尔虞我诈 商战故事 尔虞我诈的底牌
这个故事是由真实发生的事情改编的,当然,为了避免不必要的麻烦,人物和公司的名字用了化名,也模糊了具体行业。 我之所以要写这个故事,一来是今天有点空(很久没空了),想写点东西,作为一种生活积淀的总结,我不是文学作者,因此文学性不会很强,请见谅;二来是源于我的一个想法:商场不是战场,游戏规则不是你死我活,应该是比较阳光的,但非常遗憾,我发现目前的社会中,在大部分情况下,这只是一种很理想化的状况。 闲话少说,言归正传。 2004年末,南国的冬天似乎特别寒冷。喜国公司的李总得了重感冒,头痛得要炸开,但不得不坚持回公司上班,因为另一个股东老品以原材料上涨导致公司经营困难为由提出撤资,这对公司经营无疑是雪上加霜:行业今年本来就很不景气,李总自己的欢国公司亏损中,而他在喜国公司只占20%的股份,如果找不到新股东,他支撑不起喜国和欢国两家公司,只有全倒闭,这都是李总一手创立的公司,这样的下场他当然不甘心。 在外界眼中,李总是属于年少有为之人。当初来广东打工,因为没学历,只能做送货工。但他是个有心人,没货送的时候,就泡在工程部门向工程师们学习。两年后,他跳槽做销售,很快就掌握了客户资源,其中一个人就是老品。 老品自己开着一个小厂,业务不是很饱和,设备空闲时候比较多,李总就和老品说:我接单给你做,你赚加工费。有这等好事,老品当然高兴了,合作关系由此开始。
合作一年以后,老品对成果比较满意,因为多赚了不少钱嘛。这个时候,李总提出成立一家新公司方便对外接单,他以业务渠道入股20%,并担任总经理,其余由老品出资,但不参与具体经营。老品想着自己不操心也有钱赚,很痛快就答应了。 于是,喜国公司成立,李总把自己的亲戚朋友全揽进来成了员工。开始的时候,老品还不时能收到公司经营状况的汇报。慢慢地,汇报周期越来越长,内容也越来越少,老品心中不满,但也没说出来,毕竟公司有钱赚嘛。 李总虽不懂管理,但业务能力确实很强,因此公司营业额还可以,一个月也有几十万吧。公司内部又都是自己的亲戚朋友和老乡,彼此团结,很齐心做事,加上是几十人的小公司,因此企业经营还是蒸蒸日上的:每月准时发工资,并买了车,租了新厂房。当然,李总也积累了一大笔钱---这笔钱除了股东分得的红利,大部分是假公济私中饱私囊的。 李总利用这笔钱,自己另行成立了一家欢国公司,经营另一种产品的贸易。老品对此不是不知道,但喜国公司被李总牢牢控制住,自己一时奈何不得,万一翻脸自己就赔了夫人还折兵了。 2004年,原材料价格上涨,加上行业价格战,企业经营困难,虽未到亏损地步,也只能勉强维持,老品终于下定决心退出,但李总一直在推和拖,导致一直退不出来。
苦思冥想很久,老品想到一个人---自己的老朋友全君。全君在此行业小有名气,正急着扩大市场占有率,老品决定说服他买下自己的股份, 自己好全身而退。 老品不擅谋划,于是他决定联手李总去说服全君。李总听后心中窃喜,机会来了,他决定和老品去说服全君,并决心从此次收购中狠赚一笔。想到赚钱,李总的头痛似乎也消失了,人变得很兴奋。 老品和李总,为了一个共同目标---全君,结成统一战线了。可怜的全君,成了别人盯上要切的鱼肉,还全不知情呢。
李总为何想着能从全君身上赚一笔呢?因为全君这个人有一个弱点可以利用:好大喜功,迫切希望上规模。李总要让全君觉得他非要收购喜国公司不可,不然就会被对手占先。 全君的公司有一个你死我活的竞争对手---力技公司,双方这几年为了扩大市场占有率,已经到了贴身肉搏的地步:经常双方的业务员会出现在同一客户那里怒目相向,互相压价以讨好客户,争取订单。 力技公司的老总胡生以前是李总打工时的老板,李总决定把喜国当作一张牌--让全君和胡生都想拿在手中的一张牌。 李总的部署如下: 1)李总自己在私人聚会场合向胡生透露全君正准备收购喜国公司; 2)同时,授意老品以老朋友的身份向全君透露:李总正在和胡生接触,准备让胡生接收自己的股份,并以融资的方式对喜国公司进行增资,李总的股份比例在增资后维持不变;而自己和全君是老朋友,还是想把股份转给全君,云云。 3)指示手下到行业内散布喜国公司正在被全君和胡生所争夺,让不起眼的喜国公司一下子成为行业内的谈论话题。 三步走了以后,果然天遂人愿,胡生和全君都急切想把喜国公司揽入囊中,怕对方抢了先。至于喜国公司是怎麽样一个状况,是不是值得收购,收购对公司的利弊,等等,都不重要了,重要的是双方都觉得:如果对方收购了喜国,自己就很没面子,市场占有率就会下降(注:喜国公司有部分客户是双方都没有的)。 到这个时候,李总就不着急了,他要让喜国这张牌,双方都看得到,却又拿不到。他今天和胡生谈判,明天就和全君会面,游走两者之间。在不断的游走之中,喜国的身价逐渐上升。最后全君的出价已经是公司资产的3倍,李总决定出牌,喜国被全君收购,全君以融资方式增资喜国,并不改变李总的股份比例。
至此,李总和老品的目的都已经达到,但事情并未完。李总跑到胡生那里负荆请罪,将自己的计划和盘托出,并表示将继续帮助胡生打击全君。胡生听后心中一惊,又有点庆幸自己没做冤大头。 全君也不是省油的灯,收购喜国后,往喜国派了不少自己的人,希望尽快接手喜国公司。李总的策略是能收买则收买,不能收买的就孤立打击(因为公司里大多是自己的亲戚朋友和老乡),逼迫他退出喜国,几个月较量下来,喜国仍然牢牢控制在李总手中。 未来结局如何,我不得而知,我只知道两点: 1)李总正准备颠倒乾坤,把全君收购喜国转成喜国收购全君 2)全君正处心积虑要除掉李总,前提是不影响喜国的正常经营,自己当了一次冤大头,不能再当第二次。 那就让我们拭目以待吧,过几个月我可能就可以告诉大家进展了。
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