爱华网主持人说: 《进出口500强企业教你如何赢得买家的心》的直播即将开始
主持人说: 各位网友大家下午好！欢迎光临阿里聊天室，下午15:30开始，我们将邀请国内进出口500强企业的代表，江苏弘业有限公司的霍伟峰先生，为大家介绍，作为一个大买家，是如何通过网络寻找供应商的。
主持人说: 请大家不要在谈论与主题无关的话题，否则将被踢出聊天室
主持人说: 直播将从15:30到17:30，期间大家有任何问题，都可以直接在聊天室的输入框里键入问题，主持人会选择其中的一些提交给我们嘉宾解答。
主持人说: 直播马上即将开始，整个直播过程中，大家可以看上栏的文字实录，我们会即时更新，让你与我们的访谈同步。
主持人说: 如果大家觉得滚屏速度太快看不到，可以取消对话框前的钩子，手动拖动鼠标条查看内容。
主持人说: 首先非常欢迎江苏弘业股份有限公司霍伟峰先生来到我们的直播室，先请霍先生跟我们的网上各位网友说几句话？
霍伟峰说: 大家好，我是江苏弘业股份有限公司霍伟峰，主要负责电子商务工作的，我们公司主要是做轻工、体育休闲、毛绒玩具、箱包、鞋帽等日常用品。 目前主要出口做欧美、日本、中东这一块，主要是以欧美为主。
主持人说: 刚才你介绍了一下自己和公司的情况，你们公司在阿里巴巴上也有过几次报道，去年你们公司吴总也被凭为十大网商，你们公司也是进出口五百强企业之一。
主持人说: 贵公司是我们阿里巴巴的中国供应商？
霍伟峰说: 是的。
主持人说: 怎么样加入阿里巴巴以及在阿里巴巴上的一些经历能稍微介绍一下吗？
霍伟峰说: 我们在2002年9月的时候加入阿里巴巴，细算到今年已经是第三个年头快结束了，要四年了，我们开始是进出口商，我们有一些供应商，我们选择了阿里巴巴诚信通服务。 同时我们对内是买家，对外也算是供应商，我们也作为供应商服务去找一些国外的买家，借助阿里巴巴这个电子商务品牌来找买家，主要是通过阿里巴巴。
主持人说: 你介绍说你们公司国内来说是比较大的采购商，你们采购方式是大致怎么样的，是怎么样在阿里巴巴上进行采购的？
霍伟峰说: 我们原来是手工艺品进口公司，有三十几年的经验了，在传统的一些方式上有原来的老客户和老供应商，那合作的时间比较久，以前主要借助交易会认识到一些供应商。
霍伟峰说: 因为受到交易会时间的限制，比如平时客人来询问新的产品的话那怎么办？只能通过网络去搜索，网络的效率就比较高，节约成本，而且不受时间和空间的限制，主要在网上发布求购信息，那就有很多的供应商的信息，这样就可以考察一下，目前他公司的生产规模、产品的质量，交付期没有问题就OK。
主持人说: 刚才你提到网上采购是通过一种方式，就是搜索，阿里巴巴近期也推出了关键字搜索，你们是不是有通过这种途径选择一些供应商？
霍伟峰说: 一般搜索我们倒不怎么多，我们是阿里巴巴的诚信通会员，我主动找工厂和工厂找我是两个意思，表面上看我是主动，那其实是我被动的，如果别人来找我那他对我比较有利。
主持人说: 主要是通过发帖，然后来筛选？
霍伟峰说: 通常是这样的，如果产品比较特殊的话那也是没有办法，找到之后就去联系，主要是分产品，基本上很少，基本上没有什么产品做不到。
主持人说: 你说筛选供应商，那你们收到供应商的一些反馈，那供应商反馈的质量、速度，比如说你一发出去马上回复了，这会不会对你的采购行为造成影响，比如他的回复速度快就印象好一点，从反馈的感觉来看？
霍伟峰说: 这是肯定有一定影响的，既然我们去找，说明我们这个产品是没有合适工厂的，当然我们希望能尽快有工厂跟我们联系，洽谈一下。 反馈对我们来说是比较重视，比如说我今天26号发的，有一些人回复了，那明天回复给我的话那就不太需要了，因为我发布的时候就写好要有江浙一带的，要有一定市场经验的，要工厂规模达到什么样程度的。
霍伟峰说: 有一些供应商看到我的一些先决条件他觉得可以就回复，有一些觉得有限制就不行，这也便于筛选，要设置一些条件，要符合一些条件。 我们对很快回复供应商是比较重视的，说明他们也比较重视这一块。
