十六字精神”是我们1992年提出来的，当时做“稻花香”我就准备赌上一把，现在成功了，它也变成了“稻花香”企业文化之魂。一个企业无论大小，没有文化的企业是愚昧的企业。所以“稻花香”需要文化支撑。好在经历了30年创业实践，已经锻造出了具有时代特色和内涵的“稻花香”文化，它不仅点燃了“稻花香”进军500亿的激情和梦想，更为“稻花香”超常发展注入了源源不断的前行动力。 我相信，每一个人，都有自己的理想。只要我们行动起来，就可以用不懈的奋斗证明那句名言——志当存高远。同时，也希望通过我的经历，可以跟大家有这样一个共勉——敢为天下先！
