1999年因为我的外贸笋厂倒闭，欠了大量外债，正在寻找东山再起的机会。
当时我们当地已有许多生产竹制工艺品的厂家，经一位好心人的指点，我得知山东青岛某外贸公司对竹鞭工艺品的需求挺大。 尽管当时我手头只有借来的800元现金，但生存的压力迫使我迅速作出决定：北上青岛。
到了那家外贸公司的门口，门卫不让进，经过软磨硬泡，终于打动了门卫，并亲自带我去见了张总。 张总仔细看了我带的样品，并经过详聊，我的真诚打动了他。他第二天就与我签订了一笔价值6万余元的竹鞭圆圈合同。 到了青岛长途汽车站，我口袋只剩100多元钱了，司机不让上车，实在没办法，我只有拿手表作抵押，并许诺到了湖州一定借钱还车款，我这才到了湖州。 回到安吉后，我马上组织生产，严把质量关，在规定时间内生产完全部产品，自己亲自送货到青岛，质量验收全部合格后结清了全部货款。就这样我们成了商业上的合作伙伴，一直到现在。 虽然这些年来和我们合作的公司有很多，但直到今天我仍然对张总当年的知遇之恩充满感激。
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