爱华网我们是一家做设备的厂家,我是负责销售的主管.有一个客户跟他谈了几天了,因为价钱的问题一直没定下来,设备是小设备,价钱呢实际也不贵,因为现在网上太多了 ,我根本不敢报高价.
今天早上我又给他去了一个电话,我说再给您优惠500块钱吧(设备的总价一共9500),真的是没有利润了.谁知他说有人7000就能做了,只是和我们的设备不太一样.我一听都晕了,天...7000也能做啊...我一赌气说,他们那种我们7000也能做.最后他说了句那让我们商量一下. 谁知只过了一会,他就打电话过来让我给他传合同.我那会真不知该怎么办了,这个价钱老板是绝对不会同意的.但是我也要为我说过的话负责,怎么办呢?我想了又想,算了又算,觉的虽然没有利润,也不至于陪钱,只当学雷锋吧.我给他写了一份合同传了过去. 接下来我就没有再给他打电话,下午的时候他的电话又来了,他说合同看到了,可人家7000含运费呢(我的合同是不含的),还说要货到付款(我合同上写的是款到发货).唉...我真是晕死了,我甚至连解释的力气也没了,我心里气啊,他怎么这样呢,越给他优惠他越讲价,好象我们挣他多少似的.我跟他说这个价钱已经没有商量的余地了,他还一直说你再跟领导商量商量吧. 我挂掉他的电话,心里想了很多.我要跟大家说的是没有原则的降价只能使自己更被动,做销售也不一定就是全说好听话,也要有自己的原则,自己的底线,一味的降价是签不了合同的,还使客户不信任你,原来的价钱太高就是不诚信的表现.这是个教训啊,大家一定不要象我这样,现在后悔也来不急了,唉,现在的买家啊...我该怎么办呢?......
