爱华网这些年，我在打工与创业中反复折腾了几次，曾经让我心理压力很大。也积累了一定的经验与技术。
三年前我出差到广东，顺便到在南海打工的一个初中同学那里玩。他是跟一个做个体加工的老板打工的，项目主要就是加工散装洗洁精，主要销售到饭店、酒店和工厂食堂；另外还加工大包装的低价位发廊用洗发水给广州兴发广场一带的批发商和当地的美发店供应。 我根据当时看到的和以往的经验了解到这个项目的投资主要是在化工原料上，这就说明投资可大可小，起步要求比较低。我问朋友为何不自己做，他说我又没做过生意，又没象你那样做过业务，这些年都一直在打工，怕做不好，不过老板做的很不错。我感觉到这对我是一个机会，要求他帮我偷学一下技术。他笑着说，这根本就不复杂，给你说一下就会了，还用什么偷学，不想投资设备的话人工也可以做，你回去先自己做，如果可以的话我也回去做。我笑言，这不是拿我当试验品吗。朋友把加工所用的原料和配方给我记了一下 ：洗洁精常用原料:AES、6501、磺酸、片状烧碱、香精、NACL等；洗发水常用原料:AES、6501、珠光浆、水溶性硅油、拉丝剂、NACL、色素、香精等。给我讲了一下调整比例和注意事项，又带我去到车间看了看，也就是一个加工作坊。又搞了一些化工原料在量杯里让我试了一下，十来分钟就做好了，不过当时有很多泡沫，朋友解释这是生产中的正常现象，不用设备就得等一阵时间才能消失。 我第二天就迫不急待地返回了。刚开始我也很谨慎，怕投资再次失败，只购买了少量的化工原料，买了一大的不锈钢桶（后来看看大的塑料桶也可以）和塑料桶以及几个大号的塑料包装壶，一共花了一千一百元左右，开始试着利用业余时间来加工。那些天一下班就带着洗洁精样品去联系客户，让别人试用，谈价格，谈质量，当然还在私下里和采购员谈回扣，还要抽时间送货，洗发水就相对简单一些，直接带东西到理发店联系就可以了，用不上谈什么回扣什么的。到现在三年了，我也早不在公司打工而专业和家人搞加工了，虽然规模不大还有点辛苦，但有收获和快乐。 有时间想，做事真的如学游泳一样，观望讨论是不行的，不下水喝几口水，有理论也是学不会的。失败有时也是一种经验，可以增加你的判断力。
